陈文豪：如何让人一瞬间喜欢你的包装

我们很多人很有才华，很有实力，却不能成功。努力没有用，只有努力对方向，才会有好的结果跟成果。

97%的人都不知道造成这种状况的核心是什么。

陈文豪：如何让人一瞬间喜欢你的包装

我跟你说，就这个点你一旦解脱了，你的收入至少提升10倍以上。

我们看一个人是不是首先对他有感觉，我们才会去了解他，才会去信任他。

核心就在于包装。就像我们看一个女人，首先看她外在形象有没感觉，然后我们再去了解才她的内在。

那么价值包装，可以分为外在包装和内在包装。那什么是外在包装呢？

那就是一个人外在的形象给别人塑造的感觉。

就像很多人为什么愿意跟我合作，就是看了我的形象觉得特别的舒服，感觉好有感觉。

看到我就犹如看到救世主一样。这就是老板要塑造的感觉。

具体如何提升外在的包装我之前讲过了。那就是要根据你的用户群体来塑造，他们想要的外在包装。

外在的包装你可以找个人形象师，去设计你的穿着，发型，行为举止等等，让你的目标用户看到你就如看到金矿这种感觉。

我今天主要分享的是内在的包装。内在的包装是怎么来的？

那就需要你真正去学习，去把自己的优势不断放大。

我们要的不是改变自己，而是将自己的优势不断地展现出来，让对方跟你接触就能感受到你内在的价值。

像很多人老板愿意找我沟通，核心就是他感受到我的内在价值。

也就是通过跟我接触的过程中，能够感觉到我的语言，富有感染力，逻辑思维清晰。觉得我是一个很有内涵的人，就一句话靠谱的感觉。

通过语言来塑造内在包装。具体操作有三个通道。

通道一：有吸引力的自我介绍。

97%的人认识一个人的时候，在做自我介绍的时候，这么说的，自己叫什么，自己的职业是什么，然后就没了。

你说就你这种自我介绍能让别人产生感觉吗？别人有兴趣去了解你吗？

每个人都喜欢听故事。那你就要学会用故事的叙述法来做自我介绍。

现在我们能看到的，一切的包装都是在讲故事，这背后的核心是充分利用了人性。

我们都知道每一个男人都想拥有一辆劳斯莱斯汽车。那么劳斯莱斯的汽车广告是怎么做自我介绍的呢？

“在时速60英里时，这辆新款劳斯莱斯汽车上的最大噪声来自它的电子钟”，这种广告就是在给你讲一个故事，开车时的一种感受，让你切身感受到这辆车噪声做的很棒！这就是语言的魅力。

普通人在做自我介绍的时候，你只告诉我你做了什么，就像白开水一样，听见没感觉。

你们知不知道自我介绍的核心是什么？

自我介绍的核心就是引发好奇。好奇其就对了，满足就错了。

先给大家提供一个我常用的模板。今年是我创业第多少年了，现在在哪发展，这样听者就会比较好奇，你创业做什么呀？现在做到什么程度了？就是你要给听者一种"why？"的感觉，引发听众的探索欲望。

特别提醒的是，你要针对不同层次的人设计至少三种以上的，自我介绍。

因为每一个层次的人需求点不一样，所以自我介绍也是不一样。

接下来讲通道二：高质量的发问。

重新来换位思考一下。别人跟你讲话的时候你表现出一种好奇心。并且对别人的一些问题提出来，发往别人是不是很用力地为你解答。

我跟你说这个点你一旦突破了，你可以将别人带入到你的思维体系当中。

具体如何待人，你要先设计好你的核心流程。就是根据你的目的来设计一系列的流程，在每一个流程当中设置出高质量的发问，一步步地将对方引导到自己的价值观和人生观当中。

你要学会要怎么有质量的去问问题，而你问的这个问题是会启发对方，很有兴趣的告诉你他想要讲什么的。

有时候你对他所讲的不一定会感兴趣，但是为了让他可以很投入的跟你继续讲下去，你就要问对的问题。要注意挑选对我们有利，并且对方感兴趣的问题。

发问的时候需要引起对方的兴趣。让对方参与进来。在不知不觉中，对方就投入的时间和精力大大投入的越多的时候，他就会越珍惜。

你要让他经历过山车的感觉。感觉来源于什么？就是来源情绪的波动。

经历悲伤，痛苦，开心，低落，对方在跟你聊天的过程中，体验了这四种感觉他就会被带领了。

通道三：这是所有商业领袖不愿意透露的秘密。

我一个朋友做五金行业的就是用了通道三，这一年的时间签了180家的合作，通过8个员工，创造了2.54亿，利润比很多上市公司都要高。

我还有一个哥们创业了10年。三年前负债的170万，后来无意中在搜索引擎上搜索到我的文章。从中发现了玄机。

这个玄机就是通道三。通过一年零三个月，不仅还清了170万的负债，还在广州的珠江新城，买了三套房大房子，两辆高级轿车，今年娶一个非常漂亮的刚毕业的女大学生做老婆。

真正有效的价值包装都是解决人的问题。姐姐人的两大需求，一个是灵魂需求，另一个是现实需求。

谁能满足人的需求，谁就能赚到钱。

大道至简，

有用就有用，

没用就没用。

互动：能把别人的阅历变成自己的阅历，将来不得了，你是哪一种呢？