【营销破局(49)】实体门店选址：『顾客画像跟随战略』

实体门店的选址，很大程度上决定了门店的生存和成长 —— 一是关乎『流量』，二是关乎『场景』。『流量』当然是大部分实体门店的命脉，所以流量大的地方的商铺，都是商家必争之地。当然还有一种情况，就是虽无『流量』但有『场景』：比如开在乡村里的农家特色菜饭店，即使没有持续的流量，也因为其特色（『场景』匹配）而吸引顾客前往。

我们可以采取『顾客画像跟随战略』——例如小米的顾客和优衣库、星巴克的顾客高度重合，所以小米就选择在它们旁边开店。例如做高端早教机构的，可以开在高级母婴店、美容店、咖啡店旁边。其实说白了，这也是“借势”。

这种『顾客画像跟随战略』适用于很多实体门店的选址。正所谓“借大佬的火烧自己的锅”，即使我们拿不到商圈里最好的那个位置，那么按这个选址战略，选一个“次好”的门店位置，“借”一下大店大品牌的势能，也是不错的。