1好：拜访客户反思（有效拜访）
今天对某个区域的客户进行了充分的拜访，每个店面都进行了沟通，沟通的效果很不理想，基本上没有销售机会。客户的反馈与之前一样，底料来自总部或者自己炒料，其中可能还有部分不准确的信息。说明我们的销售方式存在问题，没有办法与客户进行下一步行为，导致销售动作戛然而止。
按照销售理论分析，客户始终在那里，始终有需求，只是我们用什么样的方式把客户的需求激发出来，让客户愿意沟通，能够有下一步销售动作。进一步总结个人的销售语言，发现我们在用拜访B端话术与C端客户沟通，当然会存在问题。意识到这一点之后，接下来分析C端客户，或许在C端客户眼里，销售就是来推销产品的，我们却想的是做口味解决方案，这中间存在冲突。
对于C端客户，我们应该回到卖产品的思路上，有一些客户非核心的产品，价格优惠品质稳定，能够与客户进行下一步沟通，可能与客户能够建立联系，进而建立信任，持续合作。
2好：农夫与猎人
【打单与做客户没有冲突，没有非此既彼，往往是与行业以及销售本身善长的打法有所倾斜度。从企业管理层来讲是两个都要有的，因为你的市场分类有的适合打猎，有的适合种田，往大了做就是在田上打猎，在猎场种田。——Rachel分享】
今次在反思市场时，Rachel的这段话，始终在脑海里徘徊，也想到自己的市场情况。对于C端客户来说，需要猎人思维，能做一个客户是一个客户，在这些客户中培养合适的长期客户。对于微小客户，就是需要一款产品，能够快速的解决他的问题，这就是最大的帮助。
做市场需要理论指导，有了理论之后，要将理论与实践结合起来，经过市场的反馈对理论的理解会更加深刻。农夫与猎人思维，不同的客户群体有不同的要求，让理论更加能够指导销售行为。吸收-消化-实践-反馈，看似简单，要真正的吸收、消化，没有一定的市场实践，吸收和消化，可能还停留在表面。
3好：销售武器（敲门砖产品）
通过对近期客户拜访的反思，拜访C端门店时，我们没有销售武器，只有资料和话术，没有直观的产品提供给客户，与客户只是简单的聊天而已，达不到交流，更不用说能够与客户建立信任，进而建立合作。通过反思，决定将某款产品作为我们的销售武器。
有了这个想法以后，第一时间与公司沟通这个思路，也将具体的产品思路与公司做了沟通，公司比较认可这样的思路。
不同的客户需要不同的销售武器，作为销售人员，在拜访客户的过程中，一定要分析客户的特点，准备好相应的销售武器，能够快速的与客户建立联系。销售机会一定是跑出来的，一定是与客户沟通出来的。
1改：保持目前拜访客户的节奏，与每一个拜访的客户沟通，真正的了解市场。
今天已完成，明天继续坚持。
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