短视频从16年开始兴起，经历了一年多的持续火热后，它的营销功能越来越被突显，越来越多的企业加入这个大潮，开始去尝试制作自己企业的短视频。
从短视频营销的角度看，把产品包装成有创意、贴近生活的小故事，搭配强节奏的音乐、眼花缭乱的镜头切换和各种炫酷特效的短视频，相比文字，能带来更强烈的视觉冲击。如美食，你用多少句好吃也比不上亲眼看到滋啦啦冒着热气诱人。
短视频营销的能力是值得我们大家去肯定的，但它对于企业来说，依然还是一个新兴陌生的领域，因此，如何使用自身的资源来实现最好的营销效果是尤为重要的，这就要求我们做到精准营销。但如何做到精准营销呢？在讲精准营销之前，我们先来了解一下什么是短视频营销。
一、短视频营销是什么
1、短视频营销是什么？
首先什么是短视频？目前尚没有一个合适的定义。SocialBeta将其定义为“短视频是一种视频长度以秒计数，主要依托于移动智能终端实现快速拍摄与美化编辑，可在社交媒体平台上实时分享和无缝对接的一种新型视频形式。”
短视频营销属于内容营销的一种，以短视频的形式为主，作为视觉营销的一种形式，短视频营销更契合人类作为视觉动物的信息接受习惯。视频主要选择目标受众进行传播对他有吸引力、有需求的内容，进行精准营销，吸引受众去了解产品，让受众对企业的产品产生兴趣，最终达成交易。在短视频营销的过程中，我们要找准对应的目标受众，并且创造有吸引力、有价值的内容。
BEN&JERRY'S是美国著名的冰淇淋品牌，以口感香醇和口味新奇闻名。它在Instagram上发布了一只他们制作冰淇淋过程的短片，对于食品这类产品而言，食品安全和加工过程应该是粉丝比较关心的问题，BEN&JERRY'S公开了他们制作冰淇淋的过程，无疑增强了粉丝对其的好感。
2、个人短视频与企业短视频的差别
同样都是做短视频，个人账号与企业账号是存在很大差别的，他们的差别就在于，个人账号可能更多的是播放量，比较看重对粉丝的数量以及粉丝的喜好；而企业则更多的关注点是放在如何提高产品曝光度上，为品牌进行造势，让受众对品牌产生印象，更注重刷“存在感”。这样一来，企业的品牌定位和效果达成确定不仅仅是为了确定内容方向，更是为渠道铺设奠定基础，只有内容确定之后，我们才能以此作为依据，确定内容适合的渠道。
3、什么是短视频营销的优势？
从上个世纪70年代就开始有视频广告，经过四十余年不断的发展，从传统广告宣传到短视频营销，视频广告发生了很大的变化。传统广告现在更多人比较排斥，而短视频广告更加碎片化、高频次，由于是新型视频广告，很多受众更愿意观看，据数据统计，平均每个用户每天在头条平台消费37条短视频，这在长视频平台不可想象。因此企业做短视频营销可以拥有哪些优势？
1）互动更多。现在视频播放出来，受众如果感兴趣，可以自己拍一段视频，进行模仿，评论区更多的人愿意区评论，产生很多互动。
2）品牌更强。视频广告宣传相对其他宣传形式来说，更能够加深受众对品牌的印象，更能够生动地去传达品牌形象，它有人的维度、画面的维度、场景的维度、情节的维度等，对于受众来说接受程度更高，产生对品牌的喜爱。
3）渠道更广。一方面是短视频本身的平台，每个受众都可以去点赞转发评论每一条视频，形成了一个开放性的内生循环系统；另一方面，受众还可以将视频分享到微博、微信、搜狐等外部各个社交平台，可以有更多的宣传量。
短视频营销所花费的成本和预算相对低廉，而且宣传度更广，很多受众自身愿意分享到各个社交平台。短视频同样是一个极具潜力的领域，网络视频广告市场规模的持续递增，越来越多的受众开始观看短视频，短视频信息流广告的市场占比增长显著，将会成为移动营销的新蓝海。
二、短视频营销需要具备什么？
1、需要什么样的人？
市场竞争日趋激烈，我们不仅需要一个懂公司产品并且懂这个行业的人，我们还需要他有敏锐的洞察力，可以迅速察觉实况热点，比如我们是做美食的公司，在短视频营销这个团队就需要一个很懂美食这个行业的人，根据实况热点，更能抓住受众的心。他可以帮助团队在美食内容选题上提供想法，知道什么样的内容对用户比较有价值，并且用户也比较喜欢。
2、产出什么样的内容？
我们的短视频营销团队组建完成后，下一步我们就要开始产出内容了。但是我们要做一个什么样的短视频内容呢？难道是广告吗？如果这样想就是大错特错了。这个想法我们一定要摒弃，短视频营销我们刚开始就做出了解释，重点是给我们的目标用户，创作出有价值的、可以让用户对产品产生兴趣的内容。这就要求我们知道我们的目标受众在哪里，他们的需求又是什么，这样再去考虑我们可以提供什么。例如美食类公司，我们的受众是那些喜欢美食的人，他们喜欢什么，对什么感兴趣呢，这就是我们需要思考的。我们就可以给大家介绍美食的正确做法，各种各样的做法，大家每天都会吃饭，但是美味的食物大家知道吗？这样一个短视频创作出来，可以进行软性品牌植入，但对我们的用户是有价值，有帮助的。而不是我们印象中自我宣传的广告，这是一定要改变的观念。
