这是一篇写于14年年初的文章，当时是在贴吧上见到的，本想贴上链接，只可惜原帖已经被删了。乍看之下，虽觉好笑，其诸多关于营销的奥（keng）妙（die），也是值得我辈学（zuo）习（si）。旧文新发，仅当娱乐。其标题为《 真心想找女朋友！》 ，原文抄录如下（原帖截图已附）：
“真心找个女朋友。非诚勿扰谢谢。现在五年级。这次考试数学考了90分。希望找一个语文好的。能帮我辅导语文。目前还藏了500块压岁钱。可以买杜蕾斯。超过初二的老女人就不要找我了。我喜欢萝莉。”
#基本要素分析#
首先，我们来简单了解下这则广告的基本情况，分文字和配图两个方面：
一、文字方面：
第一，全文共10句，合77字（不含标点），语言简练，表达清晰，主题鲜明，在遣词造句方面相当亲民。同时也取势互联网，入乡随俗，结合了时下较流行的网络用语，如“萝莉”一词。
第二，行文结构上的安排也相对合理，论据充分，论点明确，阐述过程层次分明，过渡自然，有递进感。作为小学语文，这诚然是一篇非常优秀、出彩的“看图作文”，是广大红领巾的学习典范。
二、配图方面：
第一，作为一名五年级的小学男生，在人物形象上，男主头发清爽，五官端正，面容姣好，皮肤吹弹可破。一双明眸炯炯有神，虽稍显稚气，却隐约显出一股静水流深的霸气！加之胸前一条鲜艳的红领巾，光彩夺目，迎风飘扬，俨然一个欣欣向荣、进可攻退可受的健康小正太的纯真形象，跃然纸上——可支持后续多个渠道的转职延伸，以及多种模式的养成和进阶。
第二，对于搭配文案上传的配图，男主其对拍照的场景设置和角度选择，也是极其考究的。就整体布局来说，画面感较强，内容真实，分布错落有致，生活气息较浓，全无某些杀马特脑残非主流之美图秀秀或PS的技术渣痕迹，给人以信任并规避主流的网络偏见——这一点我们也完全可以从男主的纯正眼神中可窥出几分端倪。
第三，关于场景的意义和价值。从图中观察可知，这是一家普通的服装店。男主的位置背对着后面光亮的地方，结合其位置一些疑似玻璃和钢管的物体，可推测光亮处为正门。右上角悬挂着一部电视机，右侧则是墙壁，左侧只是服装货架，看不到墙壁。常见店面都是一个正门中分两边，由此推测这个场景至多只是店面面积的一半。再看看后面的货架设置和服装展示，可初步断定这是一家中等规模的个体自营服装店，也就说明——男主是一个初阶小土豪。可通过挂机打怪刷副本，快速获取经验来达成升级目标。比如，可通过周末帮妈妈看店，以获得经济补贴。
#策划要素集成#
在了解完基本情况后，我们再从营销策划尤其是广告策划的角度来深度剖析这则征婚广告的真正内涵。一般来说，营销策划都必须至少包含三个要素：目标，信息，创意。我们此就这三要素进行二次分析，希望籍此向大家还原一个最真相的营销事实。
一、目标分析：
凡事预则立，不预则废。男主第一句便开门见山，开篇立意——真心找个女朋友。直接表明目标，并以“真心”坚定态度，摒除玩过家家的误解。想找女朋友，这是普遍性目标，为常态化需求。一般的说，毕竟每个男主都需要一个妹纸。而结尾一句，我喜欢萝莉，这则是个性化目标，为差异化。每个男主都需要一个妹纸，但不一定都需要一个萝莉，可能他需要的是御姐，或者正太和怪蜀黍。 这充分说明了在市场竞争中，随着同质性和替代性越来越严重，营销者更多的应该关注需求的差异化和定制化，考虑商品的价值构成和体验过程，而不是商品固有的功能。这就是我们称之为以消费者为中心的差异化营销战略，诉求定制服务和多样价值，最终实现点对点的营销框架。就如同房产销售，难道你见过一个体态妖娆的售楼妹纸笑意盈盈地走过来跟你说：“欧巴，我们的房子是可以住人的哟！”显然，这不是销售，这是有蛇精病。
二、信息分析：
第一，关于男主自身。一则是阐明自身信息，以表明立意；二则更是为了最大限度地展示自己优势条件，以争取先机。
① 性别：男（别告诉我长这么可爱的一定是女孩子！）。
② 年纪：小学五年级，以六岁就读一年级为准，估计在10岁左右。
③ 学业：理科男，擅长数学，语文不佳，需辅助。
④ 经济：私藏小金库，500 RMB。
⑤ 情调：可适度共享杜蕾斯。
⑥核心竞争力 （隐藏大招）：家有服装店，为初阶红领巾土豪。
＠苍山落雪 点评：
关于时下的恋爱拍拖，就不要拿年龄来说事儿了——在物欲横流的恋爱市场上，年龄这种东西的价格显然是缺乏弹性的，建议直接无视。男主一表人才，二表学霸，三表土豪——可谓正值少年，学业有成，家底宽厚，还会适当运用杜蕾斯，倒也算得上浪漫有情调了。此外，从现金流量来讲，男主具有非常大的自由度，可任意支配收入颇丰——手握500块的小金库，对于一个普通五年级来说，吃穿用度有家庭支持，其恩格尔系数非常低，生活水平相当高。
