鹏程石材厂在大家的努力下，效益逐渐好起来，华华和张发荣又促成了几笔大订单。附近新开的石材厂看到鹏程石材厂生意红火，他们的几个老顾客也纷纷留不住，都去鹏程石材厂看货了，于是，附近新开的那家石材厂拼命打价格，打折销售企图拉鹏程石材厂的老顾客，张发荣打听到消息后，急忙去找华华商量对策。
华华听到张发荣叙说附近新开的石材厂使劲拉生意，一味压低价格，她在盘算：“互相打价格战大家都没得到收益，最根本的还是要在抓质量的基础上，搞一些促销活动，现在的人都会过日子，他们精打细算，如果谁的质量好，又搞活动，他们就都一起潮水般涌过去凑热闹。哪怕只优惠一丁点，他们这些生意老板都会考虑。”
自从华华他们拉了一批大订单后，附近新开的石材厂急红了眼，以压价抢走了不少顾客，加上张发荣反映的情况，华华看在眼里，急在心里。
“怎么办呢？我们不能干干她看到别人抢生意，为了石材厂的生存，我们必须冷静下来，想一个万全之计。”
她脑袋瓜子骨碌一转，好主意后轮廊在她脑海慢慢地清晰起来。
经过细心调查询问，华华了解到顾客们的需求心理。于是，她召集大家商量对策。
“我们不跟他们同时放价销售，把质量把好关后我们搞一些感恩回馈活动。建立与新老顾客的长期友好合作的框架，我们分一下任务，每个人联系自己熟人、亲朋好友做宣传工作，一个传五个，五个传十个……像分子裂变，这样，我们的客户阵容就越拉越庞大，然后，我们要定期维护好我们的顾客，让他们成为咱们的最忠实的粉丝，铁杆客户。”华华大胆提出自己的想法。
“具体怎么搞回馈活动？”张发荣和肖剑急忙想了解方案。
“先别着急，我们听听华华的具体措施，”张发荣舅舅紧锁眉头，一边说一边抽着烟，口里吐着一圈一圈的烟雾，烟雾弥漫在空气中。
“这几天我跟一些老顾客聊了聊，我了解到他们的购货心里，既要物美价廉，又要回馈他们实用的物品，我们不如搞回馈活动让他们亲自来厂里参加更好。我们可以先从忠实我们的大客户入手，旁敲侧击地了解他们喜欢回馈的礼物类型。我们要投其所好，赠别人必需的礼品，才能激发他们的购买欲望。让他们愉快地在我们厂购物，他们日后才是我们的回头客。”华华停了停，提出了以上建议。
“华华你的建议挺好，但你的心思又用在鸿运电器公司，老板娘那么重视你，我们担心你的精力够用吗？不要因为我们这边耽误你那边的工作，一只手抓两条鱼，”张发荣发表了自己的看法。
“没事的，放心吧，我一有空余时间就来石材厂，我会把全部空闲时间都投入进来。在这里做兼职的工作我能行。”华华坚定地回答。
（未完待续！）
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