《第八章》：

㊣上善若水。

（最高的善好像水一样。）

㊣水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。

（水善于滋润万物而不与万物相争，停留在众人都厌恶的地方，所以最接近于“道”。）

㊣居，善地；心，善渊；

（居处最善于选择地方，心胸善于保持沉静而深不可测。）

㊣与，善仁；言，善信；

（待人善于真诚、仁爱，说话善于格守信用。）

㊣政，善治；事，善能；动，善时。

（为政善于治理，处事善于发挥能力，行动善于把握时机。）

㊣夫唯不争，故无尤。

（因为不与人争，所以没有错误。）

（以上就是通行的原文与译文）

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【第五句】

㊣言善信。

1、

统治者的政令要像潮水一样，涨落有信，不能反复无常。后来“潮信”一词在中国已经发展成了一种诗歌的意象，文化的符号。所谓：

自古风云皆善变，唯有江潮不欺人。

2、

“信”，包含了两方面：

第一，外在的言而有信；第二，内在的言而有信。

什么是外在的言而有信呢？

比如政府的法令，本质上就是一种外在的言而有信，行动上的言而有信。因为它接受天下人的监督，被一个公共的标准所衡量和约束。它是政府为了实现对天下人的承诺所做出的一种信用决策，所以做到做不到，做的好与不好，大家都有目共睹，有理可循。

所以《左传》才有所谓的“信，国之宝也”①，《管子》才有所谓的“诚信者，天下之结也”②，其实都是强调“外在的言而有信”的重要性。

3、

举个例子，公元前387年，战国名将吴起在魏国治理西河时，意欲取信于民。夜里派人在南门外树起一棵木柱，下令说：

“明天如果有人能把南门外的木柱扳倒，就让他做长大夫。”

第二天直到天黑，也没有相信。后来有一个人说：

“我去试试，最多得不到赏赐罢了，怕什么?”③

这个人扳倒木柱后，吴起亲自接见，任命他为长大夫。自此以后，百姓信服。三十一年后，即公元前356年。商鞅在秦国实行了一次举世闻名的“移木立信”，就是盗版自吴起。可见，取信于民是一切政治的基础。

4、

曾经有人问孔子治国的法宝是什么？孔子回答了六个字：

“足食、足兵、民信。”④

此人又问如果三个方面不得已要去掉两个，那应该保留哪一个呢?孔子毫不犹豫地说：

民信。

在孔子眼里，政府外在的言而有信——其重要性远远胜过粮食和军队。

5、

第二，内在的言而有信。

比如领导者的言谈，是出于自己的真诚，就属于内在的言而有信，一种态度上的言而有信。

孟子给它起了一个字叫“诚”，所以说：

“诚者，天之道也；思诚者，人之道也”。⑤

释迦牟尼则用两个字来称呼它——“直心”。他曾经跟弟子有这样一番对话：

佛陀对阿难说，“即使六道众生，无杀心、无盗心、无淫心，三行圆满。但如果他打妄语，就会毁灭佛性，堕入魔道。就像穷人说自己是国王，必定会自取灭亡。”

阿难问：

“那如何才能使佛性不退转呢？”

佛陀说：

“直心。” 

阿难又问：

“什么是直心？”

佛陀说了八个字：

“心如直弦，一切真实。”⑥ 

没错，佛教自古就有一句名言叫“直心是菩萨净土”⑦，比如说虽然普度众生是一件大好事，对于被普度的众生来说也是一个大好的结果。但绝不能为了这个大好结果去讨好，去谄媚，去阿谀奉承，低声下气。

也就是说：

有佛性的人，心如箭上弦，一目便了然；无佛性的人，心如黄河水，九曲十八弯。如果执政者的城府是九曲十八弯，会怎么样呢？恐怕黎民百姓的生活就会过成西天取经，历经九九八十一难。

6、

举个例子，夏朝的暴君夏桀，有一天邀请关龙逢在瑶台上观赏炮烙之刑。

夏桀笑问：

“高兴吗？”

关龙逢回答说：

“高兴！”

夏桀大怒，反问道：

“你观看酷刑为何高兴？简直是丧尽天良！”

关龙逢赶紧解释：

“我是君的臣子，君高兴，臣怎么敢不高兴呢?”

