招商是企业的必修课，是实现营销价值的关键一步，是产品走向市场的临门一脚，但对大部分无品牌或小品牌企业来说，招商难，难于上青天，并且非常容易患上企业常见的5大招商病，大家可以对比下，这些症状，你的企业有吗？
痛点一：闭门造车，瞎折腾
很多中小企业的招商是自杀身亡的。典型症状就是：对自己的产品、项目、模式自信满满，就只差招商收钱了；对于如何招商，也认为简单好办，学习取经，按图索骥，别人怎么干，我也怎么干，结果是浪费钱财，收效甚微，耗费时间。
痛点二：不懂招商，没有模式，没有预算
对于大部分无品牌或小品牌企业来说，招商态度常见两种症状：
1、只管生，不管养。很多小企业只考虑做产品，不知道招商的重要性，不懂，也没有方法，更没有预算；2、宁可熬死，也不冒险。担心招商投入风险，前怕狼后怕虎，宁可抱残守缺，也不拥抱新方法新模式，慢慢的耗死在招商路上。
痛点三：目标群体不明确
企业招商的首要问题是搞清楚把产品卖给“谁”？用什么样的渠道？找什么样的人群？也就是要明确目标群体。但是，很多企业对于这个看似简单的目标群体问题，最常见的三种症状：1、只有产品思维，没有用户思维。只做产品，不看用户，产品与目标群体的真实需求错位；2、知行不一，言行分裂。知道目标是谁，但不会表达，产品的呈现系统和传播系统分裂，无法击中目标；3、有目标，无路径。知道目标是谁，但是不知道目标群体在哪？不知道如何寻找，如何触达？
痛点四：产品没有竞争力，没有呈现力
产品问题的典型症状：自我陶醉，身边人捧杀，陷入疯狂的自信迷恋，认为产品有了，就万事大吉，就可以招商收钱了。
请问产品或项目竞争力在哪里，呈现力如何：“凭什么买你的产品？有什么独特价值，可替代性强不强？凭什么让别人信任你的产品和项目能够赚钱？为什么要选择你合作？如何能够多卖？如何卖出价格？”
痛点五：缺少专业团队
招商需要的是有经验的专业团队，不是随便拉几个人就可以的。
企业对招商团队的典型症状：挖高手，成本高，耗死你；自培养，周期长，难管理，累死你。
对于大部分中小企业来说，要想快速有效的做好招商，更建议选择招商外包，让专业的招商企业做专业的事。
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