世界上最美好的承诺——相约而至！
我是相约而至！
把那些年经历的行业内幕，分享给大家！经历了餐饮、珠宝商、家政、房地产中介、二手车、数码产品、家电电器、建材等国内大型企业。以前性子跳脱的很，来来往往中，发现各类行业的巨头，始终都脱离不了“商业”最本质的行为。以钱生钱！但是有多少小白能玩得起这类游戏？
那几年见了太多用合同赚钱的套路，比如上述几类行业等交易。比市面上所知道的任何加盟还要深的套路，都是几百几千万的割韭菜。
先来说说家政吧。20xx年，四月的一天。去往国内某家企业，见证他们用合同先割乙方，再割丙、丁。这是我第一次知道，原来以前认为的正规行业，可以这么玩。首先，说说除甲醛吧，这是近两年比较火的一个行业，多少新人被各类文章看的扎入了加盟的坑。入坑前，以为这行业很特殊，特殊到一个月赚回本，三个月买台车，六个月换宝马，一年全款房！呵呵，天真可爱的样子真好看啊你！怎么还是单身汪？？？
入坑后。看着药剂，设施，加盟合同说，你等着，我去年买了个表，今年拿给你带。退钱可以不？
好了，不闹了。这个行业我遇到过上千家同行！真正做起来的，不超过十个手指头。其他人全是韭菜。加盟费便宜的两三万，贵点的（被坑得惨的）十几、二十几万。血本无归，最后还是咬牙继续坚持。然而，没有资源没有人脉没有资金，你以为工程那么好接啊？你以为家装用户非要选你啊？哭兮兮…
好吧，以上是我自嘲的，因为我也是被割的那一批。
聪明人是怎么玩的？市面上的营销手段我就不说了，都是大众玩的。这行业，除了转介绍，找渠道合作，接触更多的是打广告！什么bd啊，wb呀，mt呀，哪个不会点哪里。不对，是哪个能上全都上！有客户咨询，那就是钱。但是同一个城市，你猜猜同行有多少？我们这儿近四十家。那大公司怎么抢客户的？终于聊到重点了！签合同！一般正常的家装客户，没有特别要求，都出数据报告，这个报告，就是是个人是个公司照着模版都能出。但是呢，很多客户担心治理的效果不好！于是希望公司给他保障！好了，来了。签份合同吧，我公司绝对达标！绝对合格！绝对不反弹！并且，还拿钱给你。这又怎么说？打个比方，你家刚装修一个月的房子，有120平，打算除甲醛，你通过bd，wb，盆友推荐，对比了五家公司！最后你发现他们价格都差不多，其中有一家公司特别有意思。这家公司说，120平，我们质保终身，检测费四个点位，收费四百元，如果您在我公司做治理3600元，共4000元。同时，我公司为了保障您的权益，会同您签一份合同。在治理后的六个月内，我公司会返还四千元给您！您看您能接受吗？
一般人看到这个，什么感觉？
1.pianzi
2.马的执掌
3.天上真掉馅饼？
4.掉就掉嘛，还刚好砸中我？那就选这家！
因为人家合同上没有问题，还是家国内知名大公司，不可能会坑我！而且家里急着要用房，治理的工艺都差不多，又质保终身，还有钱拿，绝壁没问题。
就这样，大公司当天又成了一家！！！而且在这座城市中，也多了一个宣传的客户了。小企业你敢这么玩吗？有钱这么玩吗？
你们看到这，是不是以为这公司是nc，或者以为大公司钱多，能烧的起。太天真。作为一家公司，赚钱是首要目标。不亏本就不错了，还倒贴。一开始倒贴还好说，只烧前段的钱，不可能永远如此，公司又不是慈善机构，是要赚钱的。不然这家公司也不可能做的这么大！
那这类公司为何敢用这类伤敌一千，自损八千的招呢？
重点来了！
来了！
来了！
真的来了
合同！
一般这类客户还是有一点法律意识的。认为这个合同只要签了，主动权就在他手上握着。然而，我想告诉你的是，公司很聪明！他不会把自己的把柄留给任何人捏着。在这里，我就单单只说一个细节（透露太多，我担心会引起公愤）合同中，会盖有公司的公章，标注甲乙双方，非常的正规！其中，合同会有类似于“任务”的要求。公司的客户，想要在这半年完完整整的收到这四千块钱，首先，你得每个月每天发朋友圈，美名其曰是帮公司做宣传，这也是他们的高明之处。现在人人都是个独立的IP，口口相传才是最好的宣传方式。而且合同中会注明某一个时段，不是你随便乱发的。模板也有要求！公司会有专门的人员做好每天的记录，如果出现你没发的情况，嘿嘿，那不好意思了，最终解释权归我方所有！但是你也没话说啊！
合同注明的条约会非常清晰清楚，包括时间，内容，具体款项等。你没达到要求，能怪谁？看着眼熟吗？其实类似于“加盟”。但是是针对个体的！最后，公司一分钱都没花，但是好处全在公司那儿。如果你觉得不服气，你想告人家，我劝你洗洗睡吧。因为公司的服务已经完成了，且没有高于市面上任何同行的价格。合同，你看合同只会欲哭无泪。这种感觉我有过一次，就是前几年傻呵呵的去加盟了家国内最大的家电行业。最后看着任务，无语。导致自己的保证金八万块都拿不回来。幸好找了个接盘侠，套了十几万出来，不至于亏得血本无归！那个时候，就知道了，原来所谓的割韭菜，就是我们这类人啊。
话题扯远了，说回正题。除甲醛除了家装用户，还有公装。这类呢，就更容易了。无论是国企，还是私企，钱省下来，可以做太多事情了。比如送点礼给领导？比如留着点钱给下一个秘书？谁跟钱有仇呢！当初进入这家公司的第四个月，接了一个单，一个商场。面积12万平。最后多少拿下来的？75万。平均每平米6元左右。这价格在当时的圈子来说，属于低的。但是当时我知道竞争对手那里还有更低的报价，三块，两块。但是为什么最终反而被我们给截胡了？很简单，一年时间这钱会给你。你作为公司，高不高兴？合同上白纸黑字。当然，其中有许多细节，没那么简单。这类套路，公司玩的溜得飞起。所以人家是上百亿的大公司啊。专门的律师团队，你以为养着吃干饭的啊。不过我并不觉得这有什么不对，做生意本来就是要赚钱。而且没有损害任何人的利益，何乐而不为呢。也庆幸，因为这段经历，在后面的时光中，挖掘出自己的生意模式。这类模式，在公司内部称之为“套白狼”（我改良了下叫“叠加还返”）。其实说白了，本质上就是一种获客手段。只是大多人没这么大的胆子。因为吃不透。但是这个手段，太他妹好使了。这世界有仇视钱的人吗？找来一起瞅瞅。
先说这么多吧。这只是家政公司的一个服务项目，比如保洁，什么家庭保洁，公装专职保洁，计时保洁；还有各类大型烟机清洗，家电清洗，里面套路满的不要不要的，让你看了，欲仙欲死。会让你生出一种错觉，赚钱真他大爷的容易....
我是相约而至
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