院校：中欧商学院
出生日期：1987年
地域：江苏泰州
融资轮次及估值：Pre-A
团队规模：300人
行业：素质教育行业
导语：
陆文勇还没创办快陪练之前，舵舟就在约他的专访。他非常值得关注，BAT出身，27岁就参与创办了独角兽公司e袋洗，在他任职e袋洗CEO的几年，公司发展迅速。且在整个过程中，他非常低调，更让这其中的内容令人好奇。
2017年，陆文勇卸任e袋洗，沉寂9个月后创办快陪练，获得了高榕资本领投，IDG跟投，多名知名人士参与的5000 万人民币（等值美金）天使融资。据IT桔子数据，该笔融资刷新了艺术教育领域天使轮融资的最高记录。
而根据刚刚公布的消息，快陪练宣布已完成1000万美金Pre-A轮融资，本轮融资由CCV创世伙伴资本领投、高榕资本、IDG资本及新东方教育科技集团董事长俞敏洪、前美团COO干嘉伟个人参与跟投。在2018年，快陪练的月营收就破了千万。
这也是一篇约了一年终于成行的专访。内容将分上下两篇：上文是陆文勇的使命是什么？从何而来？下文，我们来聊，快陪练成绩背后整个团队的成长。
全文：8707字
1
帮助别人更幸福，自己也就有价值了
舵舟：陆文勇是移动互联网老兵，快陪练是下半场新生代，新老结合。这次采访围绕两大要点，为什么选择做这个事儿，以及到目前为止的打法是什么？
陆文勇：我创办未来橙教育的使命，是希望能够陪伴孩子快乐成长，成就孩子更好的未来。快陪练作为未来橙教育的第一主打产品，是为了让孩子爱上音乐，快乐练琴。
这个使命从何而来？首先，我选择做教育是因为我偏向于做精神层面的事情。因为我觉得改变一个人的精神状态，比改变他的物质生活更有意义。世界上有太多富裕但不幸福的人了，我觉得也可以有大量幸福的普通人。我能够在此帮助到大家，是我人生的终极价值。
舵舟：你把让别人幸福当做自己的使命？为什么？
陆文勇：关于这个的思考有很多年了。很小的时候，我就问爸妈和老师，这个世界有多大啊？没有人能给到清晰的答案。我就知道我在地球上，然后我拿着一支笔在桌子上画，首先是我们泰州，然后是江苏省，中国，地球，然后是银河系。画到宇宙边缘就卡住了，外面是什么呢？全是问号。
后来我经历了中国的应试教育体制，不断学习不断考试，终于到了大学突然释放了。我可以尝试自己感兴趣的事情，参加歌手比赛，厨艺大赛，舞蹈比赛，干了这么多事情之后，我问自己，人生的价值是什么？为了什么事情活着？
想不太清楚，那就继续思考我接下来要干嘛。我去问老师，问同学要他们的答案，同学们没空理我，都在忙着玩。老师很不解，说你想这么多干吗？就想想怎么找个好工作。这个不对，找个好工作肯定不是我人生目的，工作只是生活的一部分。
后来我读了很多历史书，看看古人怎么想这个事情的。又看了很多哲学书，发现哲学的终极是宗教，而宗教有一个共同特点——通过总结人类最高智慧，去指导人类的生活和意义。
研究到最后发现人类的终局都是一样的。你所拥有的人生，只是从出生到死亡的那个过程，不管你是贫穷还是富有，到死亡那一刻就都没有了，消失了。既然每个人都得死，我想那总得死得有意义吧。我应该做点什么，让我的生命比较有价值。
三大宗教最核心的共通点是什么？是让这个世界变得更精彩更美好。它们总结了人生的三大阶段：首先让自己生存和体验生活，其次让别人生活得幸福，再次让整个世界变得更好。虽然有些人永远走不到第二阶段、第三阶段，但人生终极成长路径就是这个样子。
