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被你忽视的权重,才是影响你手淘流量的关键!

被你忽视的权重,才是影响你手淘流量的关键!

作者: 小欲同学 | 来源:发表于2018-04-20 16:10 被阅读16次

    决定你的店铺能够走得长不长远,靠的就是店铺源源不断的流量,还得主要是免费的自然搜索流量。那么这部分流量从哪里来呢?主要就是手淘搜索和手淘首页的流量,那我们想要这部分流量,就必须先把权重做起来,这样才能有更多的精准手淘流量。

    一、店铺自身的权重

    店铺自身的权重肯定是我们首先要做好的,对于店铺的权重我们主要从以下几个方面来入手:店铺所处的层级、主营占比情况以及卖家好评率、DSR、店铺打标等这几个方面来维护增加店铺权重。

    1.店铺所处的层级

    判定店铺层级的原则就是最近三十天的支付宝成交金额来计算的,在生意参谋右上角可以看到,层级越高,店铺的获取流量的机会越多,店铺的权重也就越高。

    2.DSR

    对于DSR来说,主要是从宝贝与描述相符情况、卖家的服务态度情况以及物流服务的质量这三个方面来综合评分。

    所以,想要提高店铺的dsr评分也是很容易的,维护好这三个点的细节就没有问题,自己的服务态度好一些,耐心点,找的快递公司安全系数高一些,快一些,在描述产品的时候多用点心,dsr越高,店铺的权重就越高。

    3.主营占比情况以及卖家好评率

    现在为什么一些店铺总是强调小而精的店铺呢?这就是因为主营占比对店铺的权重影响是很大的,想一下,你的店铺里衣服也卖,鞋子也卖,化妆品也卖,啥都有,但是啥卖的都一般,这主要是店铺的主营占比乱了,店铺匹配不到精准标签。所以,我们店铺里就主打一个大类目就好,对店铺的权重提升是有利的。再一个,卖家收到的好评率越高,说明产品基本上没什么问题,买家的体验非常好,这样肯定是会多一些流量推荐。

    4.店铺打标

    店铺打上标之后,有了这些标签之后,对店铺的权重也是不言而喻了。

    二、产品的权重

    说到底,店铺权重的提升,主要还是要依靠店铺产品的权重的提升来达到同步提升的效果。对于影响产品权重的因素也有不少,单个产品的收藏加购,销量评价以及新品标,这些指标越高,产品的权重也就越高,对于新品干刚上架的时候,也会有新品标,在这个阶段一定要好好把握住,顺势提升产品的权重。

    1.类目

    我们一定要保证产品和产品放到的类目相匹配,要不然,类目和你的属性不相关,费半天劲也没有什么流量,产品的权重也体现不出来,当然,我们也会遇到一种情况就是,同一个产品,放到两个类目都合适,对于这种情况该怎么办呢?这种情况下,我们就要从流量出发了,在类目没问题的情况下,放到流量相对比较多的那个类目下,这样产品的权重提升了之后,树立起精准标签,才能匹配到更多的精准流量。

    2.产品主图

    产品的主图也是我们买家搜索关键词之后,首先看到的,对买家的影响也是很大的,有吸引力的才能获得更多的点击,宝贝能够被更多的人看到,增加产品的权重。

    3.标题

    一个产品的标题对产品本身的权重的影响也是不一样的,搜出来的结果也是不一样的,同样的组合词,但是前后顺序不一样,出来的结果也是不一样的,获取的流量也是不一样的,很多卖家的标题从开始写好之后,就没有变过,这也不太合适,但是不要一下子做太大的调整,尤其是那些最近一段时间流量趋势比较好的产品。

    4.详情页

    维护产品详情页的时候,主要是从图片和文案来入手。

    产品的介绍图片首先要清晰,多角度来展示,细节图以及多种颜色的图片也要配齐,对于服装类的产品,最好要有模特图。优化图片的同时,文案也要配合优化上,内功我们一定不要松懈,保证简单明了的同时,也要突出自己产品的主要卖点,同时也可以加上一些促销文案,活动这类的来增加买家的页面停留时间,降低跳失率,来增加产品的权重。

    5.上下架时间

    你的产品越接近下架的时间的时候,产品的权重就会越高,流量会越多,所以这也是为什么让大家一周都要保证有产品上架,针对不同基础的产品,选择不一样的上架时间。再者,我们一个店铺里的产品,在上架的时候一定要错开,最多2个产品一起,要不然就浪费了很多的曝光机会。

    三、直通车的权重

    店铺有了权重,产品有了权重,那还是要被人看到,有了流量才是王道,那怎么才能有流量,那肯定是离不开来做推广,最直接的就是通过直通车来推广引流了,所以,我们直通车账户的权重同样不能落下,决定直通车的账户的关键点就是所推产品的数据反馈情况的高低。

    这段时间,有好多商家跟我反应说,我的产品的点击率都比行业平均水平高这么多,质量分也十分了,但是我的ppc一直降不下来,比行业的均价要高,这是什么原因啊?

    这就是你的直通车账户的权重在搞鬼了,进一步问了一下,点击率是高,质量分也起来了,但是转化没有跟上,所以就导致了现在的这种情况,问题也就在这。

    所以,直通车的账户想要有高权重,一定要是环环相扣,高点击率+高质量分+高转化率来决定直通车的高权重。所以,不是店铺里有多少产品,直通车就一定要推多少产品,所以在推产品之前一定要进行测款。直通车的权重高了,才能有一个好的曝光,有好的展现才能获得更多的流量,有了好的流量才能账户的权重才能高,这样才是一个良性循环。

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