大家好，今天的文章是一篇非常硬核的写作技术流的文章。
如果你能看完且看懂感兴趣，那说明，你适合靠内容吃饭赚钱。文案是一门说服的艺术。用文案说服你购买一个产品，或是说服你改变某个想法，这都是一个成功的文案。那么，怎么写出有说服力的文案呢？!
说服力需要逻辑的构建，是一种模块化的整理归纳能力。通常来讲，没有逻辑的人说话写作，会让人觉得不可信，不管他说什么写什么，总让人觉得没道理。不客气地说，这个人就是没过脑子，在乱讲瞎写。如果要用一段话，让读者在10秒钟内把一件非常重要的事情弄清楚，没有强大的语言组织能力是不行的。具备说服力的文字往往具有一定的共性，也就是你说的，是别人心中意识到但却表达不出来的东西。
触动人心的点，永远是很常见但经常被忽略的东西。**阿里巴巴李立恒曾经经历过这样一件事。
有一次他去见客户，想要说服客户买阿里巴巴的产品。他拿了一个客户同行业的成功案例来举例子，试图说服客户，没想到这一拿，客户反而板起个脸。
询问了才知道，原来这个所谓的“成功案例”的老板曾告诉客户，阿里巴巴的产品非常不好，不要和他们合作。李立恒顿时反应过来，就说：阿里巴巴的产品，它只是一个工具，工具产生效果什么样的效果，关键是看看使用的人怎么样。就像菜刀，可以做菜，也可以杀人。
紧接着用真实的成交数据，来证明阿里巴巴产品给购买者带来的价值。最后老板非常开心地和他签了单。发生不好事情的时候，要用另一视角，来阐释它有利的方面，从而抚慰人心。
客户觉得阿里巴巴的产品不好，李立恒就得提供一个信息，告诉他并不是阿里巴巴的产品不好，而是使用者本身的关系。对方不相信某个观点时，你要用新的角度来告诉对方，这个事情对他有实实在在的价值。
再看看历史上的名臣是是怎么说服他人的。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之信之，则汉室之隆，可计日而待也。
这段话的结构中一共包含四条信息：
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亲近贤臣是对的，亲近小人是错的；
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但是很多历代皇帝都没有认识到这一点；
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我希望你认识到这一点；
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侍中、尚书、长史、参军这四个贤臣，你要多听他们的话。
可能你觉得，这有什么难的，你也能写出来。
不，你写出来的，肯定是这样的结构：侍中、尚书、长史、参军，你要听他们的话，因为他们是贤臣。 世界上九成的人，写出来的都会是上面这个结构，比起丞相的结构的说服力，差远了。现在对比起来，知道为什么“出师一表真名世”了吗？![image]
可能有人说，那又怎样？现在我学会这个结构了，我也有能说服他人的水平了。现在你头脑中已经有了大致的框架，但是你不知道如何撰写某些特定的元素。不，这还没完。如果你认为这只是一个简单的结构模板，很多学者经过一段时间的练习也能做到，那你就错了。这个结构真正强的地方，在于你以为他在第五层，实际上他在100层。因为他连其他所有的结构都超越了——其他一般的结构是：亲近小人是错的，亲近贤臣是对的。
所以你应该亲近贤臣。
侍中、尚书、长史、参军，这四个是贤臣。 这样的结构很多具有说服力，你的观点对方认可你，但是不会让对方印象深刻，可能对方过几天就忘了。
现在再回来看《出师表》的结构：**亲近小人是错的，亲近贤臣是对的。
但是很多人没有认识到这一点。
我希望你认识到这一点。
侍中、尚书、长史、参军，这四个是贤臣。
是不是恐怖如斯？
事实上，仅仅是吃透这一个结构，就足以让你靠内容吃饭了。
我不教你别的招式，是因为这一招就能杀敌。 还有没有其他公式？肯定有。 但这个最管用，而且普适性最强。这个公式经过千年的时间检验的，是所有结构化写作的最优解。
正所谓大道至简，真正有用的东西，绝对不是花里胡哨的。就像学功夫，真正到用的时候，往往决定生死的，就是那一下。 *
一招鲜，吃遍天。
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