人的成长需要不断地获得反馈，一旦反馈停止，就会非常没有成就感和幸福感。比如说有太多的朋友，他很有钱但是他很痛苦。因为他花钱到一定程度，感官刺激就结束了，就没有反馈了，幸福感和金钱不是必然联系的。所以我就得出，帮助别人生活得更加幸福这件事比较有意义。
怎么帮助人呢？首先自己得知道什么叫精彩，才能告诉别人什么叫精彩，才有可能让世界变得更精彩。我本身就是这个世界的一份子，我先自己体验，自己折腾，折腾完我总结出来，告诉你我看到的世界的样子，然后一起动手去做。
2
想去帮助更多人，
创业是最具可能性的选择
舵舟：折腾到现在，你感觉这个世界是什么样子的？画像是什么？
陆文勇：这个世界的画像比较复杂，世界的存在就是为了经历，经历本身就是人生。你经历的不论是痛苦还是快乐，就是你人生的价值。所以，尽可能的幸福一点。
舵舟：你一定是经历了不幸福的事情，才会如此看重幸福。
陆文勇：我看到很多人的不幸福，自己也经历过。比如我以前的学习是很痛苦的，所有人都告诉我必须考上大学，我必须怎么样怎么样，整个过程是压迫式的，中间没有主动思考的机会。
上学之前，还能思考到宇宙，但求学那么多年，都没有思考过一件特别有意义的问题。每天的思考是怎么回去不挨骂，怎么把考试考好。而且我不是一个学霸，我的学习兴趣源自于反馈。比如我小学语文很好，就因为语文老师经常表扬我日记写得真棒，每天在班里读，后来我就养成了写日记的习惯。
只要不给我兴趣反馈的学科，我基本上就没兴趣学。所以我感觉那么多年的教育，就像在一个黑暗的隧道里不断的往前爬。爬到下一个阶段，再爬到下一个阶段，到了大学，就像在洞里看到了一片阳光洒进来。然后跳出去看到了整片森林，里面有动物，有花草，所以大学是很开心的。我还故意报了一个远的大学，跑到东北去了。这样我爸妈就管不了我，也没有人知道我的过去。
舵舟：看来过去有不少故事。
陆文勇：过去被管着，是一个比较痛苦的经历。在大学，你可以选择自己喜欢并擅长的事情去尝试，可以让我们的人生过得更完整一点。你看现在毕业生匹配率多低啊，大部分都没有做大学专业的工作，都分散到别的地方去了。
那为什么还要花那么多时间，去学你不擅长也不喜欢的事情呢？我觉得这个世界上95%的人，正在做自己不擅长和不喜欢的事情。他认为这是工作，所以工作等于痛苦。其实找到了自己喜欢和擅长的事情后，工作一定是快乐的。很多人内心是不幸福的，他的工作状态很沮丧，我对这个感受比较深。因为我身边很多人都这样，上大学的时候就这样，毕业以后还是这样。
舵舟：你的目标，是在大学的时候就已经确定了？
陆文勇：早就已经确定了。
舵舟：那你之后做的每一件事，都是遵照这个原则去选择的？
陆文勇：对。
舵舟：年轻时研究哲学，宗教的人不少，好多人研究着就云里雾里了，自以为高深。为什么你可以把思考的东西实践出来？
陆文勇：我觉得我还不够优秀，还可以变得更好，更多的把我的思想变成现实。我认为所谓的懂得了这个道理，但没有变成现实的，是因为你根本就没懂，或者不想做而已。世界是精神的外化，你遇到了这些事情，见到了这些人，让你感觉到快乐，让你感觉到痛，都缘起于你的内心。
当你内心足够相信并且想去做，是可以做出来的，这个也跟自身的意志力有关。我在大学里研究的事情，我觉得很有意思，后面我就逐渐去验证自己的想法。过去十年所发生的事情，在我十年之前想到了的，有70%到80%。
舵舟：那讲讲你想到的和发生的。
陆文勇：第一，我一定要在大学创业。因为我发现想改变这个世界，想去影响更多人，最快的方法，最大的可能性就是创业。创业是什么？是打造一个有价值的事情，去影响更多人。所有老师都很诧异，说你大二就去创业了？你不好好学习吗？我说我在实践中更能找到自己该学的东西，因为我大一就知道了毕业的就业率匹配度很差。
