【100%成交的七大流程】
1.选对池塘钓大鱼 成交不能只靠观想 产品和服务适合哪些人，画对用户画像 最好的客户都在同行的手里 教育的行业，喜欢学习的人 亲子关系，两性关系，心理学 爱学习的人会一直都爱学习 源源不断的客户 互联网时代，去不同的群里去学 写作、服装搭配 选对池塘钓塘主 一定要有你大客户的标准 3A级客户:有钱有需求能够做决定 （不需要问老公父母才能做决定） 客户画像要常常做
2.暖身 谈恋爱需要有个过程3所有人跟你买一定要先喜欢你、信任你 怎么样让别人喜欢你？ 最重要就是要赞美，要很懂得赞美别人—先喜欢你—再信任你 要赞美到别人心花怒放，不到这种程度你就跟别人没什么区别 赞美需要细节 例：哇你状态好好，打扮搭配 哇看你身材这么好，健身的规划是什么呢 夸别人气质好，没有什么好赞美的—哇你看起来状态很好，气色很好，看起来好有精神，是不是有什么好消息，哇~你看起来懂很多，是不是平时很爱学习
例：2个人一组互夸到对方心花怒放 赞美别人一定不要很平淡，哇，我觉得你学的真的好好啊 让别人被你感染到 2.0版本：哇，你是光谱的黄战士哎！真的你好厉害啊！我告诉你，你真的很不一样，我觉得你的天赋真的好棒啊，而且这只是刚开始，你知道黄战士有多么的不可思议吗？某个企业家，你发挥天赋，你就会想他一样的成功，一样的有影响力，黄战士的天赋一发挥… 被解读者会不自禁把他的家底告诉你，你简直是我人生中的知音啊，我真的想好好跟你聊
3.发现客户的需求及痛苦 信任感这件事在互联网时代很难做到 解读都愿意跟你做，就解决了最难解决的信任感的问题 Miracle time 奇迹时间 只要你不懒照搬就有效 为什么客户被你成交/不被你成交——都是被你引导出来的 例：扑克牌游戏 每天都玩一遍，玩到最后全世界都会听你的 见证奇迹的时刻到了 让对方说出这张牌的花色和数字 透过问句的方式 让对方选出来你想让他选的牌
1）选颜色 你是从山东淄博过来的，几个孩子，几个男孩几个女生，羡慕，孩子是不是充满的好奇和热心，你感觉你想让孩子像黑色一样的没有生机还是想红色一样的充满希望？
2）选花色 你知道扑克牌有几种花色吗？红色有那几种，菱形和桃心，你希望你的人生像菱形一样充满棱角还是像桃心一样的圆滑？ 你觉得你有没有爱心？会不会爱心泛滥，你希望自己爱心泛滥有时候会受伤，还是你希望你的人生有界限有原则能保护好自己？
3）选数字或人头 你现在在家的时间多还是？在家带孩子，你觉得你的人生像数字一样冰冰冷冷，还是喜欢跟人在一起热热闹闹呢？—人头 人头—男生/女生 数字—单/双数—5以下小/6以上大 你希望男孩调皮，还是喜欢贴心爱妈妈的女孩呢？ 我的认知不等于我的认识，我的喜好不等于对方的喜好 你喜欢男生这样调皮也没关系哈？你现在有2个男孩了，平常你会喜欢哪一个？你还想再要一个男孩还是女孩？ 总结：根据喜好做引导 我们只是在聊天，引导式问句，我没有卖给他，是他自己选出来的 问句设计在你的产品上 当对方不知道自己想要什么的时候不太容易成交，要引导他们明确自己想要的
中午捏肩操 ————————————————————
