除去大学期间的实习单位外，人生的第一份正式工作，是2012年8月底入职的一家期货公司的业务员，当时我们的领导是2011年华东区的销售冠军，还是位女同志。
进去有一周的学习期，这是我魔鬼般历练的开端，这一周要了解公司的背景情况、期货的基础知识、期货的法律法规，还有恶梦般的话术，有2500多个字，领导要求一字不差的背出来，而且是入职第三天下班前就要完成。对于理工科出身的我，实在是太为难了，一向疲于背书的我而喜欢推理的我，无奈也只能执行，每晚背到12点多，早上7点不到又要起来。
到了第三天快下班，领导亲自检查话术掌握情况，但结果是背到900来个字的地方卡住了，下面完全记不起来是哪句话要上场。于是领导严厉批评了我，居然叫我回去抄写10遍，而且第二天早上上班前就要交给他。然后还说过两天再检查掌握情况，不行再回去抄10遍。
于是乎吃完晚饭到家就快9点了，10遍25000多字，那时女朋友约我出去走走，我只能拒绝掉了。一直从9点抄写到快凌晨4点，中间没有停歇，手指都酸疼的不行，两眼也是朦胧，草草的洗了把脸，倒头就睡了。
有了这一次教训，我白天上班时间也是非常用心地专攻这个难关，先提炼纲要，理解话术的框架，然后分段分块进行逐块攻克，攻下一块，继续攻下一块，最终在第五天再次检验的时候，连我自己也惊讶了，2500多个字，居然被我记在脑子里，就错了一处，前后句的顺序弄反了，还有就是七八处的词语出现缺词、增词和换词的问题。领导评价说，话术掌握的非常不错，下周可以实战了。
期货业务的开展模式是扫楼，与大量的信用卡推销的扫楼一个模式，但是要比信用卡推销难很多，因为期货主要是针对高净值人群，你要寻找的基本是经理级别及以上职位的人员。
我们领导对我们每天的考核是拿到30张以上有效名片，何谓有效，就是职位是经理、总监、总经理等级别的人员的名片。
这个做起来其实非常的难，我一般先计划好明天跑那个区域，那些写字楼，先都计划好包括路线，然后一幢幢先电梯坐到最高层，然后一层一层，一个个小办公室扫描过去，一般情况开放办公区是不进行沟通的（因为基本是公司基层）。期间你去给领导介绍，经常会遇到各种回复，甚至赶人的都有，里面的经历，只有干过该职位的人员才能感受。
第一天实践下来回到公司差不多7点钟，一共拿到有效名片18张，其他差不多同时进去的小伙伴，最少的有拿到3张的，基本是10来张左右的比较多。接下来也基本20来张，一个月下来，拿到30张以上，我清晰的记得就2次，第一次拿到30张的时候领导还很高兴的当众表扬了我，说起她那时候做业务，怎么坚持下来，也是她的领导从月薪和名片的比例，就是一个月拿了多少张名片，然后对应的月薪。她那时候说拿到一张有效名片，你后续坚持跟进，一张名片就相当于58元钱，那么我平均下来每天22张，一个月22天，总共484张左右，那么乘以58元/张，共有28072元，听着这个数字，对于一个刚毕业的小伙伴是相当诱惑，这个饼画的很到位，所以能这么久坚持下来。
但是又差不多刚好干了一个月，10月25日那天我提了离职（这么强势的领导，居然表示了不舍，而且我走的时候回看了一眼她的办公室，她却趴在桌上），这个其实有个导火索，是由于租的房间25号深夜凌晨被洗劫一空，两个手机，钱包（里面装有身份证和所有银行卡及证件），连刚买不久的一套西装也被拿走。就留下一个包，而包里只有6个一元的硬币，我向女朋友借了200元，买了一张汽车票直接回老家补办身份证。
里面还有一个关于该领导的故事，一个高级业务员，由于连着迟到，领导后面说再迟到，一分钟300元，结果只是迟到了13分钟被罚了3900元，这个是我至今见过最严厉的迟到惩罚。这些钱进了团队基金，可以聚餐下午茶等。
很高兴刚毕业就能遇到这么一位领导，让我养成吃苦耐劳的习惯，不会轻易地被困难打倒，还养成了极强的执行力，以及强烈的时间观念。
风霜洗礼
古语云：宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。每一个人风光的背后都是付出了常人不能及的努力。
再次感谢领导对我产生的影响，我将继续保持以上的好习惯，不断摒弃不好的习惯，为了追求更好的生活而努力前行。
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