致富之道

致富之道

培养新关系。这样会帮助你在事业上成功，也会在生活中的其他层面有所帮助。交朋友时，别想影响别人或从中得到好处，而是为了从交往中得到快乐。只有这样做，你才有最多的机会让生活变得更丰富。

在与工作相关的人交朋友时设法用其他场合，例如在会堂、聚会所或健身俱乐部中交朋友。努力培养关系，跟别人谈话，找出理由，用各种通信方式保持联络。

用热情和诚意跟不认识的人建立关系，把他们变成朋友。心意不诚时，每个人都可以感受得到。长期而言，靠着以满足别人需求的方式交换得到你想要的东西是行不通的，别人会察觉出这种动机，原因可能是你表现出来的急切之情。表面上，本书的第二金律告诉你，尽量多跟别人建立诚心诚意的关系，不要考虑回报。矛盾的是，第二金律实际上是告诉你，你所获得的报答与自私自利的程度成反比。

一定要让认识你的人知道你可以帮助他们，而且乐于帮助他们。犹太人一向很快说出自己的行业，这样别人在业务上要跟你联络时会方便多了，这点可能是犹太人在事业上以积极进取著称的原因之一。让别人知道你的职业对大家都有好处，不必隐瞒或难过。

仔细选择事业伙伴。如果你不希望保有某种顾客时，“顾客永远是对的”就不正确。如果你不希望跟某种人做生意，不必迎合他们的期望和要求。

从服务别人中找到快乐。你认为别人不值得服务，就是不值得服务；如果你相信别人值得服务，就可以冒着生命危险救他，也可以跪下来帮顾客试鞋。如果你认为别人不值得服务，你绝对做不好服务。学会热爱服务别人的秘诀是发展出谦卑的个性，这样会替你赢得很多新朋友，同时取悦所有老朋友。

表现出可以预期和专业的样子。每个人都会偶尔发脾气，但是你不应该让脾气压倒专业表现。大多数顾客不希望跟脾气不稳的人打交道。要追求事业上的成就，就要跟别人交往。如果你真的能在事业上成功，不是因为大家认为你很聪明，而是因为大家喜欢你。