本次学习内容：《好的推销文案是什么样的？》
第一部分是给该产品撰写的详细文案
第二部分是给该产品撰写的发布在微信平台上的简略文案
第三部分是对该产品进行的资料搜集
本次推销的产品是：一只洗面奶
产品最大特点：氨基酸、温和无刺激
与其他产品不同的地方：1、日系cosme大赏第一名。2、氨基酸成分
购买人群特点：1、知道自己想要什么。2、不知道自己想要什么，所以什么都有最好。
选择这款的原因：温和不刺激、性比较高、所有肤质都能用
作者的公众号文案
如果给世界上的洁面评个分,最好用的非日系洁面莫属。价格有高有低,但是若要轮到这么多年一直经久不衰的一款,芙丽芳丝这款洁面绝对是榜上有名.好用是肯定的,关键是,性价比高到流泪.这只洁面里的主打氨基酸成分(这是一种业界公认的温和有效,连孕妇都可以用的成分,不管贵洁面还是便宜洁面都会用到的一个主打.)与其说要专门安利这款产品,我认为完全没有什么必要,因为它是一款注定你会喜欢的产品,直接买就是了。
淘宝链接：https://m.tb.cn/h.VSfiwao?sm=8d87dd
参考资料：由于参考资料过多，这里不方便展示
作者写文案时参考了资料的哪些点？揉合了哪些要点？为什么？
a.产地：日本
大家在说到好用的美妆产品，不可不提的一类产品，就是日系产品。好用、有用、性价比高。所以一说到为日系产品，就会给很多人种下一颗“好用”的种子。
b.功效：温和清洁，不易紧绷
因为用户在使用洁面产品时，最主要的需求就是清洁干净并且不伤害肌肤，很多洗面奶在清洁面部后，都易造成面部紧绷的不舒适感，所以作者在写文案，特意突出产品的“不仅能够清洁干净，而且温和性、不紧绷”，打破用户的第二道防线。
c.主要成分：氨基酸成份
由于现在越来越多人知道氨基酸成分温和无刺激，皂基成分会让洗掉为碱性，而人面部为弱酸性，所以作者在写文案时，不仅突出展示此洁面奶的成分，还特意突出主要成分“氨基酸”是很多贵妇洗面奶的主打成分，让购买者更加信任和虚荣心得到满足，打破第三道防线。
d.网友使用感受：价格低，多次回购
到了最后一步，当然是购买了，如果价格高，会使人退避三舍，但是合理的价格会让有有尝试一下的想法，另外，小编以以第一人称的口吻，会让人更增信任。
作者写文案时没有参考资料哪些点？为什么？
a.气味
因为气味不是大多数人对于洗面奶关注的一个点，而且产品的气味并不是很好闻，所以，洗面奶的气味在文案的时候没有写到。
b.质地：牙膏状
只要用过洗面奶的朋友们都知道，洗面奶无非两种质地，一种是膏体状，另外一种是泡沫状，所以没有必要展示。
c.成分：含有烟酰胺这种美白成分。
过大夸张洁面奶的美白成分，可能会引起购买者的不信任；有一些集美们认为烟酰胺会让毛发更旺盛；可能有一些集美们对烟酰胺成份过敏。
d.起泡程度：徒手较少，起泡网会有绵密的泡沫
很多用户在洁面时，都追求绵密的泡沫，因为不少人认为泡泡多，就能够更好的脸洗干净，作者在写文案时，没有介绍氨基酸成分产品不易出泡，但是如果使用起泡网就会有绵密的泡沫。
哪些点比较能够打动你的购买欲？为什么？
a.氨基酸成分，性价比高
因为我自己是一个成分控，对美妆产品也有了解。所以我自己对洗面奶的要求就是能够洗完不紧绷且能洗干净，所以能够温和清洁掉脸上的脏东西，以及价格合适，是我对一个洗面奶的要求。
一个好的文案应该具备哪些特点？为什么？
a.展示出产品最突出的优点，不同于其他同类产品的出类拔萃的优点，
产品千千万，如果没有一个相当突出的优点，很难获得人们的购买欲
b.结构清晰，不含重复内容
重复内容过多，只会让人觉得繁冗，文案一旦过长，也会让人产生不愿意阅读下去的想法。
c.有网友使用感受做支撑和当红美妆博主强烈推荐，口语化，营造氛围
第一人称网友使用感受做支撑，再营造产品超级好用的氛围，会让人赶紧下单的冲动，不买就亏了的感觉，如果有实力美妆博主的背书更能引起购买者的欲望
d.懂得用户思维，满足用户需求，直戳用户铜锭
一个再好的产品，如果你只是单纯的描述产品，并没挖掘用户真正的需求点，就会是对牛弹琴。所以要做用户调研，找准目标用户，了解其真实需求
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