夏桀一听，这不是在讽刺我吗？于是假惺惺地说：

“你接着讲，说得对我就改，说得不对你就死。”

关龙逢无奈，知道自己说什么无济于事了，只好直言进谏：

“天下人皆以为苦，君王独以为乐，国家危在旦夕啊！”

夏桀笑着说：

“你只知道我要灭亡，却不知道你自己现在就要死了吗？”⑧

于是乎关龙逢就这样被炮烙而死，成为了中国历史上的“死谏开先第一人”。如果仔细分析他们的对话，就不难发现：

关龙逢并不是主动选择去做忠臣的，而是被“逼娼为良”，被迫做了忠臣。

其实夏桀从一开始就设好了圈套，无论关龙逢回答高兴还是不高兴，都难逃一死。

你凭什么如此肯定？

因为在五胡十六国期间，前秦有一位独眼皇帝叫符生。他是夏桀最优秀的模仿者，而且青出于蓝。

有一天苻生问身边的人：

“朕自登基以来，天下人都怎么议论？”

一个人回答说：

“天下惟歌太平。”

苻生怒骂道：

“你竟敢阿谀奉承！”

当即下令处死。

隔了几天苻生旧问重提，大臣们面面相觑，只好回答说：

“陛下滥施刑罚。”

苻生又怒骂道：

“你们竟敢污蔑诽谤！”⑨

当即下令全部处斩。

7、

没错，夏桀和符生最后都死于非命，因为他们都是典型的昏君，昏就昏在：

言而无信。

而且他都有一个共同的爱好：

玩弄信任。

本来两人都已经表明态度，准备受言纳谏。但是这一切，其实只是他们玩的一个钓鱼游戏而已。

如果你不上钩，躲在远处溜须拍马，就是不忠的佞臣；如果你上了钩，咬住大义犯颜直谏，就是不敬的反臣。

一个国家，君主带头迷惑天下，焉有不败之理？所以古人说“以诈逆人，败身十有九”。

8、

所以无论是一个国家，还是一个公司。失信，是失败的开始；诚信，是成功的开始。美国《财富》杂志的主编阿兰•道伊奇曼，写过一本书叫《说到做到：如何成为真正的商界领袖》。他研究了欧美大量的企业案例，发现商业兴衰的一个规律：

不论是小企业还是大企业，都是以诚信起家，以失信败家。

他还发现第一流的领导人都有一个共同点。什么共同点呢？用中文表述就是十六个字：

“言其所行，行其所言，言行一致，说到做到。”

比如像乔布斯、杰克•韦尔奇、马丁路德•金等等。在他看来，二流以下的领导都属于“伪领导”。他以庖丁解牛般地手法将“伪领导”解剖成三类：

第一类是统治者，为了维护自己权利不择手段的人；

第二类是职业经理人，尽职尽责，因循守旧却没有创新的人；

第三类是硕鼠，损公肥私，捞一把就走的人。

9、

根据他的理论可以发现，其实我们生活中那些所谓的成功领导者，基本上都属于“统治者”这一类型。他们信奉的是马基雅维利的政治理念：

为达目的不择手段。

学得好一点可能学成曹操和雍正，学得差一点可能就学成了夏桀和符生。“统治者”的共同手段就是：

本质上以“恐惧”慑服人心，表面上再以“仁慈”收服人心。

马基雅维利就宣称：

“与其被人爱戴，不如让人恐惧。”⑩

当然我们不能否定，“统治者”惯用的这种控制手段，确实非常有效。但是，这并不符合真正领导者的标准。

10、

真正的领导者绝不是什么恩威并施，阴阳两面。也绝不是马基雅维利所谓的“既要像狮子一样凶狠，又要像狐狸一样狡猾。”领导者的最高境界是：

说到做到，永远行走在一切言谈的前面。凭借自己人格魅力的感召，激发所有人启动心中的自动驾驶追踪程序。

就像提倡非暴力民权运动的领袖马丁•路德•金那样，当他被一个美国纳粹青年当众殴打的时候。他拒绝还击，并制止民众报复，反而替施暴者祈祷。正因为他言行一致，坚持实践自己理念。

所以他才能凭借“我有一梦想”的演讲一呼百应，全民追随。而一个言行相诡的领导者，是不可能具备这种人格感召力的，所以孔子说过一句名言叫“ 先行其言而后从之”⑪，这其实就是老子所说的“圣人无为而无不为”的真正含义，“无为”就是不去主动要求别人去做什么，“无不为”就是通过自己去感召别人主动去做。

11、

如果用佛法作比喻：

老子的《道德经》就好像大乘，马基雅维利的《君主论》就等于小乘。《道德经》学到炉火纯青，就能证悟成佛。《君主论》学到登峰造极，也最多修成罗汉。

选《道德经》还是《君主论》？这是一个问题。

唐太宗就选择了《道德经》，比如说贞观初年就有人给唐太宗上书说：

“请陛下惩处朝堂上的佞臣小人！”

唐太宗惊出一身冷汗，可是冥思苦想了半天也猜不出谁是佞人？于只好把此人招来问道：

“满朝文武都是忠臣良将，佞人在哪？”

