不是推销产品，而是引导客户思考，多问客户问题，而不是试图说服他， 大多数能换的，但我只包括我自己吧，犯了一些错误就是啊，自己对自己心里想的自己是一个sales person，而是很急着要想卖东西，给客人卖东西给他？，实际上的话呢，你就想赚的佣金，因为你考虑的是你自己，对吧如果你是真正的一个独立的财管顾问的话，那你考虑的问题就是问客人的问题对吧？怎么样问客人的问题，问得有技巧有顺序。你可以看过去的一些电视节目律师在华，尤其是一些法律的，两个律师在法庭上互相辩论对吧，那这样的话呢，你可以学习他们的东西思考应用到你的日常生活中去，运用到你的客户对谈中去，所以说刚刚的问题，就是说你要搞清楚这个问题的本质是什么啊本质是，这就是过去讲的三个层次的问题术气道三个问题是吧。因为你说他们，我看经常讲的vision,mission strategy对吧，你有什么样的一个远景？你有什么样的使命感啊？你为什么要去做这件事情啊，你的怎么样执行的步骤,你是怎么样进行的？
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