疫情之前我就开始接触小区快递驿站的社群团购,当初被一分钱一斤水果的优惠打动,买回来之后发现性价比很高,结果之后就一发不可收拾。
团长是驿站店主,拥有一家一百多平方的店铺,团长同时是兴盛、同程、驿发购和拼多多等好几家社团的经销商,平时在群里发布一些商品的优惠信息,下单和咨询的人很多,每天都有很多人去店里提货。看起来,大家都喜欢这种线上下单线下自提的方式,最主要是太优惠了。
据人民日报最近报道,这些社团的巨头们是在捡“地上的六便士”却忽视了天上的月亮,本应该将眼光放得更长远,聚焦于美好的星辰大海,而不是计较于几块钱的水果和青菜,这种不断烧钱补贴来势汹汹的状态,一度让菜市场的菜贩和小店铺店主们措手不及,纷纷损失惨重。
对于这些巨头来说,想要打开下沉市场,增加用户流量,最好方法莫过于走社群团购这条路,现在无论七零后、八零后还是九零后,都喜欢每天打开团长发的链接,上去逛逛,结果动动手指后发现购物车里已经不知不觉放了一堆东西,不再需要去充满烟火气的菜市场。
对于社团来说,这种以销定购的方式减少了团长店铺里东西库存的压力,也给了团长充足时间去进行采购,也减少了不必要的物流配送服务,因为都是到店自提。
用户下单,团长和平台接收订单,平台通知仓储,仓储物流配送到团长店铺,平台同时发送信息通知用户自提,最后用户到店自提。
平台一般通过直接联系省或者市的总代理商,或者是生产厂家,拿到进货价非常低的价格,并通过平台补贴,卖给用户,在价格这么低廉的情况下,很难不让用户动心。
我自己就是一个在社团购买非常高频的消费者,每天习惯去群里逛逛,看看有什么优惠,家里平时的菜与水果,还有日用品都是直接在平台下单。
社群团购能够发展这么迅猛,说明它一定程度上适应了消费者的需求,至于现在这么百家争鸣的局面会不会维持下去,还是最终由几个大巨头形成多足鼎立局面而小玩家出局呢?社群团购究竟是不是抢了最底层经销商和菜市场菜贩的饭碗?社群团购最终出路何方?这个只能拭目以待了。
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