文人骚客，了解高邮的，只知道高邮出了一个作家，他的名字叫汪曾祺。
随着通讯的发展，全国人民，了解到高邮有一个小镇，叫郭集镇。因为生产路灯而出名，各路英雄狭路相逢，纷纷来到这个小镇，想在这个行业中经过大浪淘沙，争得自己的一席之地。
不明究竟的人们，看到繁华郭集这个小镇，挨家挨户的饭店酒家，路边走几步就看见跑车，名牌车。以前觉得玛莎拉蒂，捷豹只有在大城市看到。你偶尔走在绿茵葱葱的小镇上，一回头便会看到跑车哦。
我爱这个小镇的夜晚，神秘而灯影重重，风摇晃树影，你捕捉不够的是每个生意人的为钱财撕破脸皮，为了钱财牺牲健康，为了钱财不择手段，为了钱财家庭关系破裂，为了钱财深陷泥沼万劫不复。
做了灯时间长了，你就会发现很多潜规则，有的靠贿赂，有的靠女人。
01.
十几年前，这里全是田亩，当地人靠种田生存，没有工作，每天的事情就是割草，喂鸡鸭猪之类。没有工作，靠种菜农田解决一日三餐，日出而落，日落而息，简单而幸福。
经济要往前发展的吧，就像电视剧平淡无奇便会无人观赏。
用普通话说是路灯业务员，当地话称呼为跑采购的。
开始有零星的几个人去外地跑采购了，就是去外地的一些路灯所谈谈他们当地的路灯。交通不发达，通讯也落后的很。只要你敢走出去，就能将人命币带回来。那个年代，安于现状的，永远发不了财。
所以你觉得为什么当地企业家明明是小学生的文化也能做一个企业的老板呢：
1。有冲劲，有胆量。
2。敢闯，不怕失败，不怕打击。
3。总结经验，再接再厉。
有的人是穷怕了，积极的要改变自己生活的现状，只要不怕吃苦，没有什么局面是不能打破。
收拾行囊，背上新华字典，与人交流，接触不同的人，学着在不同的场合如何说话，如何委婉的回避问题。不会写的字，只能偷偷的查新华字典。偷偷的练自己的名字，不然签合同字丑会被取笑。
只要你敢走出去，是迈入成功的第一步。
有人可能瞧不起出去跑业务的人，嘲笑他们最终不过一场空。诚然，并不是每一次都能谈到订单，碰壁，猜疑，交流无果。跌倒了不可怕，可笑的是跌倒了一蹶不振。
那个年代，最容易发一笔横财，你圆滑，说话得体，会应酬，会来回逢源，就为你的企业蓝图确定了新一轮的融资。
于是乎，便有了企业的流动资金，政府支持创业，为家乡做贡献，圈地，收纳人才进企业工作。
02.
你可能会问，企业老板会算路灯成本？其实大部分是不会算的，有的会算，也是后天学会的。
那个年代的，一根灯杆的成本，业务员是按照高度来算，按多少钱一米来计算。经过10几年发展，一根灯杆做完成，要算采购板材的钱，镀锌，喷塑，卷杆，电焊工工资，光源，杂七杂八等等。
出现了这么多的环节，比如镀锌喷塑卷杆，有的厂家是不需要当时结账，更多的是过年才会结账。业务员跑到一个订单，收到一笔定金，先拿去调材料，即使发货后收到全额，他可能会拿这笔钱买车买房，填补他其他的窟窿，由此形成了三角债。
他可能会接到第二个订单，第三个订单，甚至更多的订单，他就会觉得钱来的容易也很快，就提高了自己的经济消费水平，名车名牌先给自己装门面，毕竟现在自己身份不一样了，大小算一个小老板哦。
他语重心长的说：“湖南的那个单位货款没回来，回来了就立马给你们安排钱哦。”
这是很多业务员的招牌话，他应该静下心来好好将自己的订单算一下，一个订单能赚多少钱，自己一年消费多少钱，是不是自己每次都是提前花完了自己赚的钱，提前消费了房贷。
自己总以为，自己一直在赚钱，却发现公司账面留不住钱，来来去去，余不下钱。
安慰自己说什么，我还年轻，可以好好苦，就这样进入了恶性循环，债务还不清，房贷也在。
为了生存，为了钱途，很多人学会了虚伪，客套，玩假，挂羊头卖狗肉。
做路灯的人比比皆是，打价格战，一根灯杆的利润被压缩的越来越少，电焊工工资却年年高涨。如果一个家庭都是做电焊工的，不亚于一个跑业务的人，因为电焊工赚的是实实在在的钱，每年的钱都能到口袋里面的。可能做业务员的人，还没理清自己三角债是如何呢？
03.
个人是如此，企业同样是如此。一开始，有的企业盲目扩张，上喷塑，必须要建一个厂房最起码要30万，一个喷房设备也要30万。他的企业之前账上是有充足的钱，投资了这个，就会负债了。不然能怎么办呢，别家都干了，怎么能不干呢？
别家上卷杆设备了，太阳能设备了，自己不能落后吧，向银行贷款投资。经营的不错的，可以活下去，经营不好的，只能等死了。
前几年，做太阳能很吃香，流行什么，当地人就跟风做什么，没横几年，太阳能也不行了，目前只有1元每瓦价格在卖。有的小作坊，直接是亏本，有的是不做了，有实力的企业，拿钱养工人，补贴工人工资来维系这个环节生产。
人在江湖，身不由己，上了这条船，硬着头皮也要走下去。
物竞天择，适者生存。有的企业倒闭破产，有的企业卖厂，有的企业承包给别人拿租金过安分日子。
“我永远在算一笔账，却发现这笔账，怎么做都不划算。”
”靠山吃山，靠水吃水，在郭集不做路灯，能做什么呢？“
一个家庭要生活，孩子上学，长大后结婚要花一笔钱，有房有车，是人们一直追寻的路。
你看到的更多是我们当地人攀比成风，婚礼办的隆重豪华，有本事的要的是体面，子女一辈子的大事如何被旁人比下去。
城里一套房，农村一套房，镇上一套房。这是当地人的现状，有3套房。
最后：
千千万万条路，希望每个人能保持初心，活得真实，简简单单，不紧不慢，一日三餐。
命中有时终须有，命中没有莫强求。
不管世界有多少漫长的路，愿你放梦想到处飞扬。
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