创业者有很多种，一种是逼出来的，一种是他特别想干。我的确就属于特别想干的那种，我就特别想出去弄一点事情。后来在大学陆续搞了梦想图书馆，数码电子，校园优惠网站等等。
我以终极使命来倒推自己，每几年应该干什么样的事情都会提前规划好。而且一定不能短视，干的任何事情都是长期行为。比如说我没有毕业后就把在学校的生意卖掉，因为我要看到一个更大的世界，而不是在一个小城市拿一个还不错的收入，没意义。我在大学就挣到了上百万，所以我北京的房子，有很大一部分是我当时大学挣的钱。
3
毕业8个月管理近200人
百度两年轮值三岗
为了终极目标蓄势
（1）阶段性归零
舵舟：很多人都会说“以终为始”这个词，我想问你和他们说的，有什么不一样？
陆文勇：我面试过太多人了，我问你的三观是什么？你的世界观是什么，人生观是什么？大部分人是回答不上来的。很多人说我是以终为始的，我看得长远。好，那么你毕业五年之内，你在乎薪水还是在乎成长？大部分人选择薪水，涨一千块钱就走。我大学时期一个月就能挣好几万，但我毕业后的第一份工作工资1600。我可以忍受薪资降十倍以上，就为了成长，但是很多人是抗拒这样的，他们会选择眼前。
舵舟：你有钱啊，我们可能连房租都付不起。
陆文勇：你越这么想，就越付不起房租。我到北京之后，就把自己的银行卡封存了。我不动自己的钱，就以一个正常的毕业生去应对生活。我租了一个四五平的半地下室，月租几百块，在人民大学对面，就一张桌子，一把椅子，一张床。
舵舟：即便选择成长，但有钱，为什么不可以生活好一点，非得从地下室开始？
陆文勇：我的思维方式是，我必须亲身体会这个阶段中真实发生的事情，我才能够去学习。我只有经历过北漂的生活，我才能够懂他们，我才能够逐渐归零。我习惯性归零，我特别认可七年就是一辈子，那么现在重新开始。而且我在每个阶段都会量入为出，比如说今年我挣不到五千，我就不会花超出五千，没有收入我就不花钱。我一定根据当时的状态确定自己的情况。
我在那个半地下室呆了将近两个月，没有马上找工作。而我身边的同学到了北京第一件事情，是疯狂投简历，看看哪家公司要自己，就快速去工作然后把房租付了。这是很短视的行为，你思考过你擅长做什么了吗？你人生的终极梦想是什么？没有，人家让你做什么，你就做什么。年轻人的第一份工作很重要，基本决定了你的职业认知。
我面试了那么多人，非常明显的感受，第一份工作决定了这个人一半以上的职业概念。你当时那么草率的决定，后面你觉得自己失败，这是必然的，开始就很草率。
那两个月，我在地下室查资料思考我未来应该干什么，直到有一天我知道了团购。我在地下室遇到一对干团购的小情侣，我听他们讲了一下觉得有戏。当时已经有信息时代的巨头，还有物质时代的巨头了，那未来在服务领域，也一定会出现一家BAT级的公司。这样的公司能够给很多人创造价值，所以一定值钱，我决定进这个行业。
那到底是自己干？还是进入一家公司？我有创业经历，按理应该自己干。但我想，既然我人生的终极价值在那里，为什么不先学习呢？学习了我再做长远打算。所以我把自己的创业周期往后拉了三五年，加入了24券，成为了一名薪水1600元的市场专员。
（2）火箭升职
24券的工作很有意思，我工作的第一周给CEO写了信。最近我还找出来，发到了我们老同事的群。信的大体意思说，我敢拿只有以前几十分之一的薪水，我愿意从头开始干，表明我的决心，我只要能生存下去就可以了。我这个人为了长远的发展，可以随时调节自己的生活状态，早上一碗白粥倒进去就行。