下午 很害怕被你成交 —我能够相信你吗？ —我能够跟你说实话吗？ 在解读之前先关注对方的朋友圈 了解对方关心的领域 不要一次性解读5个天赋 要做发现需求型的解读 家庭 Member 问题 Issues 放松 Relax 能力 Ability 贡献 Contribution 学习成长 Learn 锻炼 Exercise 时间 Time 如果你电力的黄战士能发挥10倍你最想实现什么梦想？ 一直了解梦想—买房子 透过对方说的，我们的产品或服务能满足对方的需求 人关心的所有领域 当你能有能力培养很多伙伴帮你做的时候，你就可以有更多空闲的时间 可以建立一个团队 清楚知道对方的需求—提出解决方案
（一）家庭 你结婚几年？10年，人家都说7年之痒，你结婚10年幸福的秘诀是什么？
可以分享吗？
你目前最重视的领域是什么？
如果发展成什么状态你会很满意？
你希望花多久时间？
第2个重要的会是什么？
赚钱是一个好目标，赚钱这件事会让你很开心，那你，我觉得你很棒愿意给你自己时间哎，你达到目标之后，你会怎么样？
你过去投资了很多项目，你觉得你过去投资的钱跟当一个天赋教练比呢？
是投资那些好，还是有个像我一样的老师好？要投资20万哦？一个月能达成。 不要一次问完，把对方的需求写下来，分析怎么可以激活他，不旦可以成交产品，还能成交伙伴。 【示例】：你们结婚多少年了，太恩爱了（无论是否），幸福恩爱的关键是什么？（讲得出来就恩爱，讲不出来就不是，就记下来这部分，需要提升），你觉得你的另一半最重视的部分是什么？
（二）问题 做这份工作的契机是什么？对自己感到骄傲的是什么？—曾经带过团队，团队拿冠军。（重视团队荣誉感）你对自己的规划可能会是什么？—培养更多领导人。哇那我蛮佩服你的，你愿意花你的心思，把别人培养起来，真的很有使命感成就感，如果你能发挥你的天赋，你的团队会做到多大的规模呢？比如你有300人的团队，你认为你需要多久达到？你认为你300人的团队每个月能创造多少营业额？目前要达成做到300人，你最大的挑战是什么？对事情的持续推进方面需要去提升。假设你可以没有拖延，很能持续，那你会不会2年就能达成？你觉得我健身有持续力吗？你觉得我成交和打造团队有没有持续力？假设我现在飞到你老家，去帮你打造团队，你认为有没有可能？有时候团队人数多不一定好，我们也可以100人，500万业绩。先找人跟你合作，过去的资源用起来。
【示例】：开始这份工作的契机？ 从过去到现在有没有什么丰功伟业？（对自己的看法）/心酸血泪（也是他重视的部分） 未来的目标？ 变现力真的很厉害，需要复训，多练。
（三）放松 你平时除了带娃之后还做什么？你这么热爱学习还能做这么多，我感觉你真的很棒哎（问问题不要一连问像审犯人，要问一个赞美一下），为什么你愿意去不断提升自己呢？哇你堪称妈妈界的典范哎，你老公都称赞你什么？—有毅力，帮助女儿成长。你在休闲时间做这些事希望得到什么？—幸福 子女好 赚钱。（需求1.家庭幸福 2.赚钱 3.身体健康）要先知道对方幸福的画面—满足她幸福的画面 俱乐部（人脉高端），健身（重视健康）（健身需求的后面，为什么你愿意花这么多时间去健身呢？） 成交从来都不是产品有多好，而是她要什么，你给到她。
（四）能力 大部分人都只能专注在一个领域，你真的很棒，你能兼顾两件事，你能跟我分享一下你这么棒的经验吗？哇，你刚刚讲的这句话真的很经典，我能把它写下来吗？—找相关性，才会做的更好。 示例： 1.先建立共识。 2.老板需要重要性。 3.我可以把它写下来吗？—受到重视—教育别人 4.事业发展到什么规模—近期远期—我可以提供什么方案 【如何了解对方的支付能力】 你一个月进账多少—我觉得你很棒，短短时间有这么大的提升，如果你把天赋做好，你想一个月进账多少？