我有个学员是在市区开宾馆的，总共有七八十个房间，全部新装修，档次还算可以，由于是新开不久，很多人都不知道，现在入住率特别低，由于之前这个学员也听了很多我之前的分享，他自己也尝试做了些活动，可是效果依然不是太好。所以，他找我来帮他做个策划，看能否通过一些简单的方式来吸收大量的会员，从而引爆生意。
首先，我了解到他们市区，外来人口少，一般都是本地的住宿。当时我就问他：
我：如果一般都是本地住宿的话，按照你现在的情况，现在有大量的房间每天都是闲置的，是吧？
学员说：是的
我：按期排队类的引流产品应该是当下最好的选择。
学员：按期排队？不明白。
我：那我问你，如果要你每天免费提供6间房的住宿，你会同意吗？
学员：当初我也想过这个问题，但是后来想想，这样还是不能实现大规模的引流，很有可能住了就住了，产生不了锁定性的持续消费。
我：也就是说，如果能够实现大规模的引流，并能产生锁定性的消费。那么，每天提供6间房免费是完全没有问题的咯？
学员：要是能这样的话，肯定没问题啊，可是想不到有什么方法可以实现。
我：其实要实现很简单，每天免费提供6间房，一年就是2190间，配合免费提供房间的数量，做2190张会员卡，每张卡上面标注一个日期，（当然也可以引导关注微信公众号上激活免费日期），在对应的日期过来，可以来免费住宿1晚，并且在卡里还给他充上100元，这100元可以抵现金消费5次。
试想一下，假如你今天2017年3月18日拿到了这张卡，上面注明了可以在2017年9月10日免费住一次“贵宾体验房”，你会不会保留这张卡呢？这个宾馆的印象是不是瞬间就植入你大脑了，但是很有可能在9月10日之前你还有住宿宾馆的需求啊，怎么办呢？那么卡里充值的100元可以抵5次消费就生效啦，每次过来都可以减免20元的费用，是不是也很有吸引力。
学员：老师，还可以这样玩啊，确实没想到，那这张卡要怎么去派发比较好呢？
我：这种卡的发放在渠道和形式上很有讲究，首先，肯定不能在大街上乱发，你要看准一般住宾馆的都是哪些人群，这个需要你去调查，必须到对应的鱼塘派送，其次，在赠送的形式上不能乱送，更不能让别人随便挑选日期，而应该通过抽奖的形式，一等奖1名，平板电脑一台；二等奖5名，搞个200元一桌的饭；三等奖若干名，这个奖品就是刚刚策划的那张会员卡；其实这里的一二等奖的奖品你自己还可以去免费整合。
然后找到精准的渠道，帮他们做活动即可，比如，在KTV消费之后可以参与抽奖，只要多对接几个精准渠道，两千多张会员卡很快就能送出去，你能明白我的意思吗？
学员：哦，明白了，那么，卡发出去之后，就坐等他们过来吗？我还要做什么动作？
我：在卡片上或者抽奖的X展架上需要注明，拿到卡之后，需要加微信注明是领卡会员，才能激活，这样，你就顺利的跟他们建立了沟通的管道，同时，在领卡的时尽量登记姓名电话号码造册，这个你自己去把控，利用微信与客户建立沟通的链接，这样你这个微信号，就成为公司品牌的运营号，来添加你的粉丝都是你潜在的精准用户，当你这个微信号，满了5000人，意味着光这个号最少给你产生十万以上的价值，如果同样的方法运营5-10个公司微信个人号，可想它的价值多大了！
学员：这下彻底明白了，相当于很快就拥有了几千个持卡会员了，这一招果然高明。
我们做所有的事情只需要做到这三点就算成功了
第一，在不需要的时候能够记住我们
第二，在需要的时候能够选择我们
第三，在跟朋友聊天的时候能够说到我们
宾馆毕竟是常态化服务，客户需要的频率取决他的场景，比如，约女朋友了，来朋友了，来客户了，这样场景下的话，需要的宾馆需求是最大化，所以我们设计这个方案就是在客户没有这个消费场景的时候，让品牌入驻到客户的意识中去，当客户有需求时，抢占了客户意识，被客户选择的可能性最大化！
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