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你说行不行

你说行不行

作者: 阿宝哥爸爸 | 来源:发表于2022-07-07 19:50 被阅读0次

    关于建筑工程保险的销售思路:

    1、建筑工程施工过程中各种危险源客观存在,不会因做好了各种安全防护措施而消失,何况安全措施是人为的,就必然有不足的地方。

    2、意外伤害事故一旦发生,过程中损失大小无法控制,伤亡程度无法控制。既然事故有大有小,那就要考虑所带来的经济损失如何转移。

    3、大事故造成人员伤亡会导致巨额的经济赔偿,所以建议项目要配置工伤保险,这是国家社保基金承保,一旦发生符合赔付条件,可申请工伤保险理赔。

    4、在工程施工中,绝大部分事故都是轻微事故,造成人员受伤,去医院救治就可以了。而因为工伤保险的理赔程序比较严谨,需要提供各种证明材料。比如劳动关系证明,事故调查报告(不论事故大小,申请工伤赔偿必须提供)等等。这些官方的证明有可能给施工企业带来行政处罚,特别是可能会扣安全生产许可证的动态考核分,3年内总扣分超20分,办理证件延续会很麻烦。

    5、因此,为了转移轻微事故造成的意外医疗费用风险,必须要配置理赔流程简单,无需提供各种官方证明的商业建筑工程团体意外保险。建议选择的角度从:(1)保障范围:施工场所,指定住宿场所,往返这两个区域的路上。

    (2)意外伤害医疗赔付比例:通常多数保险公司的赔付比例是80%~90%,尽量要找赔付比例更高的,最好合同约定额度内按100%赔付的。

    (3)被保人年龄段:不少公司只保障18~60周岁的被保人,现在工地上很多超龄人员,要选择保障65周岁以内的公司的产品,因为工伤保险只保障60周岁以内的,再不选保障65周岁的产品,就自己承担后果了。最好的建议是不聘用超过60周岁的工人,说实话,功效低,工价高,风险高。

    6、这是最关键的一点:选择你信得过的,一心为你着想的保险代理人,而不是为了卖份保单给你的人。如果你要在工伤保险和商业保险之间二选一,我建议你买工伤保险就好了。如要保障全面一些,我建议你再买一份我们中信保诚人寿的建筑工程团体意外保险,因为上面的三点都有。

    7、关于保额:

    (1)千万造价以内,工伤保险+30万保额(身故保额94+30),

    (2)千万造价以上 工伤保险+50万保额(94+50)。

    (3)如需要超50万保额,建议分单投保,分2~3家保险公司投保。

    8、关于保费,我都是按照最优保额,最低保费的原则向公司申请。或许最终批复的保费会比那些保障范围没我们全面,保额内赔付额度(80%)没我们高(100%),保障年龄没我们高的公司会高那么一点点,不过我们买的是保额,不是保费,一分钱,一分货,我们都知道宝骏的价钱肯定买不了宝马的品质,你说是吧。

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