关于建筑工程保险的销售思路：
1、建筑工程施工过程中各种危险源客观存在，不会因做好了各种安全防护措施而消失，何况安全措施是人为的，就必然有不足的地方。
2、意外伤害事故一旦发生，过程中损失大小无法控制，伤亡程度无法控制。既然事故有大有小，那就要考虑所带来的经济损失如何转移。
3、大事故造成人员伤亡会导致巨额的经济赔偿，所以建议项目要配置工伤保险，这是国家社保基金承保，一旦发生符合赔付条件，可申请工伤保险理赔。
4、在工程施工中，绝大部分事故都是轻微事故，造成人员受伤，去医院救治就可以了。而因为工伤保险的理赔程序比较严谨，需要提供各种证明材料。比如劳动关系证明，事故调查报告（不论事故大小，申请工伤赔偿必须提供）等等。这些官方的证明有可能给施工企业带来行政处罚，特别是可能会扣安全生产许可证的动态考核分，3年内总扣分超20分，办理证件延续会很麻烦。
5、因此，为了转移轻微事故造成的意外医疗费用风险，必须要配置理赔流程简单，无需提供各种官方证明的商业建筑工程团体意外保险。建议选择的角度从：（1）保障范围：施工场所，指定住宿场所，往返这两个区域的路上。
（2）意外伤害医疗赔付比例：通常多数保险公司的赔付比例是80%～90%，尽量要找赔付比例更高的，最好合同约定额度内按100%赔付的。
（3）被保人年龄段：不少公司只保障18～60周岁的被保人，现在工地上很多超龄人员，要选择保障65周岁以内的公司的产品，因为工伤保险只保障60周岁以内的，再不选保障65周岁的产品，就自己承担后果了。最好的建议是不聘用超过60周岁的工人，说实话，功效低，工价高，风险高。
6、这是最关键的一点：选择你信得过的，一心为你着想的保险代理人，而不是为了卖份保单给你的人。如果你要在工伤保险和商业保险之间二选一，我建议你买工伤保险就好了。如要保障全面一些，我建议你再买一份我们中信保诚人寿的建筑工程团体意外保险，因为上面的三点都有。
7、关于保额：
（1）千万造价以内，工伤保险+30万保额（身故保额94+30），
（2）千万造价以上 工伤保险+50万保额（94+50）。
（3）如需要超50万保额，建议分单投保，分2～3家保险公司投保。
8、关于保费，我都是按照最优保额，最低保费的原则向公司申请。或许最终批复的保费会比那些保障范围没我们全面，保额内赔付额度（80%）没我们高（100%），保障年龄没我们高的公司会高那么一点点，不过我们买的是保额，不是保费，一分钱，一分货，我们都知道宝骏的价钱肯定买不了宝马的品质，你说是吧。
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