探索不一样的世界，追寻不一样的自我

文/ 威马汽车 令狐荣畅

在这个盛情难却的初夏，借着种子计划的东风，幸运的我来到了威马汽车商务运营部进行人生当中第一次长时间系统性的实习。在这短短的三周里，我收获颇多、同时也受益匪浅。下面我来谈谈有关这次实习的一些认知和探索：

如何理解实习呢？更多的我会愿意把它定义为在实践中进行学习，亦是在探索中进行学习。在进行真正的实习之前，我也曾经给自己理想中的这份实习岗位描绘过一幅蓝图：“有可能会在各种商务场合来往穿梭、探讨各类合作事宜；会与政府部门做各式的对接以及相关新能源汽车政策的分析与探索；会对威马汽车这家年轻而又稳定的造车新势力有全面的了解、对威马汽车产品本身有更深入的理解以及定位……”事实证明，大部分的工作也印证了我之前的构想，当然困难和各种各样的问题也接踵而至，既令人手忙脚乱又让人觉得富有极大的挑战性。

在这三周的实际学习中，我对于实习的意义也有了深刻而准确的理解：实习是一种智慧与知识的有机结合、是理论与实际的共轨探索、是社会实际与理想构成的互相博弈、更是一种见天地见众生见自我的良好机会，穿过一些至暗隧道，让你真正知道你“自己”是什么。单论此次实习这件事本身来说，我想给我带来了两点真正意义上的引导与改变：

一.结合商务运营部的工作目标以及工作方法来说，它不仅教会了我如何想将一个品牌知名度尚不够高的优秀产品推广到社会公众的视野里，同时也教会了我如何以产品作为依托拓宽商务合作的渠道以及建立良好的客户关系。

二.就事件的处理方法来说，它教会了我如何做到真正的因地制宜、因人制宜；如何既鲜明的维护好自身产品价值所带来的利益，又能在整个过程当中与客户为善，保持好与之良好的关系。

针对三周来学习到的具体知识和技能，以及真正负责的相关工作，我也进行了相关的梳理，具体如下：

一.在这三周过程当中，通过多元化的方式，我了解了威马汽车公司的企业背景和文化、组织框架、人员构成等有关公司的各种宏观背景。并且通过对比类似小鹏和蔚来这样的的同为造车新势力的新能源车企，我想用一句话来表示我的认知吧：小鹏蔚来下赌注，我们威马来交付。

二.作为一个商务运营部门的实习生，我想对于产品和公司销售政策的理解也是十分重要的。所以我在这三周中，将威马EX5这款已经上市销售的主打产品有了一个完全的、充分的、细致的认知，并且做到了能独立向用户推荐和介绍产品和对用户需求、出行方式的痛点等客户信息有了敏锐的信息抓取能力。最后针对自我定位，对产品有着独特的认识和理解是十分重要的，同时也是是否真正能打动用户的一个关键因素。

在实习的过程当中，我不仅仅学习和处理了具体事务的处理流程，还从各位领导和同事身上学习到了很多高效的工作方法、学会合理运用相关工具简化工作流程、更学会了精确时间分配和管理等一系列有利于工作效率提高的能力。对我来说，也完成了在实习之初给自己留下的一个小疑问：像威马汽车这样相对来说年轻的初创企业的整体工作氛围是如何的？节奏是否非常快？与传统五百强、大型央企和政府事业单位有何不同？我想答案就在于也许大型企业中更需要稳定的螺丝钉，而像类似威马这样的新时代的初创公司更需要大多数人都是全能的顶梁柱吧。尤其是在我听到直管经理的一系列有趣且多元的经历之后，更加坚定了我对于威马汽车的初步完整认知——威马汽车能活下来，一定还能站在未来新能源汽车发展的大舞台上翩翩起舞！

我们再来谈谈威马汽车本身以及与威马相关的汽车市场的一些感悟吧！整体来看，今年的汽车市场是多年以来第一次出现负增长的年份，进入了真正的市场寒冬，所有乘用车市场都面临着供大于求、发展缓慢的瓶颈期当中。同时对于威马及相关企业来说，由于种种原因而降低的国家补贴和地方补贴，也是各类新能源车企面对的一个较大的困难。但是我依然相信威马汽车有可能在市场寒冬及各类产品的围攻当中突出重围，走出困境，原因如下：

一.威马汽车在用心做好车，真心对待客户。经过了解，我们发现威马汽车相对品牌知名度较低，社会接受度不高，总结来看很大一部分是因为我们没有花大力气在广告宣传上。作为一家初创型的造车新势力，我们更多把钱花在了产品实力和用户体验的刀刃上，我们相信：利剑出鞘，亮剑必胜！

二.在威马的整个企业架构下，我看到了既完整又具有发展潜力的组织架构框架；注重创造力又注重稳定性的机构设置方法；同时还有专业至上的人才型价值取向。我相信这是一个具有发展潜力的企业应该具备也一定要具备的各类基本要素，只有具备了稳定发展逻辑的企业，才有可能给社会带来更多优秀的产品以及充满阳光的正能量。

三.我们能看到不管是在市场上独树一帜的“新零售销售政策”亦或是给用户承诺的电池终身质保等具有责任感的后期维护政策，实际上都是对自我产品的自信以及用户体验至上的思考模式。未来企业的两大发展要素威马汽车都在用心地去做好，我想这既得益于企业高层及整体文化的战略眼光，又得益于许许多多为威马辛勤付出的员工们，从上致下的齐心协力，也就有更大的机会战胜眼前的困难了！

最后我也要感谢威马汽车及部门各位领导、同事在这三周的时间里给我提供了一个探索不一样的世界，追寻不一样的自我的机会，让我对未来的职业规划有了更加清醒的认识，更能真正找到自身的价值以及自我发展的方向。不管以后会如何选择，威马汽车至少让我看见了年轻的新型车企的真实的工作状态，至少让我体会了一个不曾体验过的为了自身价值能为企业做出更多贡献的员工精神，一个为了大部分人能体验智能未来出行方式的宏大又温暖的企业文化。对于这三周的我，已经足矣。

祝愿威马汽车能有一个美好的未来！也祝愿我自己能选择一条一直为之奋斗的道路，向心而行，为世界而生！