躬身行社区合伙人之痛

有人说，对于当下的中国，任何一个组织都应该刻意思考一个命题，疫情前后到底发生了什么变化，基于这种变化又该如何应对？这是一场全社会的变革，其广度和深度注定会超过你我的想象。你的组织思考了吗？

躬身行父母学院走进社区，陪伴更多的父母一起学习成长，过去的半年我们努力的寻找志同道合的合作伙伴，半年后的今天可以做一个总结，的确太需要反思总结了。

在疫情前，躬身行依托樊登读书的平台，通过大量的线下活动，遇见了一群优秀的书友，也通过时间的频次，优化除了一批躬身行父母学院的社区合伙人，同时又通过创新教育，尤其是豆伴电影学堂，火箭辩论营结实了几位优秀的家长伙伴，过去的半年的时间，主要以这两个途径在结合以前一些书友的伙伴，形成了第一批的躬身行父母学院合伙人目标人选。

但是从目前实际的情况来看，社区合伙人工作的持续推进出现了一定的障碍，经过几个月的反思和总结，主要出现在以下几个方面：

一、躬身行父母学院的总结

1.目标愿景不清晰，对于弯腰实干，躬身践行，打造中国以践行为核心的父母终身学习成长的社群，大家无法理解和接受。在生活中践行亲子教育的工具和方法，做睿智的父母，让天下父母不要因为育儿而困惑，陪孩子终身成长，无法有效的吸引或者激励的大家。

2.商业逻辑不清晰，本就是一个商业合作，社区合伙人商业收入模型，社区合伙人逐步准入的商业评估，阶段性的财务之变达成目标，不够清晰，导致很多社区合伙人，简单进入，持续观望，效率低。在社区合伙人层面商业逻辑不清晰，财务模型上的测算欠缺，简单的基于读书会覆盖社区三公里300-500个家庭，单个家庭贡献6000-8000的商业价值的论证缺乏严密的逻辑，无法取得认同。

3.缺乏准入门槛，目标社区合伙人，前期没有有效的评估，导致在起初凭借个人主观的感受和判断，出现了拖拉拽，完全忽略掉了合伙人的潜在需求和主观意愿，这是前期一个重要的缺失。调整后的“心愿”体系：“一颗心”，一颗愿意学习成长，期待孩子健康快乐成长的心；“两个愿”，首先愿意去做，愿意尝试着改变，其次愿意陪伴跟更多的父母学习成长。

4.优化机制不健全，第一阶段社区合伙人规模太小，没有形成按照计划1：10 的优选机制，磨合阶段的业绩指标要求不清晰，无法形成有效的优化。对于组建一直具有战斗力的亲子教育践行团队，无法形成精兵强将的核心团队，打造战略标杆的阶段性需求。优化和筛选是一个必须长期践行的机制和体系。

5.成长进程不清晰，对于社区合伙人的沟通交流，从内容到形式太随意，没有具体的推进层级设置，每次交流的目标和交付物都不明确，导致出现了碎片式的重复交流，表面上弹得很开心，本质上是没有推进。对于社区合伙人没有进入践行体系，原因一：合伙人规模太小，无法做到自身的深度完善和迭代；原因二：没有形成标杆学习、互助学习的成长体系。

二、躬身行社区合伙人反馈

1. 盈利模式没有明确，没有具体明细的财务模型和阶段性运营目标，以及相应的商业收入情况分析，对于合伙人的激励制度，很难吸引到优秀的团队，激发合伙人内心的激情。

2.社区合伙人的定义、工作职责范围及合作模式不清晰，对社区合伙人这个身份始终不清楚到底要做什么？怎么做？为什么做？做成什么样子？达到什么效果？等等，阶段性目标及操作不明确，压根就无法行动。全靠自愿很难形成持续推进的动力。（建议签署合约）

3.对于躬身行的产品矩阵不了解，沟通未落地，沟通环节信息不对称。樊登读书会的形式相对比较简单，但涉及到读书会员之外的一些商业模式，完全不了解，能否有清楚的介绍或者是说明会，或者类似一个加盟的流程，让彼此信息对等。沟通更高效顺畅，而不仅仅是看到一些章程，入群，这么简单，需要一个比较系统的进阶过程。

4.对社区合伙人的培养进阶，一旦明确双方的权益、权力、责任等，类似加盟商一样，可以开展工作了，那工作的具体落地需要“厂商”即躬身行总部的协助，在其指导下逐步开展工作，并建立完善一整套运营机制，已确保后续“加盟方”能独立运作起来。（建议收加盟费用）

5. 躬身行产品矩阵庞大，产品的板块太过于复杂，具体应该怎么样来落地和执行，这个部分需要不同社区定制化推荐，尤其是更多的社区合伙人之间结对互助更合适，前期在不了解具体情况的时候，需要有引领者来帮扶和指引，这样更易坚持。最好是由运作的好的样板社区带动大家逐步模仿实践。

6.对于社区合伙人进行更加严格的筛选和甄别，最好是从事教育亲子工作2年以上，还是需要以来专业团队来推进，明确每一步的推进计划。确保操作的可行性。找想要赚钱的社区合伙人，不是凑热闹的，缺乏理性思考和愿意付出的人。

7.躬身行的电影课是尖刀产品，要在社区考虑优先落地，靠特色化的尖刀产品形成杀伤力，同步推出其他产品课的延申配套。今天的教育竞争也是白热化，电影课程必须长期主推。

8.快速完成运营小目标，对于躬身行长远的规划，大家很认同，短期内第一阶段三个月的小目标要快速实现和完成，这是核心所在。唯有小目标实现了，后续持续的操作才能跟上，否则还是在原地踏步。

躬身行父母学院的项目今天的发展和成长，离不开所有合作伙伴的努力，感谢给与真实反馈的战友们，第二批的社区合伙人即将进入孵化和培训体系，今天做一个全面深入的总结和探讨，确保后续形成持续的价值。

躬身行必须要形成不断总结复盘，快速迭代的机制，没有最好，只有更好，在不断的磨砺中成长！