一九岁末，四十出头，终于滤清了浮躁，开始安静下来了。花了二十年，终于到了夫子说的至于学境，草根出身，无奈得花很多年轻的成本，才能信奉简单，守拙居正。被忽悠的一路坎坷，终于不再相信忽悠了。四处碰壁的头破血流，到底能不再鲁莽了。
那个快的时代过去了，下个时代更需要忍耐、煎熬和坚韧。喧器渐远，繁华过去的质朴也是让人心往。
前夜在南宁酒店高楼，写了一夜，总结下19年的12个认识，蠢事干的也不少。展望2020，还得长期积累，耐心做事，不看风向，做好自己。
1、只有开始，没有结束
很多人抱怨和希望着：我很累，干完了这几天、这几个月，我就如何如何。非洲劳工都是这么想的。在信息炸裂的中国，英明神武的领袖主导下，只能撸起袖子加油干。
任何事情都无止境，累了、困了喝红牛，结束，就意味着消亡。生命不息，折腾不止。
2、任何事情都不会自然发生
静水潜流，智者无言。你看到那平静的流水下面，隐藏者生生不息和奔流不止。睡一觉醒来，铁树开花了，碰上的机会太少了。我们得设计、算计、跟进、实施、改进、提升、再造，一遍遍重新来过才能竖起来丰碑，想当然的自然发生会有，因为有人在负重前行。
3、研发搞不搞无所谓
客户喜欢你，不仅仅是因为你长的帅。没有点干货，能在江湖上行走也不容易。
我们就是个做内容产品的公司，我们的长期价值取决于我们内容产品与客户使用过程与习惯的匹配程度。
我们的研发周期很长，也在想各种办法解决这些问题，但没有研发投入的公司是没有价值的。一个没有价值的公司，又拿什么和别人讨价还价呢？
4、别太相信自己的眼睛和耳朵
业务的同事因为听的多，研发的同事因为听的少。总喜欢拿着一个事追问，我们为什么不搞这个呢，我们为什么不能这样呢？
我们也盲从的干过一些事情，实际上效果没有想象那么好。
思想还得有深度，不能太过相信自己的眼睛和耳朵，因为大多数你看到的只是别人想让你看到的。就像抖音上的网红，往往你看到的，那不是真相，卸了妆，关了美颜，一个比一个恐龙。真相都是曲折复杂的，你要能看懂，只能深度思考，用心把握。
5、人差别不大，人品差别大
四肢健全，不痴不傻，我们国家在10亿朝上。大家生下来差别不大，但往往10年，20年后各不相同。
人品好，不止是善良那么简单。诚信、坚持、守正、无畏，涵盖的太多了。所以，做人难啊！
时间积累的不只是岁月痕迹，更多的是坚持不懈。一辈子，做成个靠谱的人，非常不易，所以我们一直选择谅解。
但是做为创业企业，谅解不靠谱是需要成本的社会责任。我们自己还饥寒交迫，先放一放慈悲之心，选择、培养、使用靠谱的人成为兄弟和战友，快速放弃那些不靠谱的，给公司节约成本，提高战力。
6、无我无人
金刚经里讲：无我相，无人相，无众生相，无寿者相。我大致理解，人要能忘记自我意识，忘记所处境遇，才能拨云见日，即见如来。
受不住委屈，是因为自尊心太重。总是爱计较，是因为自私心太强。抗不了责任，是因为恐惧感太大。耐不住寂寞，是因为渴望被撩拨。
在一个团队里，我觉得还是把自己收一收，把自己的事情自己抗住。你有妻儿老小，别人也有，你有委屈难过，人家也不比你少。
但是公司，就是我们大家一块做事的地方，可以茶余饭后，但把你该处理的事情处理好，不要老觉得世界上只有你最难。
张豪家里也有嗷嗷待哺的小孩，B哥也是两个孩子的父亲，小苏也还没有对象，小叶天天回去跪搓衣板，谁没有点不容易啊，但是，我没听过他们叫苦连天的。从他们身上，我看到了我们公司积极、努力、勇敢、无私、坚韧和专注的精神，反而他们自己肯定会说：哪有这么好？
好的人品总觉得自己还不够好，谦卑是长期赢得信赖的通行证。
7、牛逼是吹不出来的
有点小成绩就沾沾自喜，销售接个几万块钱单子，甚至有个项目机会就觉的喜从天降。研发有个小创意，搞点小改进，就觉的功比天高。
兄弟，请不要老拿无知当厚度。一个客户要拿下，一个产品要做好，要知道，那点成绩和付出，远远不够的。