3、确定内容方向和形式
了解了受众需求之后，然后结合企业业务和产品特性，大体就可以确定内容方向了。比如你的受众就是一些爱美食的人，而公司业务就是卖食品和材料相关产品，内容方向就可以是普及美食知识和美食的做法。
确定了内容方向，接下来需要考虑以哪种合适的内容形式进行呈现，比如现有的短视频形式有幽默喜剧类、生活技巧类、科技数码类、美食类、人文类、短纪录片、情景短剧、技能分享知识类、资讯类、街坊类、创意剪辑和测评类，不同形式具有不同优点和缺点，如短纪录片和情景短剧（以一条、二更和陈翔六点半为代表）相对其他形式制作成本更高，但是故事性和可看性可能更强。知识类和资讯类短视频特点是短而快，制作成本低，尤其是知识类因实用性强更容易被转发；街访类、创意剪辑和测评类娱乐性比较强。
还有一些其他类型的形式大家可以多做了解，最后结合内容方向和产品特性做选择，比如“蜂潮”这个品牌集潮流资讯和潮流购物为一体的综合性潮流应用，提供全球潮流资讯，就可以时尚穿搭知识和潮流资讯两种形式作为主要的内容输出形式。
三、如何选择渠道
渠道的选择和维护获取流量和用户，渠道是个阵地，所以选择什么样的渠道决定你的打开方式是否正确。那么到底如何选择渠道？选择多少渠道？需要注意哪些呢？
1、了解并适应平台规则平台调性和内容定位是否匹配
调性一致的内容，平台会更加欢迎，但有些时候渠道可能有这样那样的规则，我们就要自我调整，使自己更加的符合平台的要求。比如美拍有时长和视频大小的控制，就要将视频剪至1分钟，抖音则是要求视频长度在15秒左右，且不能有其他平台水印，视频多渠道分发时，可以视不同平台规则来分别剪辑视频，比如爱奇艺平台上传的视频就要求在视频上加上备案号。
2、了解并适应平台规则
每个平台都有各自的属性及特点，包括其受众也是。比如头条用户男性受众会多一些，比较适合一些科技类、汽车类栏目。而美拍用户会更偏一些年轻女性，比较适合美妆类、时尚类栏目进行投放。如果你的短视频是游戏电竞方面的，就更适合B站这类游戏用户聚集比较多的平台。
选择渠道前认真思考短视频的定位及营销的目的，全面了解各平台调性与用户特点，看与自己目标用户是否吻合，是选择一个渠道运营前最基本的考虑。
3、获取渠道资源
自己团队若有一些渠道资源，比如可以联系渠道给自己栏目推荐到一个好的推荐位，比如绿色通道等，这些都可以成为自己内容分发重点渠道的依据。很多平台一个好的推荐位至关重要，比如今日头条，没有推荐，相当于就没有量。像一点资讯、网易、搜狐也是。还有就是快速过平台的新手期、试运营获得分成，随着越来越多的创作者入驻各个平台，平台的要求也是越来越严格了，平时运营中要着重去获取这些资源。
4、根据人力情况拓展渠道
在人力财力不足的情况下，可以选择一些渠道合作，把自己栏目授权给一些渠道发行，不仅仅可以节省了人力，还可以扩大多个渠道的影响力，目前市场约有60多个视频渠道，甚至可以全渠道分发，获取更多曝光。
短视频在经过了一年多时间的持续火热后，其营销功能越来越被突显，今年会有更多企业加入这个大潮，2018年将成为企业短视频元年，那么视频营销将呈现怎样的发展趋势呢？
四、视频营销发展三大趋势
1、广告内容化
大家都知道我们看电视的时候，一旦发现广告，就开始调台，不想看了，因为大家知道这是广告，就像现在的微信朋友圈，一旦发现某个朋友持续刷屏，立刻会屏蔽，不想再看对方的内容。
2、品牌视频化
很多企业在做品牌广告时几乎都会选择以视频的形式来展现，品牌视频化这个趋势非常明显，越来越多的广告客户都希望通过视频营销的方式，把自己品牌展现给大家，吸引到相关受众。
3、视频网络
这个趋势主要基于互联网的发展，传统媒体不再是最重要的广告载体，大数据推荐算法的兴起使得各类视频渠道如雨后春笋般出现，视频网络化业已经成为一种互联网营销惯用的趋势，是非常通用的一种营销手段。
如果我们发现一个广告成为一个电视节目，或视频的一个重要组成元素，亦或者成为一个剧情纽带的时候，大家就会乐意去花时间看。而它出现的一种主要方式就是植入式广告。
好了，经过以上介绍，相信大家已经对短视频营销有了一个全面的了解，希望本期的文章能够帮助大家从0开启短视频营销。
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