面试的时候，24券还没有HR，是网管面的我。我说我想做销售，对方说销售已招满。我问还有没有别的岗位？他说市场部还招人，觉得我还不错，就把我推给了市场部。面试我的市场老大，现在是快陪练的市场合伙人。
当时的领导跟我说，明天有个会，要不你先去拓展一点关系？我属于还没入职就开始工作了。记得那是清华的学生会副主席搞的互联网讨论会，我们现在还是朋友。在那个会上，我跟所有人认识了一遍，交换了名片。还代表24券谈了好几个合作，并上台做了一下分享。
周一入职24券，我把结论做好发给我的领导，她很惊讶你怎么都干完了？我说我把自己当作老板，所以干完了。一个月之后我就升职了，薪资翻两倍。三个月做到经理，薪水到了六千，9个月升到全国负责人，薪水没涨多少，也就不到一万的样子。2011年3月份，我开始管理一个单独的部门，一近200人。
舵舟：24岁就管近200人了？
陆文勇：是的，我在这家公司没挣到什么薪水，但我挣到了经验，我的管理能力大幅度提升。
舵舟：你怎么做到升职这么快？
陆文勇：我对自己的角色认知——未来一定是一个CEO。所以我现在就要用CEO的标准要求自己，那我就应该把事情做好，没有办法就想办法，所以升职幅度大。我在乎的是5年10年，不自在乎今年的得失，不在乎老板是给我涨一千，还是涨三千，不重要。我在乎的是这个职位能不能带给我成长，如果带给我成长了，我会加倍努力创造价值。到我2011年底离开，我们市场推广部门创造的毛利是全公司的三分之一。
（3）急流勇退
舵舟：地位很高啊，怎么会离开？
陆文勇：所以当时公司不让我走。原因很简单，还是立足长远。我觉得自己只是运气好，我不觉得自己是一个优秀的管理者。成长太快了，一个刚刚毕业的人，管理一个分布在全国的近200人团队，有太多地方不足了。所以我想去大公司补一下基本功，看看人家怎么管好那么多人的。第二，我想给自己一个缓冲，不要那么激进。
舵舟：激进有什么坏处？
陆文勇：很容易觉得自己很牛逼，觉得自己是个成功者，我身边太多这样的人了，太多太多。
舵舟：他们有什么具体表现吗？
陆文勇：具体的表现就是，永远职位比成长更重要，永远收入比成长更重要。
舵舟：最后会导致什么？
陆文勇：导致很多年过去了，他们还是那个水平。成长速度很慢，公司越换越小，职位越来越高，有什么用呢？这公司就5个人，你是CEO又怎样？
那段时间看那么多人创业，也学到了很多。如果一家公司有战略缺陷，战略布局被外界牵着走，就很难成功。被牵着走，就意味着你放弃了公司最核心的竞争力，而去迎合外界。就像一个人，你过多在意外界的看法，就没法专注于自己内心的成长。比如说我当初如果顺应我父母的要求去做公务员，可能就不会很好。我有自知之明，我还是自己折腾吧。创始人跟创始团队的认知决定了他的选择，选择决定了他的成败。
在选择去百度的时候，我甚至拿到了联创的OFFER，市场总监的OFFER。但我还是选择百度——最低的职位，因为我知道自己Hold不住。对方说你特别适合创业，我说时间没到，我要去大公司学习一下管理和内部流程。
做这个决定是非常大的挑战。你一定要立足长远，不然就会被现实的力量所困倒。我一直在思考一个问题，一个人从下往上走，心态上是容易接受的，但从上往下走，是缺乏勇气的，名利始终在牵绊一个人的心智。当名利更低的时候，你会觉得没面子。朋友会怎么说？我妈怎么跟别人介绍我呢？大家会非常在乎这件事情。