此人回答说：

“请陛下假装震怒，以测试群臣。如果不畏雷霆，就是正人；如果顺情阿谀，则是佞人。”

唐太宗断然拒绝：

“河水的清浊，在于源头。人君使诈，还想让群臣百姓忠实，好比“源浊而望水清”，怎么可能呢？”⑫

唐太宗最后选择以“大信行于天下”，于是开创了历史上著名的“贞观之治”。当然，唐太宗也有过一些缺德无良的行为，并非是一位多么高尚伟岸的圣主。但是单以领导艺术而论，他的境界远远高于曹操和雍正之流。唐太宗的聪明之处在于，他知道人性是不稳定的，不可随意试探。

人性就像是化学中的镁元素，会轻易地被周围的空气氧化而变质。

所以最好的办法是：

断绝一切镁元素接触氧气的机会，氧气的浓度越高，镁越容易燃烧。唯有第一流的贤者才能抗得住氧化，第一等的圣人才能够抗得了燃烧。

怎么能以圣贤的标准苛求别人，却以小人的标准要求自己呢？

凡是试探人性的人，自己本身就背叛了人性。

因为他必须先将自己变成小人，先将自己的灵魂打入地狱。所以西方的上帝也说：

“神不能被恶试探，他也不试探人。”⑬

为什么？因为当你试探别人的时候，就是撒旦。可惜上帝的敦敦告诫，并没有多少人当真。

12、

清代的红顶商人胡雪岩，有一位最聪明的夫人罗四太太。1883年，在胡雪岩即将破产的前几个月。罗四太太将许多珠宝缝进一个枕头里，寄存在一个闺蜜家中。后来胡雪岩被搁置查抄后，罗四太太便将枕头要回，准备东山再起。

结果打开一看，珠宝已经变成了碎石头。

为什么会这样？其实人心有时候就像是金属，表面上水火不侵，但具备很强温度传导性：

你烤之以火，对方便回报你热情；

你冻之以冰，对方便回报你冷漠；

你将“不信任”三个字传导过去，对方多半会回报以欺骗。如果当初罗四太太不是以隐瞒的方式，而是直接拜托闺蜜保管。那么闺蜜就会因为自己受到信任，从而给自己的人品“赋格”。为了不负所托，闺蜜必定会全力做一个值得信任的好朋友。

13、

其实刘备临终前托孤于诸葛亮，就是这个道理。刘备说：

“若嗣子可辅，辅之；如其不才，君可自取。”⑭

此言一出，重似千钧，胜过十万伏电流，直接电击到诸葛亮的内心深处。诸葛亮就算是有心取代，也难以对刘备赋予他的君子品德进行“降格”。当然，自古以来质疑刘备诚意的人络绎不绝。

后来乾隆帝读到“白帝托孤”时就感叹道：

“三国人情，以谲诈相尚，鄙哉！”⑮

其实他们都低估了两点：

一是低估了诸葛亮的聪明；二是低估了人性的敏感。

倘若刘备真的存心试探，诸葛亮难道会愚钝到察觉不出一点蛛丝马迹吗？如果当初诸葛亮发现有刀斧手埋伏，纵然他高风亮节，一片精诚经此试探后，也断无可能为了蜀国“鞠躬尽瘁，死而后已。”

14、

所以，刘备托孤之所以成功，正是他懂得《道德经》当中的三个字：

言善信。

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【参考资料】：

1、《左传·僖公十五年》

2、《管子•枢言》

3、 《吕氏春秋•似顺论》

4、《论语·颜渊》

5、《孟子·离娄上》

6、 《楞严经•卷六》

7、《维摩诘经•佛国品第一》

8、《玉函山房辑佚书•符子》

9、《晋书•符生载记》

10、《君主论•第十七章》

11、《论语•为政》

12、《贞观政要•诚信第十七》

13、《圣经旧约•以赛亚书•7：12》、《圣经新约•雅各书• 1：13 》

14、《三国志·诸葛亮传》

15、（卢慎之《三国志集解•转引<御批通鉴辑览>》

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作者：紫侠狼，90后文字狂生，夜色如墨，月光如我。

你好！欢迎来到新统国学的世界，这里是当代人的国学院！我是紫侠狼，一个立志复兴传统文化的90后，研究《道德经》十四年，累计读书2.5万小时，目前正在全网连载《酷说老子》，每天更新，预计全书120万字。在接下来的两年里，我会竭尽全力，不做任何保留，秉持“用科学开释国学，以新统承继传统”的理念，在通识教育的基础上，帮你打通各个学科之间的理论壁垒，用我十几年来搭建的知识体系为你架构一条通往《道德经》的天梯！