#听他说第050天# （ ☚ 点击即可收听）
讲师：成杰
销售员需要具备的三大信念
近几年，金融风暴、欧洲债务危机以及国内人力成本快速增加，让中国企业家面临无比严峻的生存压力。纵观当今市场，竞争力剧烈，经济萧条，行业不景气，业绩下滑、利润萎缩、销售陷入瓶颈……许多企业经受不住市场的挑战，纷纷被淘汰。面对这些问题，最直接、最有效的解决之道就是“销售”！
销售是这个世界上最伟大的职业！
但是，做过销售的人都深有体会，销售员承受着巨大的工作压力：新客户开发难、大客户治理难、老客户维护难、与客户沟通难、销售指标完成难、实现个人价值难等等。
他们饱受着四处奔波的艰辛，忍受着接二连三无情拒绝的失落，承受着没日没夜没假期的疲惫，大部分却还备受指责与忽略。
做销售难，做一个能成交的销售更难！但是，商场中不乏有杰出的销售员，他们是如何登顶销售精英宝座的呢？我发现他们都有以下三大信念！
1、向不可能挑战
很多时候，当我们做一件事情的时候，身边会有无数的声音在说：“你做不到”、“这不可能”。这时候，我们该怎么办？听信了他们的话，屈从于自已薄弱的意志力，在困难中沦为弱者？还是相信自我的力量，与困难搏斗，向不可能挑战？
生命是信念运作的结果。在销售的过程中，难免会遇到困难、挫折和挑战，如果我们没有强大的信念，遇到一点点挫折、一点点问题，就打起了退堂鼓，那么，我们永远不可能攀上销售的巅峰，也永远不可能成为销售界叱咤风云的战将。
英国作家塞廖尔·约翰逊说：“伟大的作品不只是靠力量完成，更是靠坚定不移的信念。”
而我要说：“生命的成功不只是靠力量完成，更是靠‘向不可能’挑战的信念。”
有什么样的信念，就会有怎样的命运。作为一名销售人员，我们要学会“向不可能挑战”！
2、人生不设限，才会精彩无限
有一个著名的试验：把六只蜜蜂和几只苍蝇装进一个玻璃罐中，然后将瓶底朝向窗户。结果会怎么样？所有的蜜蜂都朝着瓶底方向飞，一遍一遍撞在玻璃瓶上，直至力竭死去。而苍蝇却在左突右撞的尝试中，最终穿过了另一端的瓶口，顺利逃生。为什么会这样？因为在蜜蜂的潜意识里已经给自已设定了限制，出于对光亮的喜爱，它们认为“囚室”的出口必然就是光线最明亮的地方。它们这种先入为主的限制，让它们一次又一次地遭遇了惨败。而那些不知道“限制”为何物的苍蝇却好运地闯出了险境，融入了自由的蓝天。
现实生活中也是如此，许多人没有成功，不是他不能成功，而是他不具备成功的思维。就像我们做销售，很多时候，不能签单、不能拿下客户，最大的问题就是我们自己给自己设置了一个不必要的坎儿。在没有出发之前，自己先限制了自己。
“人生不设限，才会精彩无限”。在这个世界上，没有达不到的高度，只有不肯为之奋斗的人；没有跨不过的“栅栏”，只有为自己设限的人。
3、活出生命的精彩，因为我比我想象的更有力量
生命对于每个人来说只有一次，我们如何度过这有限的生命，才算不辜负此生？我想唯有活出生命的精彩。
一个人不能选择自己的出生，但可以选择自己的活法。而选择成为一名销售，就是一种能够让人绽放光芒的活法。销售是一种极具挑战性的工作，选择了销售，其实也就是选择了迎接更多困难和压力的生活。在这种生活中，只要我们不屈服，不断的与现实撞击，必然会激荡出美丽的浪花。
在销售的过程中会遇到困难，但是那又怎样。遭受拒绝，至少你还有重新拜访的机会；业绩惨淡，至少你还有重新崛起的机会；没有人脉、没有资源，你可以慢慢积累。只要你有着一种永不服输的信念，在一次次跌倒后倔强的爬起来，你就可以在销售的道路上活出生命的精彩。
销售员的伟大在于他们明知困难却依旧前行。希望所有的销售人员都能找到适合自己的销售方法，坚定信念，成就精彩的人生！
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