30天电商读书会第八天，聊的书是《名创优品没有秘密》
只聊3个观点
1、【搭班子合伙】选对合伙人，各司其职，都是业界精英；
2、【选品思路】高频，少选，爆款；
3、【效率思维】时间效率，经营效率，货品效率把控决定低毛利快速赚钱；
这本书，其实评分不是很高
我截图上来给大家看看
这本书，其实很多人不是很评价很高的原因，第一，因为很像是广告书籍；第二，就是一直在夸自己好。有些人在解读出来就是贬低竞争对手，觉得这本书，如果你全信，你就输了。
名创优品：《名创优品没有秘密》
7-11便利店：《零售的哲学》
韩都衣舍《韩都衣舍一个网商的成长回顾及未来展望》
是不是发现基本上浮出水面的明星公司，都有一本经典干货著作，每个人的干货，都是有广告性质的，不能全信，但是有些干货，要学会六经注我，拿来使用，融入到自己创业的部分还是可以的。
我再给大家看看大神们的一些观点
大家感兴趣阅读的话，可以翻下这个链接httpswww.zhihu.comquestion46311397answer147155569
如果要了解他们的创业史，基本上看书就可以了；一流的销售卖产品，赚产品利差；一流的营销卖模式，赚快速裂变，自建渠道，自建规则，实现自动化赚钱；一流的生意卖金融，空手套白狼，低成本裂变。
如果你一开始从这个角度去看名创优品，的确别人的格局起步比我们高很多。其实创业公司，有2个阶段很难，第一阶段：从0到1；第二阶段：从1到100。
从0到1，零售行业，很拼你的现金流，很创业团队的专业程度，快速反应能力。首先了解下，叶国富这个人，以前做连锁零售科班出身，做过哎呀呀项目出身的，就是三四线城市，低价家居，彩妆连锁，价格比9.9高一点，针对学生群体多一点，这个叶国富可能很多人不了解，你可以理解为目前浮出水面让大众了解到的一个创始人，还有一批没浮出水面的人，在后面，真相往往书里没写出来的。
我们聊的第一点，就是创业团队
名创优品要完成创业阶段，搭个班子
1、【产品】日本设计师
2、【供应链】跑供应链的产品经理
3、【连锁】懂招商，快速裂变的人
其实名创优品，打江山，一开始就是找了行业最牛B的人来干，其实不管现在多牛逼，即使现在没那么火，其实他们的定位，跟产品理念，初心也牛逼，如果这种创业团队配置做电商，的确就很牛了。线上可以参考，网易严选。
其实也就是，生意做大，最开始的创业团队，如果是科班出身，你创业的存活率就会高，做多大，有些是有运气成分，但是要活得长，走的久，跟你的专业团队有关系，创业公司起步，老板的天花板就是公司天花板，他们的创业团队如果天花板很高，打击对手是很容易，就看对标找谁而已。
科班出身+有钱+好产品，碾压对手，只是时间问题。小米旗下的很多公司，都是占股，不是控股的，里面的小公司，都是专业出身做产品的，当你选择二次创业的时候，建议可以高举高打，或者参考《精益创业》
当你第一次创业的时候，你会觉得你想拉元老过来，给他们股份，当你第二次创业的时候，你就觉得给更专业人，或者有更多资源的人一起合伙，生意才是真正可以做大的前提，创业赚过100万了之后，创业会上瘾的，合伙人这块就不细讲了。
我们讲第二部份：选品的思路
选品思路，就是参考苹果的选品思路，乔布斯的选品，开发产品思路，让顾客不要太多选择，最早的iphone4，只有黑色，后面才出了白色，乔布斯时代，不让顾客有太多的选择，直接替客户选择是最高效的设计。
iphone多颜色，多尺寸其实在叶国富看来是比较失败的一个选择，做电商，可能出于我们做搜索流量的需要，或者营销上多赚钱的需要，我们会开发多个sku，来赚钱，例如简配版79元，中配版89元，高配版99元，所有的决定，在于你有多少话语权。
例如，你缺流量的时候，你会想尽办法来引流，甚至不惜一切去作弊，当你流量比较充裕的时候，你也可以很豪气来讲，我们直接可以帮客户做选择，苹果敢这样，人家是真心有市场跟流量的一定保证。
名创优品这样做，也是自己线下的流量，其实相当不错了，可以这样要求开发产品，只有你在一个类目，很有话语权的时候，你这样做才是真正有意义的。
高频：设计消费者高频，围绕消费者日常使用场景去做；
少选：让顾客sku少点选择，就可以店铺其他品类多点展示空间；
爆款：爆款思维，批量生产，减少供应链费用支出，让出厂价更便宜。
第三个点：效率思维
其实是围绕供应链思维去开发的，就是围绕产品到消费者这条线，怎么去做到提速。
产品研发→工厂生产→仓库配送→店铺销售→消费者
其实就是把自己的每个链条优化到了极致|，产品研发：可以开发100个产品，选择10个产品，.201用爆款思维去选品；工厂生产：批量，少sku，少开模，大批量，压到最低成本，售价可以是别人的成本价，还有钱赚；仓库配送：产品少，减少出错率，批量送，效率高
店铺销售：考核每日售罄率，30天动销率，对单位时间内，销售效率低的，直接进行下架，换产品，如果不换的话，其实是占用资源展示位，店铺那么贵，不把每个展示位用到极致，就是没有把流量做到极致；
还有一点，就是名创优品为什么只做线下？其实有几个背景，线下的很多老板，转型缺好项目，其次名创优品的创业团队，本身对线下招商就有很多的资源，这些都是书里没讲到的。
30天：每天一本书预告内容
文案创意
第一天《你能写出好的故事》《斯坦福大学最受欢迎的创意课》
第二天：《白鹿原》
创业心法
第三天：《刻意练习》
第四天：《精益创业》
第五天：《从0到1》
第六天：《无价》
第七天：《权利》
产品
第八天：《名创优品没有秘密》
第九天：《创业维艰》
第十天：《爆款》
第十一天：《长尾理论》
第十二天：《参与感》
公司管理
第十三天《商业的本质》
第十四天《匠人精神》
第十五天《管理的常识》
第十六天《联盟》
第十七天《创始人：新管理者如何度过第一个90天》
第十八天《巴菲特之道》
第十九天《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》
第二十天《零售心理战》《零售的哲学》
第二十一天《定位》
市场营销
第二十二天《视觉锤》
第二十三天《商战》
第二十四天《黑天鹅》
开脑洞：
第二十五天《思考的快与慢》
第二十六天《让大象飞》
第二十七天《断舍离》
个人提升：
第二十八天《认知盈余》
第二十九天《像间谍一样思考》
第三十天《高绩效教练》
第三十一天《高绩效演讲》
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