宸颉特训第三周第一天总结

今天教练教授了微商成交的心法和技法，归为八大必备要点。

        必须要掌握的：

一、8个知识点：

        1.准备工作，2.如何开发客户，3.如何与客户建立信赖感，4.如何挖掘客户的需求，5.如何塑造产品的价值，6.如何解除顾客抗拒，7.如何超速成交，8.如何服务转介绍让生意源源不断

二、  7个问句：

        1.你是谁？2.你要干什么？3.你说的话跟我有什么关系？对我有什么好处？4.就算你说的对我有好处，你说的是真的吗？5.我为什么要与你合作？6.就算你说的都是真的我为什么现在就和你合作？明天明年？7.即便我现在和你合作了，你对我有什么好处？你对我有什么个性化的服务或者什么保障？？？

三、6个基本概念：销售买卖成交

          销：自己。售：观念。买：感觉。卖：利益+好处。成：一单生意。交：交的是一个朋友。

四、5个原则：快、准、很、稳和滾

五、4个逻辑：

        1.在没有建立信任的之前不要聊需求，聊了也是假的。  2.在不了解需求之前不要谈产品，谈了也不会买。3.在没有塑造好产品价值之前不要轻易报价，报了不管多少钱他都会嫌贵。4.在没有确定客户购买意向之前不要谈任何优惠方案。

六、3个先决条件：

      1.3A级客户  2.信赖感  3.关键价值的塑造

七、2个客观认知：

        1.成交是量中求值的过程，2.成交是一个心理学游戏。

八、1个信念：一切成交都是源于爱。爱他你就一定要成交他。