​轻而易举的成交系列，是我2017年10月份在卖家内参合伙人圈子千谋百计群的分享手稿。这份手稿汇集了我在卖家内参圈子仅仅通过一年多的时间，从零开始赚到了几十上百万现金的所有成交的秘诀！内容总共超过1.5万字！

我打算把这份手稿分7天时间发布出来，每天发布一个成交的秘诀。我相信通过这份手稿透露的内容，可以极大的帮助你提高你的成交能力，收钱能力！

秘诀5：推进感知进程

推进感知进程是我曾经在重塑思维vip群分享经常提到的一个词，只要是涉及到目标对象感知和认知的问题，我都会提到这个词！

17年10月份，我和一位朋友正好聊天，聊到推进感知进程这个概念，这位朋友就问我，推进感知进程是不是就是要懂得描绘价值，把价值具象化，细节化的意思呢？

我并没有直接回答，而是给他举了一个例子——

你觉得，一个美女直接脱光了站在你面前，有吸引力？还是……

一个美女，先跳着一段艳舞，做出一些诱惑性的动作，然后慢慢地一件一件地把衣服脱掉，有吸引力？

如果你是正常人，毫无疑问，你会被第二种方式所触动更深。

其实第一种就是缺乏感知进程的推进，而第二种就有感知进程的推进！你好好体会一下这个过程，这种感觉！

我们的大脑接收某一个新东西，他需要一个过程。一点一点的深入，有这么一个体验和感知的过程，对方才能在大脑中形成一个完整的认知和印象！

如果你直接把跟这个新东西，有关的一切信息，一股脑地全部展现在对方面前，对方所能够接收到的东西是有限的。甚至可能让对方直接抗拒！

所谓推进感知进程有三个关键点，这三个关键点也是今后你要设计感知进程的时候，需要做的三个步骤：

第一，你必须在跟这个事物相关的一切信息之中，挖掘出关键的价值点。

第二，你需要对这些价值点，进行先后的排序，也就是你计划让对方，先感知体验什么，再体验什么。

第三，根据你事先的价值点罗列排序，来释放对应的相关信息和资讯。

举一个例子

比如我要来操盘卖家内参项目，我首先会找出各位总裁，之所以会加入卖家内参的理由，也就是影响各位总裁加入卖家内参的最主要的价值点有哪些？你到底是感知到了什么信息和资讯，才决定进入卖家内参的？

当我把这些影响你认知的信息和资讯找出来，当我把影响你认知的价值点找出来。那么我就知道了，如何去影响其他人了。因为……

能影响你的信息和资讯，那么在一定程度上也能影响其他人。当你找出了，影响大部分人的信息，资讯和价值点，那么你就能够影响大部分人！

当你把这些挖掘出来之后，你把这些信息，资讯和价值点，按照一定的先后顺序，一点点地释放给你的潜在客户。

只要引导他们走完你设计的这个流程，他们对卖家内参就会从不了解到了解，形成一个完整的认知印象和感觉！

这个时候，你再来提出你的成交主张，那么对方如果经济上没有什么问题，响应你的概率就会大大提升！

前段时间还有卖家内参的会员，主动找到我，让我推荐进入卖家内参合伙人的圈子。她是18年成为的会员，现在已经快时隔两年。我问她怎么突然，想要成为卖家内参合伙人呢？

她告诉我，前段时间因为疫情闲在家里，正好静下心来看了卖家内参的一些资讯，才发现卖家内参提供的资讯确实非常有价值。所以，打算进入卖家内参合伙人圈子进行深造！

这件事情，其实给了我两个启示：

第一，只要我们围绕好了我们的产品和服务，设计好了推进客户感知进程的管道，那么是可以轻松实现客户的自我成交，自我说服的！因为这符合人性的规律，符合人的决策系统！

第二，就算我们设计好了推进客户感知进程的管道，这也并不能保证我们一定会成功。我们还需要去主动的去想尽办法，引导客户，进入我们设计好的管道中来。如果我们的目标客户进入不到我们预先设计好的感知通道，那么即使我们的产品和服务再好，再优秀，那么永远也不会成为他脑袋里的选择对象！

我是七歌，今天的分享就到这里，我们下一篇，分享第6个成交秘诀。