我们几年走过来，丢了一堆项目，改了一堆产品，现在咋样？只能说有了一点进步，离我们自己的理想状态还比较遥远，离客户的期望和要求也还有很大距离。
所以，千万别得意，关山重重，路艰且险。还需要大无畏精神，需要坚持不断的探索、肩负、改进和完善。
桃李不言，下自成蹊。你好不好，吹不出来，我们不是个骗子公司。要靠时间、努力、不断的完善产品和服务，赢得客户的信任和依靠。
8、聚焦的机会成本
在创新的时代，看起来到处都是机会，但实际上到处都是机会的时代已经过去了。
或许你有很多资源，感觉干啥都能挣钱。但实际上行吗？靠谱不？能落地吗？能搞大不？够不够在深圳买套房？你确定这事没风险？
或许你觉得自己能力强，干啥都没问题，吃饭都能多两碗。有经验没？干过多久？弄的咋样？有对手不？
多问几个为什么，经得住问吗？
我们国家已经过了粗犷发展的阶段了，后面的机会倒是有，难度越过来越大了。光靠胆子大的时代过去了。未来要还有机会，就在于你有多少料了。
从哪来料？还得来源于长期不懈的努力积累和改进。专注于做一件事情，看着失去了一片森林，但实际上收获的是一份长久。有深度，才能有广度。浅尝辄止的机会主义时代过去了，还是安静下来，好好积蓄能量和积累自己吧。
9、往前走两步
赵本山说，往前走两步，把范伟忽悠瘸了。只是一个喜剧。往前走两步，你得多想想。
做产品，想想够不够。教材改了，还能不能匹配？实训内容能增加不？学生补考，能支持不？换个设备，能操作不？
做业务，把事情想细了。客户对方案是否满意？资金来源清楚吗？没钱有没有别的办法？商务关系靠谱吗？竞争对手来了咋整？招标要求有变化咋弄？还有没有别的办法了？
风险和缺点，往往都来自你觉得很平常的地方，所以成了失败的产品和销售案例。
水平，只是指能滴水不漏，密不透风的把一件事情干好。干了，一堆的漏洞，到处是问题，那叫残次品。
10、小步快跑，守正出奇
不要动不动就搞个大手笔，事实上，弄过几次，战略失败了。大部分不靠谱，搞不搞就上升到国际民生的地步，话太大了。我们都是些普通人，认真干好自己的小事情。
龟兔赛跑的故事，说明世界上聪明人太多了。所有的经典其实都告诉你，做个笨人，大智若愚。但是我们太聪明了，来自内心深度的聪明的躁动，使我们做大多事情都半途而废。
这世界上没有那么多新、奇、特，返璞归真，道理大都差不多，坚持改进，小步快跑，总是有机会胜出的。万一兔子遇到事呢？实际上万一的事情，往往都发生了。
所以我只坚信把产品和服务做好，才能在中长期把公司做好，才能赢得品牌、信赖、生存与发展的空间。不要盲目的去效仿，这世上，失败各有原因，成功也复制不了。
11、差不多和差很多
认真的对待客户的需求和投诉，积极的进行每一次完善的解决问题。
十年前新浪有个讨论，说中国人与西方人的差距就在于我们总觉得差不多，差不多是差多少，不太远是有多远，能凑活是多凑活，我们不讲究数字精确，刻意的持续追求创新的态度也是不可取的。
有些人满嘴军工六性，干出来到处漏风。觉得客户的一点小事划不来的搪塞，最终换了我们失去了客户的信任。
没有难么多原谅可以给我们的无知，认真、不耐其烦的解决好每一个客户的每一个问题，是我们赢得信赖，树起品牌的根本办法。
12、外表刚强，内心脆弱
我们有些离职员工走的时候，总喜欢趾高气昂的昭示一下自己，好像未来充满希望、前景无限。很多人也喜欢打听和相信，这兄弟终于脱离苦海了。
刚强的外表掩饰不了虚弱的内心，你要真去的好了，我也祝福你，但我们经历了这么多人，也就小刘去了腾讯吧。
在一个地方站不起来，逃避到另外一个地方就能行？无非浪费点时间和生命罢了，哪里都是苦海，还是做好苦海泛舟的准备吧。
一个人之所以强大，是因为内心强大，不是你梳个马杀鸡的头，开个法拉利的车能塑造起来的，没有强大的家族传承，我们就好好的历经磨难吧。2020，肯定比2019还难过，好一点的是我们的承受能力又提高了一点。
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