解读商业脉络的价值和机遇，读《从0到1》有感

      今天读的这本书跟商业有关系，也算是另一种思维的体现，

　　我个人觉得多去学习不一样领域的知识和思维是有必要的，

　　也许某一天，你能够运用商业思维解决你生活的某些事情，

　　万物都是互通的，真的没必要分得那么清楚，

　　你永远不会知道你目前学习的东西对未来有何作用，

　　正因如此，你才要去把地基打好，等能用上的时候，你会发现之前学习的东西竟如此珍贵。

　　从0到1，相信很多人都听过，那我们就借着这本书来深入了解下。

解读商业脉络的价值和机遇，读《从0到1》有感

　　这本书的作者是彼得·蒂尔，被誉为硅谷的天使，投资界的思想家，

　　1998年创办PayPal并担任CEO，2002年将PayPal以15亿美元出售给eBay，把电子商务带向新纪元，

　　更多详细的资料，可以去百度查找一下。

　　在传统时代，成功企业的商业模式是一个从1到N的过程，

　　也就是在现有基础上，复制之前的经验，通过竞争不断扩大自己的市场影响力，

　　而在互联网时代，成功的企业却是一个从无到有，即从0到1创造市场的过程。

　　一、什么是从0到1?

　　通俗点来说，就是所有人都相信X，但事实却是X的相反面，

　　只有与此刻不同的未来才能被称为未来，而不是目前已经存在的声音。

　　这里边说进步可以分为两种形式：水平进步和垂直进步。

　　水平进步也就是从1到N，比如全球化和中国的山寨式创新，

　　垂直进步是从0到1的进步，比如真正的科技创新。

　　二、从网络泡沫的破灭中学到了什么?

　　遭受硅谷劫难的企业家学到了4点经验，直到今天依然被信奉：

　　1、循序渐进，也就是一步一步的做好，稳定前行。

　　2、保持精简和灵活性，也就是不要规划太多，应该懂得随机应变，做些尝试，反复实践。

　　3、在改进中竞争，也就是不要贸然创造新市场，应该在已有的客户群上拓展。

　　4、专注于产品，而非营销，也就是你的产品还需要营销，说明你的产品还不够好。

　　然而，以上这四条，本书作者认为它们的对立面可能更正确：

　　1、大胆尝试胜过平庸保守。

　　2、坏计划也好过没有计划。

　　3、竞争性市场很难赚到钱，要懂得错位竞争。

　　4、营销和和产品同样重要，没有营销，再好的产品也没人知道。

　　这里有一句非常哲学的话：最反主流的行动不是抵制潮流，而是在潮流中不丢弃自己的独立思考。

　　我的理解就是，努力去改变你能改变的事情，接受那些你无法改变的事情。

　　三、垄断企业的谎言。

　　很多人听到垄断就会觉得很害怕，比如说谷歌，

　　你认真想一下，谷歌的垄断对消费者本身有什么不好的影响吗?

　　太过于垄断确实不好，一家独大没有竞争有时候也是一件很可怕的事情，

　　但是垄断也有好的一方面，消费者不一定会受到欺压，

　　受到欺压那是在静态的世界中，资源有限，手段单一，

　　在动态世界中，富有创意的垄断者创造出更多选择，他们是使社会更美好的推动力，

　　经济学家痴迷于竞争是因为他们的想法来自物理学家，把个人和企业都看作可互换的原子，而不是独特的创造者，

　　静态对企业来讲意味着死亡。

　　四、要摆脱竞争者意识。

　　过度的竞争意味着大家都没有利润，产品没有实质差异，而且还要挣扎求生。

　　竞争使我们过分去重视过去的机会，一味重复过去的模式，从而产生幻觉，甚至情绪都会变得不理智。

　　比如1999年末，PayPal和X.com陷入了全面竞争，当时公司创始人关注的不是客观效率而是如何打败对方，

　　2000年3月，作者和埃隆·马斯克决定合并，50:50，作为一个整体，熬过了网络泡沫。

　　当你不能打败对手的时候可以选择联合，这句话要记住。

　　五、垄断企业的特征。

　　一般有这几个特征：

　　1、专利技术，也就是在某些方面必须比最接近的替代品好10倍才能拥有真正的垄断优势，

　　要做出10倍改进，最明确的方法就是创造全新的事物，

　　比如PayPal让支付好了10倍以上，亚马逊的书至少是其它书店的10倍，ipad比之前的平板电脑好用10倍。

　　2、网络效应，也就是你可以把人与人之间看成是蜘蛛网，如果你的产品不错，从小的市场做起，就会慢慢一个传一个，用户群体会越来越大。

　　3、规模经济，其实也是跟网络效应有关系，就是当你的企业用户群体达到一定程度的时候，你的边际成本几乎接近0，比如现在的淘宝京东拼多多，基本说网上购物都能够想到这三个，他们增加一个用户，根本没啥成本。

　　4、品牌优势，没有品牌就没有定价权，一直会处于竞争状态，导致最后接近奔溃，品牌背后也是需要很强大的技术支撑，否则也只会是空壳，都是相辅相成的。

　　六、如何打造垄断企业?

