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沟通确认

沟通确认

作者: 杨熙Simon | 来源:发表于2020-09-16 09:05 被阅读0次

确认是向对方表示你已经或正在理解对方所说的意思,与对方产生共鸣。用于确认的问题一般都是封闭式的问题,目的不是启发别人的思考,而是让对方点头,表示被理解。

具体的话术比如:“让我来明确一下……是吗?”、“你的意思是……是吗?”、“换句话说就是……是吗?”、“我们一致同意的是……是吗?”、“你告诉我的是……是吗?”、“据我了解,你觉得……是吗?”、“所以,你认为……是吗?”等。

下面是在日常工作中的一些关于确认的语句:

1)“听起来,你是因为小王没有帮你输入数据就走了而觉得难过,是吗?”(表示有情绪);

2)“让我确认一下,你是希望会计部门立即完成报告,而不是等到假期之后再完成,是这样的吗?”(表示有需求);

3)“当你的老板没有评价你的汇报就离开时,你感到不受重视,有些失望,是吗?”(表示有情绪);

4)“你刚刚提到团队缺乏凝聚力,那么,你是希望能够提升团队的凝聚力,是吗?”(表示有需求)等。

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