仔细推敲、研究10+篇优秀卖货文案后，我得出这三个启发。
一、标题形式：产品核心亮点+对比手法+数字证言
1. 产品核心亮点如何选？
产品核心亮点不等于产品卖点，而是能打动用户的点。
比如女性用户习惯感性思维。卖吹风机给女性用户，核心亮点不应该是产品功率如何，采用什么艺术，而是要告诉用户这个产品漂亮。
相反，男性用户多数是理性思维。卖相机给男性用户，不能说这款相机更好看，而是要告诉他，相机的性能优势，用数据做证明。
2. 对比手法运用，巧妙的突出产品本身的优势，不能引起竞品的斗争心理。所以，不能说我的产品比起某某牌好，而是要用有利于产品亮点的判断标准，来证明产品优于同类。比如说，比市面上90%的产品好，或者从用户角度出发，80%以上用户都喜欢我的产品等等……
3.数字证言，就是用一个具体的数字代替抽象的表达，更容易让用户相信。比如，80%就比大部分用户具体。
二、文案框架：用户评价+产品核心亮点+硬功能+价格策略
1.用户评价：如果你的产品已经和用户建立起密切关系，在推荐产品前，不妨选择两个用户的感受和评价。当下时代，对用户而言，她们更愿意相信身边人的评价，感觉更真实。
如果是新产品，可以用内部员工的使用体验作为评价体系，虽然效果会弱一些，这时候就需要用真实的图片作为增强信任的手段。
2. 产品核心亮点和产品硬功能
核心亮点已经在标题部分讲过，这里不做展开。
要强调的是，产品核心亮点和硬功能的区别。
一款产品可以分为两部分：满足基础需求的功能，满足情感需求的功能。
产品硬功能满足前者，核心亮点满足后者。
值得注意的是，硬功能是产品的地基，也就是说是产品区别于竞品的实力背书。
只有基础功能过硬，作为软实力的核心亮点才能够发挥锦上添花的效果，用情感打动用户。
3.价格策略
提供一个思路：如果是有性价比优势，要突出低价优势+其他福利，
比如说，前100名赠送什么东西，或者突出限时限量等因素。
三、内容上要多用场景
1.场景选择，要贴近目标用户的使用产品的日常，出镜频率越高的场景，越能激起用户的联想，越让用户觉得亲近，就可以增加好感度和信任感。
2.多使用积极、美好的的情感描绘，激起用户的向往之情。
比如要卖美妆产品给女性用户，要理解她们爱美的小心思。将这种细腻的感情写出来，将用户吸引到感性思考的一侧。
3.产品硬功能介绍，要用数据作为作证，让用户觉得靠谱。
同时，不要写的过于教条，类似轻科普口吻，科普或者勘误用户的认知误区。让用户觉得，你说的好有道理，原来我之前一直得不到理想的效果是因为做错了。
最后，还要注意一点，虽然每篇文章面向的用户，以及用户的需求都不一样。
有些熟悉的老用户可能不需要认真你的文案，只要你推荐的产品是他们需要的，就会立刻下单。
而另外一些用户，也可能占大多数，是在阅读的过程中逐渐被激发出需求的。
这也就说，未必要等完整阅读完文章，用户才会决定，要不要买，可能在开头，可能在中间某个位置，用户就下了购买的决策。
因此，卖货文案各个部分之间要做到一点，那就是每一部分都完整讲透一个吸引用户的点，同时在每一个部分的末尾埋下一个钩子。
对于想要立刻购买的用户，她能获得完整的阅读体验。
对于没有下决策的用户，文章也可以继续勾着她，让她读下去。直到最后，决定到底要不要买。
网友评论