你觉得如果要进账5万需要做什么？ （知道月入多少） 示例： 现在大部分的企业都不赚钱，那你如果能够做到公司不赔钱，还多做一倍的业绩，你可以跟我分享你的关键和秘诀吗？ 你企业的目标是什么？ 关于多做一倍的业绩，你认为最大的挑战是什么？（最大的挑战就是成交的关键） 如果你的天赋可以放大5倍，你渴望完成什么事？ 要发挥你的天赋，你的策略是什么？ 如果你能变成女生版的乔吉拉德，你会实现什么梦想吗？（关注最重视的前3个）—激发潜力要从这3个入手。
（五）贡献 听说你的团队很大，我发现你很有使命感的哎，我看到很多领导人都很重视自己口袋的钱，但是我认为你真的很棒，因为你想培养底下的人，第二个很多领导人，可以让下面人赚钱，但是赚到某个数值就会打压他，所以你真的很棒，既想培养底下人又希望他们赚到钱。 如果你要培养7个人，你希望他们每个人月入多少钱？5万，你是别人的10倍哎，你真是有格局的领导人 要培养这7个人月入5万，那你最大的挑战是什么？ 增加他们沟通的能力，你觉得应该做什么？ 不是每个人赚钱是为了自己——有些人为了身边人，自己的安全感，名利等 赚钱只是媒介和通道之一。
（六）学习成长 你过去学习什么—学过… 所以你公司的培训做的挺好的—自己付费也有 自己对自己的培训预算有多少？ 目前你在事业上有什么目标呢？—协助1000个人，帮她们走出负债，帮助团队100位月入过万 1.热爱学习 2.愿意去帮助伙伴 3.很有行动力 目标清晰，知道带团队伙伴去哪里，愿景规划是非常好的。 目前关于你的目标，最大的挑战是什么？—更多的耐心陪伴他们成长。 有没有可能是时间管理能力的提升？ 如果都做好了，还有一项需要提升的，你认为是什么？ 会不会是带着他们落地实操很重要？ 如果我去你那分享如果年收入过亿，你会怎么回报我？—愿意付你想要的价值 创始人密训：破亿营收团队的时间管理
（七）锻炼 你是学霸中身材最好的女生，你可以分享一下你做什么让你身材这么好吗？我发现你是一个非常有毅力的人哎，你可以不可以跟我分享一下你能持续锻炼的秘诀是什么吗？你除了健身之外还有什么保持健康的吗？可不可以分享一下可以影响更多人？那你想要帮助多少人呢？—今年3万—每个月需要做什么 你身材这么好你平常有锻炼的习惯吗？（通常习惯健身的人都是目标比较清晰的人）
（八）时间 不是别人不回你，是别人的信息太多看不完，微信不是即时通讯软件。 1.别人没有看到你的信息很正常。 你一般都是几点看信息？ 2.关于你的这个梦想你想要什么时间实现呢？你想要通过天赋解读多长时间达到目标呢？ 例：你很忙对不对，你的梦想是什么？ 你每天都忙的时间不够用，假设你一天有48小时，你最想实现什么梦想呢？有没有那种儿时的梦想还没有实现呢？为什么你觉得陪孩子那么重要？多大？（关心的领域除了事业，第2是孩子） 【20200614】 【100%成交的七大流程】 每一个当下都做到最好 说服一个人最重要的是要说服他的价值观 每一个人都有一个自己成交的密码，只要钥匙进出一转就能成交他 了解对方【价值观的优先顺序】至关重要 例：买手机的价值观优先顺序 我的：用着顺手 看着顺眼 性价比可以 77老师：颜值 功能性 品牌 选配偶的价值观也是这样 在做很多决策的时候都有价值观顺序 例：选择一个课程，你认为最重要的第一个原因是什么？为什么这件事对你来说这么重要呢？所以要找到对方需要哈？哦你真的是一个蛮喜欢帮助别人的人哦，你觉得除了…还有什么很重要？