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晨读感悟:可怕的不是内向,而是不知内心想要什么

晨读感悟:可怕的不是内向,而是不知内心想要什么

作者: 小进叔 | 来源:发表于2017-07-06 23:32 被阅读24次

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    W君话很少,斯斯文文,一看就是个读书人。交的朋友不多,少有社交活动,所以没事就端着一本书,或者写点东西,很自嗨得在网上发点文章,看到朋友圈的点赞也迅速点开。

    从上学开始,就不爱举手,上课永远坐在后排,被老师点到名,如临大敌。高中时期,喜欢上和陌生笔友写信,每周一封。这是他感到最有意义的时光。与其说是得到对方的关切,温暖。倒不如说是在畅叙幽情,你怎么想,我不知道,但我吐露完了就高兴了。

    小曼,展信佳!
    感谢你一如既往回信,能找个说话的人太难,不是我不愿主动,而是我木讷的嘴巴实在不知道如何蹦出有趣的话题。他们说的都是我不熟悉的,我也不会打游戏,篮球也不好,实在让人尴尬。对了,最近北京有沙尘暴,作为感谢,下次我给你寄一包南方的空气给你尝尝吧。
    下次,他寄了一个空信封,里面写着俩字:你闻

    这成了他与世界沟通的一种方式

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    刚进单位,他的起点比人家都要高:名牌大学,人也聪明,业务上一学就会,待人和善。有人说温润如玉,也有人说太过闷骚。无论做什么,他总喜欢躲在自己的小屋里独自研究。每次公司集体活动,唱歌,台球,羽毛球······在一旁看着,看看就好。当然他不是那种不合群的人,而是永远保持在37° 。同事觉得他是好人——无公害,领导觉得他踏实——怎么说就怎么做。但每次岗位竞选都没有他的份,当然他也没有主动竞选过。

    自尊心强的W君,面对别人的批评,甚至是一个眼神和脸色异样,都会耿耿于怀。就像他的名字W,有时候一天之内会经历好几个峰谷。无论在学习还是后来的工作上,他总想把事情做到最好,有求于他的事情也照单全收,面对困难,又拉不下脸来求助,一个人死扛。所以越活越累,精力也越来越不够用。

    在几年之后,同学、朋友,同一时期的同事,都有了很好的职业发展,也个个买房买车了。而他还在纠结于内心的小世界,找不到方向,换了几家单位,一事无成:学习能力很强,会的东西多,却感叹一直没有找到机会。

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    直到一场意外彻底得改变了他。

    W君的父亲生了场大病

    父亲独自带他长大,父子之间的交流很少,可能这也是造成他孤僻,没有安全感,缺乏沟通能力的原因。W君也清楚这些,把自己养大不容易。为了看好父亲的病,经济上又紧张,W 甚至不敢请一天的假。

    1、因为经济压力,主动提出运营部门转到销售部门,底薪更低,压力更大。倒逼着自己去把业务做好,就要不断和人打交道。对于有社交恐惧症的w来说,只能硬着头皮,不断专研产品知识,跟着别人学习销售技能。事先一句一句写好逐字稿,在镜子面前背诵。直到很流利自然得说出。

    2、工作以最快的速度做好吧!原来要花一天的时间,必需半天内完成。行程规划好,谈单节奏做的更加紧凑有效。每天时间更加科学合理。反正都要不断外出谈客户,只要完成既定目标了,领导也不太会多说什么。剩下的一半时间,用来跑医院。

    3、做好各方面的沟通。和主治医生谈治疗方案,和客户谈产品,和同事沟通协和老板谈需要的帮助,还要去不断安慰老爸,让他保持开朗心态。

    w终于知道,摆脱困局的唯一方式就是努力工作,和积极面对。他需要钱,需要更强能力,需要掌控力。与其抱怨,陷入低迷。不如拿出行动。

    1、客户情况,决策者必须要摸得一清二楚,每个方案都准备充分,甚至做了预案。每次会谈都在意料之中,特别有底气。

    2、学会借力打力,自己搞不定的,请同事或老大出马,旁边观摩。但从不让他们白跑。

    3、优化流程,加快跟单节奏。

    半年后,一切都好像从来没有发生过,父亲还是父亲,只是失去了劳动力,但气色不错。而当年纠结的懦弱的w,已然成了s,大家心目中的Superman,公司的topsales和销售主管。但第一眼见到他,依然是个读书人,只是多了份坚定和执着。

    可能已然会对你羞涩得笑笑。

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