近期，美秒和很多短视频创作团队进行了一系列的深入合作，在这个过程中我们
发现短视频内容创作团队对于变现，也就是怎样通过短视频获得预期的或固定的
收入非常关心。所以，我们在2018年对短视频社群课程进行了升级，专门加入了
商业、变现相关的理论及案例分析课程，旨在帮助刚刚进入到短视频领域还在摸
索的团队，在2018年能够上一个新的台阶。如下是此类系列课程首期分享内容，
小雨也是梳理了其中的重点，供大家参考。
短视频广告合作中涉及到的角色：
我们可以看到如上图片中出现了4种角色：
广告主、广告代理公司、短视频团队-商务、短视频团队-创作团队。
广告主：
经常戏称为“金主baba”。有推广需求的广告主为了配合公司发展，在一定阶段
都会申请相关的推广预算，在整体预算核批后会进行预算的渠道分配。
短视频相较传统广告，成本低、覆盖人群精准、植入操作性强等特点，越来越成
为广告主、甚至很多品牌广告主选择的触达受众的方式。
广告代理公司：
广告公司在整体流程中不一定完全存在，在我们接触到的一些合作中也有广告主
和创作团队直接沟通的情况。但是大部分广告主，尤其是大型广告主仍然选择同
广告公司合作。因为广告公司不仅仅对接短视频相关渠道，他们会对所有的推广
渠道包括搜索广告、信息流广告、电视、楼宇、地铁等等渠道进行统一的资源分
配。所以，通过广告公司找到广告主，仍然是一种直效的方法。
短视频团队-商务：
在实际的情况下，大部分短视频创作团队的体量并不大，多数为小而美的专业制
作团队。往往运营岗位的同学很大程度上兼任了商务的岗位。那么岗位的不同带
来了工作的差异。商务岗位需要代表团队利益，同代理商沟通、同广告主沟通。
总结八个字：明确需求、敲定价格。
短视频团队-创作团队：
这里是大家最熟悉的部分，创作团队也就是负责最终呈现的团队。包括编导、摄
像、演员、剪辑、后期，等等。内容是短视频的灵魂，财富是内容吸引来的粉
丝。短视频不是为广告主拍摄样片，而是制作出足够吸引观众的内容，才有可能
促成和相同受众人群的广告主的合作。这里的因果不应倒置。
短视频广告合作的一般合作流程：
（想获得全套清晰PPT，请私信小雨~）
首先，广告主（品牌方）先进行季度或年度的预算规划，通过企业的审批，投入
市场以提升自己的品牌影响力。
预算整体确认后，广告主会同代理公司沟通。在实际的沟通中，由于不同代理公
司手上的资源不同、或较大型企业多地域分布的特点，会造成多家广告公司同时
代理一家企业广告业务的情况，而短视频领域属于新兴领域，因此比较有品牌的
短视频团队经常会接到多家广告公司的沟通意向。那么在这里，商务同学对于代
理商的了解及合作对象的选择是很重要的。
可以参考几个方面：已经有短视频合作经验的、同城同地的、可以直接对话广告
主的广告公司相对会很大程度上减少沟通的成本。
下一步，进入洽谈环节。在合作开始之前，最主要还是前面提到的：明确需求、
敲定价格。价格会依据植入形式、植入程度、制作周期、项目的紧急程度，综合
内容自身的媒体影响力综合定价。
（XX短视频栏目全网播放量及粉丝数，数据来源：美秒短视频助手）
这里我们的建议是：不要等到有合作再考虑报价的事情，在内容上线20期左右、
或者有全网的爆款视频、甚至有单期的爆款视频，就应该提前考虑对IP进行包装
及细分。幸福往往也是来的太突然，很多团队找到我们都是临时抱佛脚，询问该
如何报价，沟通下来大部分是伸手党，希望我们能直接给出全案的报价，我们可
以体谅初期在商务方向缺少经验，但是这一步是每个团队必然要经历的，也是对
团队负责任的表现。
价格和大体需求明确了，这时候就需要负责实现的创作团队介入了，对于一些实
现细节，例如品牌的展现形式、和内容的结合、甚至是完全定制化的故事内容。
请注意：这里还没有开始正式的拍摄，我们也建议在启动拍摄之前一定要充分沟
通，降低开始拍摄后沟通盲点。在实际的合作中，前期沟通阶段会占据很大的时
间份额，有的时候甚至会比拍摄制作周期都要长。所以这里的沟通成本、时间成
本，创作团队也是要同步考虑的。
需求充分沟通，确认了内容、脚本、分镜头等细节，才进入到我们最熟悉的拍摄
环节。在制作的片场我们经常会看到多方同时出现在场地内，代理作为广告主的
代表，商务+编导作为内容方的代表，在实际拍摄中也会进行沟通。代理的目标是
降低提交给广告主后的修改风险，创作团队则是在商业化与内容质量间的不断权
衡。
最后，视频制作完成后就会投入到渠道中，展现给观众。这里还会涉及到初期报
价要注意的事项。也就是在效果量化、效果评估部分。内容的平均水平（例如单
期的播放量）基本是我们可控的。但如果广告主的期望较大程度高于我们的水
平、或者对单一渠道有特殊的要求，往往在自然播放量的情况下，需要补充以广
告的推广助力。那部分的投入是由创作团队负担还是需要广告主另有推广预算支
持也是要前期协议的。
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