我不在乎，我觉得人生有波线是很好的。去经历一次正规军的打法是必要的，之前我是野战军嘛。当时舍弃到什么程度？我在24券是有助理的，我做汇报之前，有人帮我做整理部门情况，有人帮我做数据分析，有人帮我做美工，最后我来做汇总。
到百度后我的薪水和职级都很低，当时带了一个项目组，团队的4个人还不完全跟我汇报。任何事情都需要自己做，但我的PPT做得太丑了，好歹是一个Team负责人。那我就天天在研究，去网上搜PPT怎么做？excel函数公式怎么写？去问211、985的实习生们。人家觉得你太low了，接受被鄙视的眼神，怎么这个都不会？那就承受，半年时间我都在承受心理落差，补基本功。我能接受，因为我接受了这些，才能成就未来更好的自己。
（4）边学边等
我出来以后跟百度合作，李彦宏很疑惑，怎么当时给你定这么低的职级？我在底层待着，HR是发现不了我的。但我从百度走的时候，基本上各个部门的负责人都是我的朋友。
舵舟：你做了什么？
陆文勇：解决问题，帮助更多人，支持更多人，所以就是朋友了。现在我们公司内部沟通工具上，有一句话——成长和真诚比职位更重要。当你足够真诚，当你成长足够快的时候，你的职位根本就不是问题。这才有了后来李彦宏非常信任我们，并投资了我们的。
舵舟：你学到了什么？
陆文勇：一个几万人的公司运作体系是什么样子的。
舵舟：奥秘在哪？
陆文勇：从高的层次来说，有好的文化制度，有很多好的人才。其实你不一定要准确学到什么东西，你知道一个大的体系是怎么运转的就行了。全世界大的体系都是这样运转的，你只要搞清楚一件事情，其他事情你就都知道了。我在百度两年轮岗三个职位，产品、运营、渠道，很少有人这么做，但我需要学习。
我在百度限定了自己的工作时间，是一到三年，后来我两年零三个月离开。面试的时候我就说清楚了这个事情，HR和我的上司都觉得很奇怪，我都还没让你入职，你就告诉我你啥时候要走。他说你是第一个这么做的，还蛮真诚。
我说有一点你可以放心，我一定会自己走，所以你不用刻意培养我。第二，你放心，我一定会创造价值，只要我在。他决定让我加入了，我就得以有机会从一个不会做产品的人变成产品经理。这一点，百度还是很开放的。
我花了两三年，一边学一边等一个机会。移动互联网起来了，滴滴都已经融了那么多轮资，我们同事都已经是滴滴的CTO了，美团也起来了，很多互联网公司都起来了。我说时间差不多到了，再不出来，可能就晚了。我要在移动互联网去做一些事情，去影响很多人。
我简单考虑了一下，衣食住行，出行有携程、滴滴，到店消费有美团点评，整个生活层面中，家庭服务还没有一家大的，我想成为移动互联网家庭服务当中最大的一家。具体怎么做没想好，先辞职，辞完再想。时间到了，我必须要逼自己下决定。我在百度没休过假，假期累计在那里，所以我离职一个月之后，才停止发工资。
我的运气真的还不错，老天爷对我挺眷顾的。我特别想做一件事情的时候，总会出现一个机会来促成。当时我特别想做家庭服务，在车库咖啡遇到了腾讯的投资人，他说你不错啊，我以后投资你挺好的。几个月后我干了e袋洗，腾讯也成为了我们天使投资人。
我觉得很有意思，当你强烈想干一件事情，当下不一定会实现，几年之后有可能就会实现，这就是吸引力法则。吸引力法则有一个反馈周期，你想了很久，几年之后就会发生。我在大学的时候，思考自己人生的画面是这样的。毕业之后大概会去一家大公司工作，出来之后可能会遇到一个传统行业比较有专业影响力的人，跟他一起合伙干公司，结果就真的是这样子。
