最近偶尔会下雨,好在不太想出门,不过最近饭量明显渐长,可能是需要贴秋膘了吧!在我读完这本《用数据说话》后,我印象最深刻的一句是:在商业领域,数字甚至可视为血液。大多数人往往会在分析中使用数字,并且不理解“传达数字”和“用数字传达信息”之间的不同,以及没有人考虑过能否用某个数字打动对方。
在我读完这本《用数据说话》后,我有以下这几个观点要分享:
1、好的说服力需要数字语言相结合!
数学是一门很枯燥的学科,因为在这堂学科里,学生会接触到大量的数字,当然如果学生长时间听取只有数字的内容,学生们会觉得枯燥乏味,感受到些许压力。
如果想让人们彻底理解某件事,除了列举数字外,还需要很多说明性质的语言来作为解释,这也就是数学老师也十分健谈的原因,他不仅仅是陈列数字,也需要把一些知识点讲解的十分通透。
2、100%太费力,75%刚刚好!
一般的商业活动包含了调动人力、物力、以及财力这几部分,要想成功的完成商业活动,就要合理并且熟练的运用人力。
当然在商务活动中,为了运用人力,并不需要像数学老师那样,使用大量枯燥的语言说辞,因为运用人力并不需要让对方完全了解某件事情,而是需要给他75%的认同感。
很多人之所以会采取行动,都因为他接收到认同感,而给对方100%的认同感,需要花费太多的精力和时间。
而75%的认同感。则会少花费你的精力,最后取得的结果是相同的。
3、与其大量讲解,不如做个表格!
对于一个圆柱体,你站在它的前面看到的是一个长方体,如果你从上往下看,看到的则是一个圆形。当人们在传达信息时,不同的人之所以有不同的观点,是因为不同人在观察事物的角度不同。
并且对旁观者来说,对同件事他们有察觉到,以及无法察觉到的信息。对于信息传达者来说,他们的信息有展示出来的部分和隐藏起来的部分。
很多旁观者之所以无法作出正确选择,有可能不是自身问题,而是传达者没有客观呈现自己的全部数据。
当然对于信息传达者而言,旁观者除了刻意让其提供其他观点和数据外,还有另一个方法,让传达者把信息图像化,制成表格或者图谱,很多信息便会一目了然。
当然,这本《用数据说话》还有其他关于数据的使用建议,以及实际案例解析,感兴趣的可以自己去看原书。
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