当然，这也说明作为理科男的男主思维敏捷、逻辑清晰，有投资和风控的意识，能够精打细算，更具有超强的经济独立意识，这对于恋爱自由的支持形成了强大后盾，丝毫不用担心资金链断裂的危险。退一万步讲，就算关键时刻杜蕾斯掉链子，不也还有服装店妈妈这个强大的VC吗？男主一生下来就站好队了，无可厚非，这个就是男主的隐藏大招——核心竞争力！诚然，对于委身这样一个初阶的五年级土豪，边际产出和ROI是非常可观的，可长期持有。
第二 ，关于需求点。 毋庸置疑，这就是男主对女朋友的基本要求。我们逐一来分析：
① 想找一个性别为女的女朋友。
② 要语文好的，能辅导男主。
③ 喜欢萝莉，而不是御姐（这是老女人），或者腐女、怪蜀黍和基佬。
@苍山落雪 点评：
萝卜青菜，各有所爱，这就是市场需求的差异性了。女朋友应为女性，此处不表，你懂的。其次，需要一个语文好的来辅助加血回蓝，说明这是他的痛点。这叫什么——这就叫做整合行业资源，优化企业盈利模式！我们的男主具有如此超前的市场意识，你怎么还敢错过！？最后，男主说喜欢萝莉，这怎么分解？男主在最后才提出，说明这个就是他的痒点。把男主的痛点和痒点结合起来，就构成了此次征女友的爆点！
所以，对于广大初二以下的妹纸便可投其所好、对症下药了——从今天起，做一个安于岁月静好，耽于书香文字，敢于卖萌作死的文艺女萝莉，面朝大海，春暖花开。
第三，关于供应设限。市场中的各行各业都会有一个潜在的进入障碍（壁垒），或高或低。这是为了约束进出行业的随意性，规避不良竞争，同时也是基于规模和垄断的考虑。
① 性别为女。
② 擅长语文。
③ 决计不能超过初二！
④ 萝莉优先。
＠苍山落雪 点评：
为什么要对妹纸的供应市场进行设限呢？道理其实很简单：其一，这是现代法制的文明社会，奉行一夫一妻制，不管是重婚还是淫乱，机会成本都非常高，吾等良民自不敢越雷池一步，男主也并无二致。其二，妹纸市场品类繁多，质量良莠不齐，对于男主来说自然需要一套标准来对参选妹纸进行准入考核。只有符合标准，入得了男主法眼，才能进入下一个发展阶段，否则没戏。其三，这跟相亲和面试是一个道理，如果你不根据自己的需求和市场的供应进行点对点的对接和互动，并提前做足市场调研，只是毫无针对性的“海选”，那你就做好成本失控或资金链断裂的准备吧。
三、创意分析：
第一，创意集成与文案展示。
男主从两方面入手，一是文字，二是配图。前文已有分析，此不赘述。
第二，媒体选择与平台展示。
这是一个互联网时代，更是一个信息膨胀却碎片化的时代。所以，我们更加需要一个能够将信息乱流整合成能够分类展示的信息平台（58同城和赶集网就是典范）。男主选择了百度贴吧，这是一个明智的选择。可能你会说，贴吧的信息实际上是伪分类的信息交流，比如各种沙发党、小广告、闲的蛋疼捣乱的、求种子的等诸如此类。但是，作为互联网的事件营销，在乱中取势可能比直接在平台上造势要来的轰动（比如贴吧当年的爆吧事件），一则存续的时间较长，二则民间互动更强效，三则顺其自然无需落入炒作之嫌。用雷军做小米的手段，这叫做“得屌丝者得天下”。
第三，社会化媒体营销。
对于00后而言，应是精于此道的。随着商业和技术的不断发展和融合，电信网络普及和通信资费下调，以及移动智能设备的开发普及，互联网尤其是移动互联网，SNS可谓百家争鸣。诸如微信、微博、陌陌、来往、易信，遍地开花。从配图看来，男主显然是坐在电脑前，通过摄像头拍照的，这也侧面说明男主具有一定的互联网前端思维。当然，你还得相信他口袋里一定还有一部安卓智能手机，里面安装了至少上述软件中的一个。
男主通过社交（IM）软件与潜在萝莉进行互动交流，经过一段时间的了解后，若双方有意（基于供需双方要求的点对点对接以及信息的高对称性），再确定线下的约会，这与百合网同出一辙。但是，你们发现没有，男主这种做法就是时下最热门的O2O营销啊啊啊——通过在网上发布个人征女友信息，同时搭配服装店的促销活动或会员日，对潜在的萝莉（流量）进行引流，从而导引到线下服装店进行参观或消费。而男主同时也可以借壳生蛋，在向女萝莉推销衣服的同时，完成初次见面的线下确认和二次交流，以确定是否为发展目标。你可能会问为什么要借壳生蛋，很简单——避免因早恋被老妈发现而训斥（当然也可能被学校停课，回家反省），更严重的是防止老妈为警戒男主而做出降低每周现金补助或者直接冻结全部财产——这就是赤裸裸的风控！
＠苍山落雪 总评：
综上所述，无念哥哥认为po主这一则征女友广告设计得非常到位，从创意集成、文案展示到营销实践，都堪称完美，美中不足可能就是配图的渣画质了——对于这位初阶红领巾土豪，我只想说一句：“敢换个像素高的摄像头来自（luo）拍（liao）吗！？”
Ps：本文旨在娱乐大众，无需当真，如有雷同，那一定是巧合。
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