后来我遇到了荣昌的创始人，他不断说服我加入。找了我三次，第三次是在我家里，2013年的圣诞节当天。我思考了一下说行，一起干，我又放弃了自主创业的机会。我当时放弃的核心原因是，我觉得在专业领域是需要know how的，是需要知道行业深度的，这样成功概率会更大。
既然我定的是终极目标，去带给人更好的生活，那当下舍弃是没关系的，所以我接受了联创的身份。基本上我每次都是这个状态，当能够到总监位置的时候，我做高级经理，当能做副总裁的时候，我做总监。往后压一压是能储备能量的，等到了临界点就会弹起来了。
包括这次从e袋洗CEO的位置上离开，我花了9个月时间思考。对一个普通人来说，意味着他失业9个月。在这大半年时间，我在思考我未来要做什么。正常的职业经理人，应该在三个月之内立马去工作。这中间，我拒绝掉了N个offer，都是很贵的。我人生中就没拿到过那么多工资，你可以理解为年损失千万级。
我要抵抗那么多诱惑，一直努力Hold住自己。其实到最后还是蛮崩溃的，到最后三个月我感觉完蛋了，咋还没想出来干什么呢？我一开始的预期，三到六个月应该够了吧。后面一熬就到了9个月时间，终于有了想做的事情。
4
回归终极目标：成就他人，
就是成就自己
（1）做一件价值永久的事儿
舵舟：你的思考框架是什么？最后怎么找到“快陪练”这个结果的？
陆文勇：思考框架还是以终极目标为准，我要让更多人生活更美好更幸福。第二，这个事情不是今天出来的一个小程序，明天出来的一个新零售风口，这些所谓风口型的事情。这个世界唯一不变的就是一直在变，所以我不能去follow一个大部分人在选择的事情。可能我性格比较保守，我希望能够做出一个价值永恒，需求不变的事情。而且在此基础上，不断积攒自己的核心竞争力和know how。从而有一天，我一定会成功，一定会做得很好。
（2）做一件认知层面的事儿
第二，我要做非物质层面的事情，不是给你提供吃喝。一个人真正获得幸福，底线是物质，上限一定是精神，中间是不断的成长带来的成就感。整个社会的发展一定会越来越富有，未来的大部分消费一定是在精神层面，少部分消费在物质层面。比如我们现在工资里，吃饭能占多少消费？即便你每天吃最好的美食，也吃不了多少钱，物质消费的绝对值会增长，但比例会减少，精神层面的消费比例会大幅增长。
而精神层面的消费又分两种，一种在底层，一种在表面。教育就属于第一种，他在底层改变一个人的认知系统，从而让人生活得更好。娱乐属于即时的刺激，能让人很开心，但不管开心之后是什么。我愿意干第一种，第二种我也不太擅长。我更愿意去做当代的鲁迅，弃医从文，去做精神层面，价值长久的事情，所以我选了教育。
（3）做个性化的教育
而教育又分了应试教育（K12），还有素质教育。K12诞生了很多巨头，新东方，好未来都是。他们是标准化教育产品，即我告诉你知识。
我认为真正的学习不是学知识，而是学习认知。我经常跟公司的同学说的一句话，一个成年人的学习，不在于吸取了多少知识，而在于自己的认知迭代与否，迭代了就是成长了。你读了多少书，看了多少东西，工作多少年都没用，认知有没有提升才是关键。
第四，我认为标准化的学科教育，是过去时代的产物，是科举时代的产物，国家判断一个人是否勤奋，是否聪明，考试就行了。但在未来，一个人的竞争力并不来自于纯粹的标准化教育，甚至我觉得未来的教育必定是个性化的。
世界存在的本源是什么？是不同，不是相同。如果咱们都长得一样，做的事情都一样，那社会的价值如何体现？既然每个人都不一样，凭什么咱俩都得学一个课本，做一个事情？我擅长做这个，你让我多学点这个东西就行了，所以我认为个性化教育才是未来。
