这家网吧开在一个闹市区，不仅环境比较好，而且网吧一共有上百台电脑，平时处理通过赚取网费之外，还有小卖部和快餐两个盈利途径，但是由于后来竞争对手越来越多，网吧越来越没有人气，所以不管是小卖部还是点餐服务，都没什么生意。
后来这个老板做了几个方面的调整，短短一个星期时间，让网吧从原本“人烟稀少”的局面做到了天天爆满！
刚开始这家网吧和同行一样，在网络充值这一块都是运用的充值赠送方式，比如：充值20元送10元，充值50元送30……
后来做了一个调整：只要在他们这里充值30元成为会员，那么每天就可以免费上网6个小时，可能你要问了“那我充值30元天天来免费上就好了，那老板不得亏死？
”
是的，这也是为什么说这是一个反“奸”计的原因，客户想咱便宜可以，但是6个小时并不是让你随便什么时候来都可以上的，而是每天有固定的时间段，比如：中午8点到9点免费，中午12点到下午1点免费，晚上6点到8点免费，晚上11点半到1点半免费。
可能你又要问了“为什么这样分？”
因为经过市场调查，整个周边网吧市场在每天上午10点开始步入高峰期，一般上网的人都是这个时候过来的，但是到了11半左右，很多人会回家吃午饭，而下午1点开始又开始进入高峰期，到晚上5点到6点多会陆续的下机，晚上8点左右进入高峰期，到晚上11半左右会陆续下机！
经过这样一调整，最后达到了3个巧妙的结果：
1、在每一次高峰期来临前一个小时开始免费，提前让客户进网吧开始免费上，所以网吧早早的就客户爆满！但是一个小时上完之后大多数人会继续上会员卡。
2、中午和晚上的免费点正好是吃饭的时间，所以很多人为了避免电脑不被别人占去，索性吃饭就在网吧解决，让网吧的快餐和泡面饮料卖得非常火。
3、当客户上到11点半准备回家睡觉的时候，免费又开始了，结果玩到凌晨，索性开个通宵，同时快餐和泡面又很好卖了！
这样不仅带动了网吧商品的消费，同时充值30元成为会员就能每天免费上6小时的政策又让所有客户感觉超值，更重要的是：这对于网吧来说简直是一套超级高效的策略！
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好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。
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