你觉得是…？所以第二个重要的是…对吗？（通过疑问进行价值观确认）你想增加几倍吗？如果我能把你教会呢？那你要怎么报答我呢？还有什么你认为很重要呢？哦~你想把你会赚钱的能力转递下去，那你真的很有使命哎，如果你的收入提升10倍，你还需要做些什么？什么样的方向？哪一个什么？如果本业有相似的地方，如果我告诉你不冲突的方法，同时收入十倍，你相信吗？如果把你打造成年收入10亿的人你会怎么样？那我可是会很严格的哦~如果我现在收你50万你愿意吗？那你不是花钱买罪受吗？ 回答：1.走心（使命 贡献）2. 收钱（效益） 3.传承（一群人学会） 女生可以透过她穿戴的任何东西来聊 4.把感觉放大 例：你在生活当中还蛮有挑战的，你还克服了内心很大的恐惧哈？你觉得你要成为77天赋创始人最大的挑战是什么？——持续。你能跟我描述一下过去的生活吗？所以你内心充满了很多的担忧和恐惧…那她现在还好吗？能够给我分享一下心灵扳机最痛的3点嘛？…这是第一个…那第二个是什么？所以你希望你的时间自由，陪伴家人又能很好的进账对吧？你可以描述一下过去什么时候让你无法选择吗？——希望时间和金钱同时有。你有负债吗？你知道蓉迪认识我的时候负债累累吗？现在你的状态会不会比蓉迪好很多吗？你知道蓉迪是怎么改变的吗？她是天赋教练，她经常跟77老师互动，有时候会请教5个小时。是你不行还是教练的不同？如果我现在想开放一个名额，但是要20万，你愿意吗？我觉得你第3个月就可以5万了，你为了省这个20万，你好不容易5万了，人家已经15万了，你这么想要孝顺父母，你这么渴望自己的成长，怎么还需要7个月？可能把你存款都花光了。如果我愿意为你加码，你获得了一个人生的保障书，你愿意吗？ 你要把快乐方法——把痛苦也放大——她才会有感觉 天赋变现力的高手就是懂得情绪转移的高手 例： 为什么你想得到这样的结果吗？ 把对方讲的话再重复讲一遍给他（把对方的感觉放大） 如果没有达到这样的结果，你会有什么损失呢？ 你觉得你有多感恩今天做的决定吗？ （放大，立刻做决定，说的都是她要的） 例： 冒昧问一下，你现在月收入多少？你平均月收入多少？我们算3万好不好 如果你现在成为创始人，你现在没有5万，你要持续一整年都是2-3万，还是从下个月就5万，到年底月入30万的 但是你现在没有5万啊？ 所以宁可现在没有钱，我们也要明年有钱对不对？ 总结：你是想现在没有钱，还是5年后没有钱？如果这件事持续没有改善，会发生什么事呢？ 他一定会采取行动避免坏的事情的发生 例： 你觉得这2天的天赋变现力好吗？你能不能夸我3点，因为你上过的课很多嘛，不能说不好的哦~ 我请教一下，如果假设一下你的小伙伴通过上课，你的团队可以变的更大，你觉得好不好？…你现在团队有多少人？如果700人有多少比例能达到你说的比例？我跟T老师去帮你的团队去做密训，你觉得这是你想要的吗？ 总结：如果这件事没有得到改善，最坏的事情会怎样？ 您觉得您的伙伴是没有渴望，还是没有超级厉害的变现方式？ 如果你的团队的小伙伴能拥有超级厉害的变现方式，你希望他们增长几倍？哇~5倍那很厉害哎~ 例： 如果你有一天会成为77天赋的创始人，那你认为很关键的一点是什么？所以你要的是，这个课程是不是能够真的落地帮助他们对吧？77天赋赚到钱的小伙伴举手…你看，这些是你想要的吗？如果可以立刻做决定，你会怎么做？ 总结：如果您知道如何领导他们学会超级厉害的天赋变现力，您希望您的团队业绩增长几倍？