我认为未来所有的标准化教育都会转向个性化教育。因为随着科技的发展，人工智能会替代掉大部分标准化的事情。现在的翻译器可以到什么程度？说完话立刻就翻译出来了。想象一下如果到6G时代，算法足够快了，它都能猜想了，你不用说，他就捕捉到你的脑电波了。这时你学习标准技能干什么？机器人都帮你干完了。
到了人工智能时代，标准化的工种都会被替代。这意味着什么？教育本质上是为了提高生存技能的竞争力，你的工种都被代替了，你学习什么？AI时代，人类互相竞争的是什么？创造力，审美能力，情商、财商它没法替代。新素质教育是未来十年、20年最好的教育，我相信精英教育现在都在教这些东西。
（5）做线上教育
在未来，你为什么要跟一个机器人比谁算数更快呢？我认为未来的教育一定会偏向于素质教育，而且是我所定义的新素质教育，这是未来很大的方向。那么在此基础上，我做线上还是线下呢？其实线下有很多机会，比如说托儿班很挣钱，但那就是一个生意。教育本质上是个性化，个性化需要什么，数据。所以我觉得马云真的很牛逼，真正把阿里云做起来了，并在不断获取数据石油。
所以你必须做线上教育，来采集大量的数据帮助孩子做个性化学习。那么在线素质教育再往下分析，最大的是兴趣教育，琴棋书画。当每一个小孩到了三四岁，家长们就开始思考孩子喜欢什么，你学唱歌？你学钢琴？学打篮球？学跆拳道？兴趣教育是一个孩子的基础判定。
而兴趣教育中最大的品类是什么？音乐，这是每个人都可以享受的东西，受众够广，市场也足够大。我举个例子，在座的三位，谁能起来跳个舞？很难吧，再说画画，咱们去看画展，能看出点啥来不？也很难。唱歌呢，即便五音不全，也能来一首。
（6）选最大的品类
而音乐中，最大的品类是钢琴。钢琴练习中最大的痛点是有人教，没人陪练，所以整个教育是不闭环的。钢琴需要每天都练习，但没有人陪，这个时候孩子第一反应是什么？太痛苦了，太孤独了，没有人帮我，你们还都在骂我。这就导致大多数人就放弃了。整个中国国民音乐素养很低，这是客观事实。欧洲一个小家庭就是一个合唱团，中国呢？顶多广场舞上能放点歌曲。
当了解到事情是这个样子的，我明白这个行业为什么发展不起来了——训练效果一直不好，就导致恶性循环，导致这个行业更加挣不到钱，而需求是存在的。那怎么改变这个行业呢？我选那个最空白的事情，一个能从10分做到60分的事情，而不是60分做到80分的事情。我不做钢琴教学，我就做钢琴陪练，因为它改变足够大，可以把教育闭环，能够提升效率，就必然能产生巨大的收益。
（7）做最大的增量
最后，事实证明这个行业发展很快。从哲学体系到具体的商业运作都是合理的，而且这个市场又很大。陪练市场大概等于整个音乐教育市场，相当于你在同样一个行业里，做了一倍的增量。这一倍增量足以包裹整个行业，也就是说你想在一个行业里打造垂直生态，一定要做这个行业里的巨大增量价值，这样别人才会跟你合作。
为什么你可以成为武林盟主？因为跟你合作可以获得更多价值。所以你必须撬动一个行业大百分比的变化，才有可能去影响行业。如果你只影响了行业的5%，那是没有感觉，你也不会拥有足够资源去干这个事儿。
而钢琴教育这个行业足够分散，当你拥有这个行业30%的力量的时候，意味着什么？你就可以支持他们，帮助他们，让他们变得更强，所以我们是一家S2B2C的公司。我们是生态赋能公司，我们支持大家干的更好，让教育更好。我们的企业文化是成就他人，就是成就自己。（完）
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