年底了很多人都要去做一年的分享，一年的汇报，那么就这个方面，给大家提供一些小的方法，下面是分享的初级稿。
在过去的一年中，我遇到了客户对产品优势不理解，公司的价格高于竞争公司等等困难，也面临着客户的采购越来越正规，要平衡市场，分散订单等实质性的障碍，可以说有很多不利因素，但是我觉得这些都是暂时的，我们不是要用抱怨改变现实，必须行动才有机会。我主动的和有顾虑的客户沟通，一次次的接约见，拒绝难以避免，冷漠习以为常。
但是我坚信公司的价值，公司的产品，公司的文化，我给客户解释虽然在价格方面没有做到最好，但是我们有全覆盖的服务网络，有强大的质量保障，采购之后可以有一个稳定的使用状态的预期，减少很多麻烦。客户被我慢慢的打动，开始给我一些时间，听进去我的一些观点，对我们公司的产品特点，产品优势，产品定位有了一定的理解，不再纠缠在价格上和份额上。就这样我获得了一个个新的客户。
但是，无论新老客户我都没有降低拜访的次数，每一次的沟通的过程中间，我都给他一个详细的回复，我还会留下来下次沟通的内容，不让我们之间的沟通有内容上的断层，我不断设计不同话题，这些话题都侧面的体现出来我们公司的产品价值，客户的尊重，对客户问题的了解，当客户感受到这种用心的时候，客户就会把注意力转向你，会享受你对他的这种服务，逐渐的接受你的产品，并且愿意和你做更深入的沟通，连续给我公司机会。
另外，由于客户对于我们的预期越来越高，资源面临匮乏，但是我认为，获得一个老客户不容易，所以对于客户的各种想法和要求我都有求必应，寻找替代方案，至少让他们知道对他们的重视，有的时候，即便是我当时做不到，但我会等待，一有机会就给客户做好更多的解释，然后争取到合适的资源，让客户觉得我永远值得相信。
他们就更想看到我的成功，我的成长，因为我也会因此帮到他们，所以有一句话说，你为什么业绩好，因为你周围的人都希望你业绩好，你才能够有所成长，我的幸运是一开始就遇到了大家，在没有任何条件下帮我，我只不过把这种精神用到了客户身上，我还是一个学生，需要向大家学的很多，希望我能够在公司继续成长，也希望能够有机会回馈大家的支持，这就是我整个的经验的分享。谢谢。
最后，我想说的是，在大家的齐心协作下，我相信在明年，积极执行公司的策略，继续把我们的客户去深耕细作，服务客户，一定会因此得到市场更明确的支持，去达成更好的结果，配合团队，配合领导让我们的公司在这个市场中间成为第一品牌。
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