先来点花絮,捉急的请略过。
营销大会开始,先是营销总经理讲话。彭总是个练家子,穿个黑背心闪亮登场,一身的肌肉戛戛在聚光灯照射下一坨坨凸起,引得台下500名销售经理一片尖叫。
更拉轰的是(对不起,有点感冒,拉风整成拉轰了),他在台上表演高速俯卧撑,一分钟120个,一秒钟2个,简直像机器一样高速运作,主持人响亮的数数声,真是扣人心弦。时间到!123个!掌声要把天花板掀翻的架势。
接下来,按流程,该董事长讲话,可是他还在路上。于是,按预案由钟叫瘦讲一下营销大会的日程安排。
刚刚肌肉男余威绕梁,紧急着苞谷杆杆钟叫瘦登场,反差太大,还没等黄喉发声,台下已经笑得很有点怪味葫豆。中气还是比较足,先来个开场白:
各位销售精英,刚刚看了彭总的精彩表演,感觉今天我不该来(台下笑起来)。不过,造物主还算公平,给了我黄皮寡瘦,怕我受欺负,又给我配了保镖。(真会自我提拔!)我儿时的伙伴,见谁欺负我,他必然出手相助!记得小时候,他长得膀大腰粗,力气很大。怎么说他呢?就是那种“头脑简单,四肢发达”!此言一出,台下立马笑得前仰后合。(知道彭总是豁达之人,才敢这样散打。)
图片由钟叫瘦提供(下同)好了,书归正传:
年末,面对市场疲软的大势,S公司将全国范围的500名销售经理召回总部,欲从中挑出50名精英执掌帅印,重振江湖。甄选时间只给了1天。咋整?
老大的风格说一不二,去说什么时间不够,非常无趣。
公司出动20个高管,组成20个急面团(紧急面试团),分20个面试组,每组随机挑选25个销售经理参加第一轮面试,在1小时内选出10个种子选手进入第二轮,再选出100名进入第三轮(决赛),最后选出50名。
第一轮,120分钟面试25个经理,平均每个经理面试时间仅有不到5分钟。说实在的,这么短的时间要对人做出判断,太容易草菅人命。
恼火的是,其他面试官进公司时间比较长,哪些经理比较有战斗力,多少有点数,钟叫瘦初来乍到,两眼一抹黑啊。不过,钟叫瘦一向以提供干货为己任,吹糠见米的事,还是有几分把握的。
先说结果,钟叫瘦挑出的10人中,有6人进入50精英圈。(也许是运气好,我们小组厉害的角色含量很高。)入选率名列榜首(如果记忆有误,请前两名纠正一下)。
4分多钟,面些什么?
一看气质,重点看眼神。
二述业绩:数字不详就是耍流氓。
三问团队:带过怎样的销售团队?狼性团加分,发面团减分。
四解难题:遇到什么难题,用的什么方法?难度系数越高,得分越高。
五列计划:思路决定出路,重点在实施步骤。
两个小时,25名候选人车轮大战,神经高度绷紧。有的不用1分钟就立判高下,有的5分钟以上才有结论。
这么匆匆而过,不敢保证不走眼。再说,即使时间充分,也未必就看得精准。毛哥看彪哥看了一辈子,最后也还是看彪了,913弄得彼此都很受伤。
我若看彪,还望海涵。
(题外话:第一轮、第二轮被淘汰的帅哥妹纸,有很少的一部分私下回头向面试官虚心请教,找到自己落败的原因、改进的方向,还有更核心的:那些最后胜出的选手,有哪些优点值得学习。这些帅锅妹纸命运掌控能力很强,翻盘是迟早的事!)
换个角度说,你有责任和义务呈现最好的自己,力助别人看准你,若没呈现好,让面试官看走眼,不能完全怪面试官。
正应了西方那句刻骨铭心的话——我是一切的根源。
就算被面试官看走眼,你失去的只是漫漫人生路上的一个机会而已,后面还那么多机会,你难道会一直让人看走眼?如果真是那样,只有一个原因——你根本没想要在未来的路上遇见更好的你。
重要补充:还有一种人一直让面试官看走眼,但他们自己看好自己,自己重用自己,结果他们成了马云!幸好那些面试官没有录用马云,不然,阿里就没了爸爸,那么多宝宝们到哪里淘去?
只要你不放弃,机会一直都在!
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