恕我直言，不讲人话、不落地的营销都是垃圾。

营销的终极目的是什么？赚钱啊！

而赚钱的本质就是：产品、流量、转化。（有了产品，让用户找到你，并让其成为你的客户）

营销的存在就是为这三者赋能，同样的内容营销也是作为营销的一个分支来服务“赚钱”这一核心目标；

首先看下官方对内容营销的定义：

内容营销，指的是以图片、文字、动画等等介质传达有关企业的相关内容来给客户信息，促进销售，就是通过合理的内容创建、发布及传播，向用户传递有价值的信息，从而实现网络营销的目的。

用人话翻译下：

内容营销就是铺内容、搭内容、用内容让买家消费的过程，所以内容营销要做的就是：

1）搭内容：创建内容？内容是什么形式（文字/视频/音频）内容具体怎么表现？

2）铺内容：做好的内容在哪里发？怎么发？

3）用内容：用什么内容来吸引用户过来？用什么内容营造顾客信任？用什么内容促成顾客消费？

再简洁点，内容营销就是

• 搭好内容让买家信任你（产品）铺好内容让买家找到你（流量）用好内容让买家掏钱给你（转化）

如果觉得抽象，从赚钱的长远来看，再进一步细分：

做内容营销的目的无非两种：

1）往近处看：引流获客

2）往远处看：品牌打造

a、前者“引流获客”较适用小型创业公司或者个人，以求快速获取现金流，以我为某基因检测做的营销为例：

• 从最开始的需求分析到创建内容库针对性的制作内容及分发引流注册及关注公众号

仅用了两周时间，做到了百万曝光。

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b、后者“品牌打造”更适用现金流充裕的大型公司或其他，以求占领用户认知，品牌溢价等效果，典型如：

• 今年过节不收礼
• 收礼只收脑白金怕上火
• 喝王老吉困了累了喝红牛

不信，你问下自己，困了累了该喝什么？脑海中第一个想法是不是红牛？

要说中国最牛逼的品牌是什么？茅台！请客吃饭，上茅台，对方就觉得你重视他，从其上市的财报倒推它的成本，一瓶茅台能卖到2000多，但酒的本身成本只有85块！

这就是品牌牛逼的地方，同样的苹果、香奈儿等奢侈品都是如此。

如何通过内容打造品牌？

就不展开讲，简单理解可以认为是：

1、夸你产品的牛b，讲你产品的故事

就像茅台酿造于北纬40度的河谷，悠久的酿酒微生物群，一年只有一个生产周期。

产地位于贵州遵义茅台镇，红军长征、四渡赤水，命运的转折扣，这里喝过的酒，应该是一生难忘的味道。

2、晒你产品的牛b，显你产品的认可

就像茅台，毛主席将其送给斯大林、周总理用其招待尼克松、巴拿马万国博览会获奖...

简单总结下

1、营销的存在是为产品、流量、转化 赋能的，内容营销也是作为营销的一个分支来服务“赚钱”这一核心目标；

2、内容营销就是铺内容、搭内容、用内容让买家消费的过程；

3、从赚钱的长远性来看，内容营销又可分为两种：引流转化型、品牌打造型

以上即是我理解的内容营销的整体框架，关于如何做好内容营销可看这篇：

北风博客，一位只讲人话的互联网营销驱魔师。