您觉得对您而言决定的关键因素是什么？您还需要我为您做什么，您就能立刻做决定呢？ 例： 如果我愿意承诺你这样，但是你还是没有报名创始人，你可能会有什么遗憾呢？你看你那些嗷嗷待哺的小伙伴，一直没有财务安全，你会不会感觉睡觉的时候落下伤心的眼泪，你要怎么帮助她们？（激动眼泪转圈，对方开始讲述…）哦~我跟你说，任何一个优秀的领导人都不好搞，厉害的有点脾气，哦~…我们可以支持到你… 5.对症下药 为什么我成交一点都没有障碍，为什么成交一切都是为了爱 77老师投资大脑已经超过700万 最大的开心和成就感的来源是看到生命蜕变和成长 有时候我进入一个成交一个状态，想象力会特别丰富 每一次学员和客户在我面前，我会想象她成为我的家人，她会成长100倍，她的生命会变的很棒，会想象自己手里有解药，如果她不把它吃下去，她明天就会离开身体，如果不逼你把它吃下去，你的生命就不会翻转了，你就死定了，天啊，怎么可以这样，老天爷安排我出现在你生命力，就是要我来拯救你的。当我要帮助一个人，进入一个成交的状态，我就会这么想象。 对症下药的细节：对应20个图腾的成交方式 顺着她的方式跟着她走 对症下药：包含他理性需求+感性需求 这样不符合你标准的人就不会找到你 6.强而有力的见证 不抱怨的世界 约翰格雷 安东尼罗宾（光投资他就100多万） 谈判专家 谈判认证拿到了 沃顿商学院 戴萌 马克汉森 心灵鸡汤作者 上过超过20个世界大师的课 要拿客户反馈，要拿客户见证 7.大胆开口成交&答疑 能够现在收的钱绝对不能明天收 能够多收的钱绝对不要少收 例： 我认为你是一个很有决心的人，你最想拿到的结果是什么？时间自由你已经实现了，你今年年底的目标是什么？我是这样觉得哦，你都下了这么大的决心，你只定3万我觉得你定的有点小哎，在我的耳朵听来，这些都是过去，想象一下我附身在你身上，蓉迪附身在你身上，你觉得你可以达到什么结果？我们下一个保证，我来给你助力一下，让你去完成这个结果，发起人距离我会比较远一点，第一个是天赋教练，然后创始人，然后再是发起人。我愿意跟你助力，我认为你的决心还不够，你觉得你是创始人比较好呢？还是天赋教练比较好呢？（大胆开口要求） （你怎么能先从777开始呢？你选人要从达到创始人标准的人开始选，有钱人做决定快，而且不会反悔，没有钱的人，会反复，吐槽一千分，拉低你的能量，而且你成交有钱人跟没钱的人时间是一样的，全中国付的起5万的人多的是。在销售里面我们根本就不讨论没钱的问题，那根本就不是你的客户，不要浪费你的时间） 你要有你自己选人的标准 你真的不要从777开始谈，有钱人从5万起——凡事大胆开口要求 创始人T老师要面试 可以从16800——6999——5000——777 要谈就谈大的 人性，就是这样，补偿性买单 训练自己大胆开口要求 笔和纸很重要 要把对方的需求记下来 哎我觉得你的这句话很好，我可不可以把他记下来，通常都是可以，其实是在记他的需求 例：家家，没有恐惧，没有害怕被拒绝，拒绝了也不会不开心 你所有的恐惧都是后天学来的 你本来就天生就会变现 你没有天天去成交，是因为你内心里每天都在恐惧，想到了某个画面，情绪不够好 所有的恐惧都是幻想 从此刻起你就要让自己保持这种状态 如果你软弱就只会达到软弱的结果 想象一下达成2020年的目标的感受，你的眼神会是什么样子？
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