据业内知名媒体做的小调查显示,52%的卖家表示订单比以前更少了,60%的卖家库存压力大,销量不佳。大家做的最多也就是祈祷!
最近一位大麦给小编抱怨:自己销量平常就不错,没想到在黑五的时候,备货不够断货了,结果自己坑了自己一把。
一边是大麦清仓快,备货慢,断货之后多抱怨。
一边是小麦囤货多,库存足,销不出去多烦忧。
冰火两重天,两极分化严重是今年旺季最为明显的一个特征。
为何会出现这种现象,这值得我们深思。
为何大麦成为赢家?
对于今年的旺季来说,大麦独得姐夫恩宠,似乎流量扶持大多偏向大卖,为什么是这样的呢?
1、前戏做的足
今年的大卖为了保流量,稳排名,采取了很多技术手段,如站外引流、刷单稳排名、广告狂烧、秒杀预热,为旺季爆单做足了准备。
2、有战略思维
大卖家身为跨境电商行业的老手,深谙平台规则,同时再利用规模化模式,对消费者可接受的排名范围做了轰炸式的占坑,小麦想上位,今年很难。
3、性价比为先
对于产品同质化严重的今天,性价比显然是王道。而今年差异化的优势给了研发性的卖家,而性价比的优势就给了大卖。
小卖家为何销量惨淡?
对于今年小卖家销量不稳定,甚至出现下滑,有自身原因也有平台原因。
1、心存侥幸。
许多小卖家都以为跟往年一样,销量即使不高,但做了秒杀的话还是可以稳赚一把的。
今年不同于往年,亚马逊前台推荐的deal都扶持了大卖,小卖家订单少的可怜,很多卖家也反馈比起往年亚马逊最可能爆单的秒杀,今年的300刀白白打了水漂。
2、经验不够
小卖家对于亚马逊平台规则不是很熟悉,不懂得利用相关软件或技巧提升排名。不懂得站外推广,不懂得google引流。在前期站内优化也不是很理想,在战场上销量自然赶不上大卖家的。
平台就那么大,蛋糕就那么多,亚马逊当然优先将流量分给排名靠前,销量高的大卖家了。
3、固守思维
A9算法在变,亚马逊规则也在变。新手卖家如果依旧走前人的路,势必在亚马逊大道上翻车。尤其在旺季前期,如果能够深挖A9算法规则,在旺季之时何愁大卖不成。
小卖家如何才能在夹缝中生存?
对于小卖家而言,摸得清套路,玩的转平台才是重中之重,那么怎么做呢?
1、掌握一整套系统的教学指导体系
对于很多没有经验的卖家特别是中小卖来说,亚马逊是一个相对陌生的平台,如果单靠自己摸索,试错成本会很高,如果去问资深卖家,花费的时间又会很多。创蓝学院即将开课,届时会有很多金牌导师为你之道,在你的大脑中构建跨境思维体系,让你快速掌握亚马逊体系。
2、了解每一个环节,快速积累经验
从选品到运营,从物流到客服,每一个环节和细节都至关重要,没有经验的卖家只能在不断试错中总结经验,listing改了又改,权重却在不断下降;关键词换了又换,排名却一直上不去...
各种试错的结果就是,你的店铺评分越来越低,流量越来越少,单量永远上不去!
3、多加卖家微信群,时时关注跨境圈动态
对于亚马逊卖家来说,了解亚马逊政策第一手信息是十分重要的,而卖家微信群在很多情况下,里面的朋友都会跟你分享或咨询最新的信息。
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