大家好，我是人性营销创始人涛哥，涛哥今天要在这边跟大家分享一个非常重要的技能。他也是能够让我们在绝境当中能够绝境重生的一个非常牛逼的绝招，那就是销售。首先，你要记住一句话，对于任何个人或者任何企业来说，只有销售是利润，其余全部是成本。比如说一家企业它的科研非常厉害，他的产品非常牛逼，它的服务非常走心，但是请问一下，如果他们的产品再牛逼卖不出去，或者说没人买单，或者说别人不知道，请问一下这家公司能正常运行吗？不能，为什么？还是前面那句话，只有销售是利润，其余全部是成本。这是对于企业来讲，那对于个人，很多人想要买车买房，很多人想要实现财富自由实现人生理想，很多想要光宗耀祖衣锦还乡想，但你记住，不是每一个人都是王思聪，你没有老爸给你的5个亿，你怎么去创造自己的财富，你怎么样去实现你的人生梦想呢？你没有启动资。你靠着你每个月2000块，3000块，4000块5000块的工资，你能够实现梦想吗？深圳的平均工资可能就是五六千块钱，你在深圳能够拿到8000+，你已经比大部分人都强了，你已经是同龄人当中的精英了，可是你就算一个月赚一万，你还有生活开支吧，你还要买社保啊，聚餐应酬等等一些东西吧，那你什么时候才能够买得起车，买得起房呢？你怎么时候才能够光宗耀祖，衣锦还乡呢？答案是no，一辈子都做不到。因为随着你在工作房价在涨物价在涨，你的消费水平在提高。那么在这种情况下面，你要怎么办呢？只有销售，只要记住这句话，只有销售是没有收入上限天花板的。很多人看不起销售啊，尤其是一些名牌大学的毕业生研究生，硕士哇，他觉得做销售是一个很可耻的事，找别人推销是一个很丢脸的事情。但是，所有的老板都善于推销，几乎所有的老板其实都是从销售开始做起，甚至很多老板现都在做销售。比如说比尔盖茨，比如说马云，比如说小米的雷军，在比如说马化腾李彦宏等等。你想象一下，只不过他们卖的东西跟你卖的东西不一样而已，当他们公司新产品出来，他们要开个新品发布会，一般他们就会上台去，尤其是像雷军那样，在他小米出来的时候，他就会开始在台上面进行一对多的批发式销售，那马云就更不用说了，他的销售是在给他自己品牌做影响力。我在给你们举个例子，李嘉诚大家都知道吧，李嘉诚先生在16岁的时候，他就是从推销员做起来的，18岁的时候，被老板提拔为业务经理，20岁的时候，老板就提拔他为总经理。你们想象一下，20岁就当上公司的总经理，在任何行业里是极其少见的，更难得的是，当时李嘉诚不是自己创业当总经理，而是别人提拔为公司总经理，你就知道他的销售能力有多强，为这家公司创造了多少利润，所以才会给他这么大的权，在这些公司做了两年以后，他正式创办了长江实业公司。在22岁创业之后，奋斗了几十年，他便成为了世界华人首富。有人就问他，哇，你的成功秘诀是什么？李嘉诚说，是因为他当年十几岁的时候就学会了销售技巧，他说销售技能谁想要用2亿元来换，他都不肯卖。事实上，一个人如果能够把东西卖出去，他就已经具备了所有成功人物必备的一个素质了。这里面包含很多技能，比如说，要把握顾客懂顾客的心理，要懂人际关系，还要有口才，要有说服力，要有一定的心理素质。这些东西它不是一朝一夕就能学会的，但更不是用钱能够直接买到的，而是一点一滴积累，学习。就好比您现在在听涛哥的课程，你不是说把涛哥这个课一听完立马就会了。对不起，我做不到，如果谁能做得到，他就是个神仙啊，那他绝对是世界首富。那我们应该怎么学习呢？今天是第一课，应该把每一节课都认真的做笔记，而且重复的学习反复去练习。涛哥在第一课里面交代的一个学习的最重要的一点就是：虚心大法，让你能够像那个武侠电视剧里面新打法那样，把我们所有的知识能够为你所用。第一招就是记笔记。第二招就是复习笔记。复习笔记是干什么呢？马上就要使用，学以致用叫做使用笔记，也就是使用笔记里面的招式，当你开始使用你的笔记以后，你就能够融会贯通。我们要想把一个知识全部都学会，他一定是需要具备一定的流程，有些人之所以学了不落地，不是那个课程不落地，也不是那个老师讲的不好，而是在于他压根就自己没有去用中国老祖宗留下来的智慧，其实在那个学以致用这个成语里面已经告诉我们真相了。别的东西一定要去用，用才会有效果。这个东西用了就有用，不去用当然就没用。所以涛哥接下来第一课呢还会跟大家讲一个重要的概念，什么概念呢？做好销售最重要最重要的是信念，而不是方法。信念占80%以上,方法呢占20%以上，也就是说一个好的销售，如果有一个超强的信念，就算他没有方法，他也能够自己生出万千法。但是如果他只是有方法没有信念，就算给他三千法，四千法，他一个方法都用不出来，你们相信吗？