　　1、占领小市场。在一个小市场里边占主导地位比大市场要容易得多，比如paypal把目光锁定在eBay的数千个超级卖家上时，证明找对了方向。

　　2、扩大规模。一旦你成功创造或者主导了一个市场的时候，你就要逐步打入稍大些的相关市场。

　　3、破坏性创新。不要为了破坏而破坏，如果你一开始就把已存在的公司当成是敌人，那么你公司就不是创新，也不会成为一个垄断企业。

　　七、成功不是靠运气。

　　浅薄的人才会相信运气和境遇，强者只相信因果。

　　没有计划的进步就叫做“演化”，依靠演化来尝试成功的企业是不靠谱的，所以，长期规划仍是最重要的。

　　比如乔布斯对苹果的设计绝不是产品，而是整个生态结构。

　　雅虎出价10亿美元收购Facebook时，扎克伯格在会议上说“好了，伙计们，这个会议只是走个程序，10分钟也不用，我们显然不会卖掉Facebook，马克清楚他能够领导公司开创出怎样的未来，而雅虎不清楚。

　　初创企业是你可以明确掌握尽最大努力的机会，因为你不是一张被概率决定命运的彩票。

　　八、重新认识幂次法则。

　　简单来说就是把全部注意力放在自己擅长的事情上，

　　而且在这之前先仔细想想未来这件事情是否会变得有价值，

　　这个跟“不要把鸡蛋放在同一个篮子里”的意思刚刚相反，

　　回想一下，我做过的投资似乎也是这样，如果分散投资，确实风险低，

　　如果不遇到普涨的行情，基本总资产倍增真的很难，因为你分散意味有可能出现一个涨一个跌的情况，

　　利润也有可能随之扯平。

　　九、要始终相信秘密的存在(即保持好奇心)。

　　主要就是两种秘密：自然的秘密和人的秘密。

　　自然的秘密，比如爱迪生发明了电灯，这是发现了自然的秘密，

　　人的秘密，比如马云创立淘宝改变了国内的购物方式，就是发现了人的秘密，

　　当你找到了秘密，不要闷在心里，也不要见谁都说，

　　所有成功的企业或者事业，都是基于鲜为人知的秘密创立的。

　　十、世界的法则。

　　主要就是自然法则和社会法则，不难理解，

　　自然法则，这个最近我比较有感受，因为我在投资一些东西，

　　发现其实万物皆有规律可寻，耐心播种，终将有收成之日。

　　还有一个就是社会法则，也就是你在这个社会托人办事的关系，

　　这个社会法则有生活中很常见，也是离不开的，，

　　如果一定要对比，自然法则也是对自身帮助会大一些，毕竟社会法则很难长久。

　　十一、有些事情起步时就要做好。

　　首先考虑和谁一起做，创始人之间的了解程度和默契程度跟技术和才华一样重要，缺一不可。

　　分清楚所有权，经营权和控制权，董事会越小越好，除非上市了，否则董事会不要超过5个人。

　　现金奖励不如股权奖励，愿意拿股权奖励的人才才是对公司未来有信心的人。

　　只要公司创新，创业就还没结束，做人也是一样，只要还有机会前行，就还没输。

　　十二、打造帮派文化。

　　如果你有看过金庸武侠小说的，就可以知道帮派是多么的团结，

　　可以塑造非常强的凝聚力，可以让大家都真正的喜欢团队，从而队员可以更好的互相合作，

　　可以给大家统一的文化衫和卫衣，上面有公司logo，这让大家看起来与众不同，

　　每名员工只专注一件事情，这样可以避免不必要的竞争和推诿，也让大家更有成就感。

　　还有两点就结合在一起来说吧，

也就是要重视推广和销售，也就是前面说的网络效应，

　　再好的产品也需要扩散让别人知道，否则也没有意义，

这书最后还提到人和机器的关系，很害怕机器会取代人，

　　但是作者看来，人和机器可以互补，不是说取代，

　　比如说机器只需要充电，人需要食物，能源等，人可以轻易识别出某张照片，而机器却要通过复杂的运算，准确率还不是百分百，

　　所以人与机器之间更适合互补。

　　我们当下的任务是找到创新的独特方式，使得未来不仅仅与众不同，而且更加美好，即从0到1。

　　最重要的第一步是独立思考，

　　只有重新认识世界，如同古人第一眼看见这个世界一样新奇，我们才能重构世界，守护未来。

　　从0到1，除了商业世界里边可以用，生活也是一样，从0到1不简单，但是当你实现之后，你会发现你的选择变得更多了。

　　以上就是我读完之后的感受，欢迎有兴趣的朋友自己多多思考，也许你会感悟到跟我的角度不一样的看法呢。