乔·吉拉德,世界著名销售大师,拥有一项世界汽车销售纪录,至今无人能破:
连续12天,平均每天卖出60辆车。
今天和你分享,乔·吉拉德的销售秘诀:随时随地推销自己。
一、狂发名片
有一次,吉拉德来到台湾演讲,一位企业家到场观看。虽然他提前15分钟到达,但现场早已挤满了人。
一位工作人员走到他面前,说:
您好,先生!请问您有吉拉德的名片吗?
这位企业家说,还没有。这位工作人员立马双手递过来一张。
没想到,这只是个开始。接下来的15分钟,他一共收到8张名片。
演讲时间到了,激昂的音乐响起,70多岁的吉拉德跳上讲台,全场沸腾。他环顾会场一圈,大声喊道:
亲爱的朋友们,你们想不想知道,我的成功秘诀是什么?
观众大喊:想!当然想!
吉拉德接着说道:那你们有没有收到我的名片?
观众大喊:收到了!
然后,一边喊,一边高举起手中的名片。这时,这位企业家才发现,原来每个人的手中,都有七八张名片。
吉拉德笑着大声说:
亲爱的朋友们,那些还不够,这里还有!
说完,他从自己的西装口袋,掏出一大把名片,抛向观众,名片像雪花一样,撒在空中,然后又掏出一把。
整个会场都沸腾了。
就在这时,吉拉德忽然说道:
各位,这就是我成功的秘诀!
演讲结束,再见!
在一片惊愕中,吉拉德跳下讲台。片刻寂静后,会场爆发出雷鸣般的掌声。
狂发名片,就是吉拉德“随时随地推销自己”的具体体现。
二、不放过任何机会
在生活中,吉拉德不放过任何机会,留下自己的名片,让对方认识自己。
每次去餐厅吃饭,吉拉德都会多给服务人员一点小费,同时主动放上2张名片。因为小费比别人多,所以别人总会好奇,这个人是做什么的。
去现场看体育比赛,吉拉德会站在看台最高处。每当人们庆祝欢呼,他就拿出一整袋名片,向观众席撒去。
每卖出一辆汽车,吉拉德会把一沓名片,放在顾客的新车里。
甚至就连寄送支票,吉拉德都会将两张名片放进信封里。
据说,短短一个月,吉拉德就要发出1万多张名片,有时甚至会发出3万张。
这种做法虽然有点夸张,但却让他越来越知名。只要买汽车,大多数人第一个想起的,就是吉拉德。
于是,找他买车的人越来越多,加上优质的后续服务,他的业务直线上升。
对此,乔·吉拉德说:
我要每个人都记得,
有一名汽车销售,
叫乔·吉拉德。
即使你今天不买车,
但有一天你想买车时,
会第一时间想起我,
并且有我的名片,
那我的生意,就做成了。
以上,就是世界销售大师乔·吉拉德,关于推销自己的私人经验。
三、启发
我们可以得到2点启发:
1、做好销售的第一步,就是学会推销自己
不是有这样一句话:如果连你的妻子,都不知道你是卖什么的,那你注定是一名失败的销售。
2、推销自己的方式有很多种
你可以马上列一个清单,看看哪些工作场景和渠道,有利于推销自己。
当然,有人可能会纠缠一些细节,比如国内吃完饭不给小费,或者比起名片,现在大家更多用的是微信。
这种情况下怎么办?别着急,一样有办法,你可以问自己3个问题:
1)你的潜在客户,是否都有你的微信?
2)你微信里的所有好友,是否都知道你卖的是什么?
3)如果有人想购买你的产品,能不能从微信列表里,第一时间找到你?
哪怕只做好这3件小事,也能明显提高你的成单率,希望对你有启发。
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