为什么？因为他不上心。那么作为一个好的销售顶级的销售人员，他应该具备哪些信念呢？第一个：百分之百的相信自己的产品，很多人呢不好意思成交，不好意思把东西卖出去，说白了就是心里不够相信自己的产品啊。举个例子，你是做保健品的，你的这个产品能够给对方带来健康，能够给你的亲戚朋友，让他们能够变得越来越好，能够清除身体的毒素，那你为什么不好意思把这个东西卖出去呢？所有的不好意思就源于你自己对这个产品的不自信嘛。如果说你对这个产品不自信，那就是你心量小你格局小，为什么呢？好的东西你自己偷偷用，是不是，你是不是有好东西大家一起用嘛，那所以说只有一个结论，那就是你对产品不自信了，做销售第一个就是你百分之百对自己的产品有信心。第二个，你百分之百对自己的公司有信心。很多人员之所以东西卖不出去，他就对公司没有自信的，他已经不相信公司了。他觉得在公司里没有未来，所以他把公司的产品推出都完全没有信心，你对你自己的公司都没有自信啊，你怎么把东西卖出去？更搞笑的是，有的人是自己创业，自己是老板对自己的公司还没有自信。请问一下你你自己，对自己公司都没有自信，你的员工怎么可能会对你的公司有信心呢，公司是我们的港湾呀，是我们的销售路程当中最大的支撑啊，所以公司讲究品牌，讲究一个好的背书，这个非常非常的重要。我们在选择我们的销售业务的时候，你一定要选择有实力的公司，公司的实力越强，其实对你的销售助力是很多的。比如说有的公司他的品牌知名度非常广，它的品牌能见度非常高。他会经常请一些明星代言，会到各大卫视打广告，那这样的产品，销售起来你会底气十足，而且你会比较轻松，最后选择你要销售的产品也是非常重要的。涛哥给大家几点建议，就是说利润一定要高，而且最好是有刚需性，而且品牌能见度一定要高，能见度是什么意思呢？品牌能见度就是人们走到哪里，都能看到你的品牌。比如说我在各大卫视，在央视有广告，我在各大广告牌里面啊，那个宣传里面有自己的广告啊。然后呢各大公众号经常会催他的宣传，这叫品牌能见度，这个是关于第二对公司有信心。第三个信心就是对自己客户百分之百有信心，很多人他东西卖不出去，他有一个原因是什么呢，他巨惧怕被客户拒绝，他不相信他的客户能够跟他买单，甚至很多人在做电销的时候，他就会想别接别接别接，非常的恐惧，为什么呢？恐惧的原因是害怕被拒绝，甚至他还没有去拜访那个客户，他还没有跟客户开口，他就觉得客户不会跟他买单。你们知道为什么顶级的销售人员，他们的产品能够越卖越好吗？他们业绩越来越高吗？因为他心里从来没有恐惧，可是如何从来没有出过单的，或者业绩非常差的业务员，他就会恐惧，是恐惧什么呢，他害怕客户会拒绝他，他没有尝过客户接受他的产品，他赚到客户这个提成的这种快感，他没有想到这种成功的感觉。所以呢他进入不了那种感觉，他吸引的全部都是负面，他吸引呢的全部是卖不出去的。所以三个信念大家一定要记得，百分之百相信自己的产品，百分之百相信自己的公司，百分之百相信自己的客户会跟自己买单。最重要的一个第四个信念，百分之百相信自己能成功。
现在，涛哥给大家传个能量咒语：我是超级演说家，我是顶尖销售高手，我是最牛逼的销售人员，我是亿万富翁。你一定要给自己一个超强的信念。那涛哥呢，接下来会给大家一个能量作用，就是为了让大家变得自信。你只有自己变得自信，你才会越做越好。大家可以跟着涛哥一起念：我爱我自己，我喜欢我自己，我是最棒的。我每天魅力四射，我每天神采飞扬。我是超级演说家，我是顶尖销售高手，我拥有大量的财富，我拥有广泛的人脉。我拥有宽广的胸怀，我拥有超强的行动力，我是时间管理专家，我是情绪控制高手，我是历史的创造者。我就是那个声音，我要相信不要怀疑我要冲锋，不要恐惧，我要感恩，不要抱怨，我要领导不只是跟随，我是向上的力量排除万难，设立新的标准向一切不可能发出挑战，向前向前向前！
你们把这个能量咒语念熟，你们一开始先读到后面背熟，你们的能量会越来越强，你们的信念会越来越强。一定要记住你是顶级销售，你是一个最牛逼的销售。你可以帮助所有人解决问题，当你的信念提高以后，你需要学习的是一些方法，涛哥呢把我这么多年的经验，以及我在外面跟顶级销售大师学习的方法融合起来，做出来一个说服力的四大步骤，在接下来的课程当中会跟大家一起分享，在下一集涛哥跟大家分享说服力的十大步骤的第一集，也就是我们的充分的准备：准备你的客户资料准备你的话术准备你的产品和数据等等。下一集咱们不见不散，下集再会！
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