今天是特训第三周的第一天,教练教的是成交的心法和技巧满满的都是干货,听了2遍感觉我还要叫无数个2遍,把学的用到实饯中应用,总结下今天的课。
关于成交你必须要掌握的8个知识:
1.准备工作(微商的定位微商的形象.朋友圈的精装修.各种工具包准备)
2.如何开发客户(引粉--互动--成交逻辑)
3.如何与客户建立信赖感【自我介绍.五大开场白】
4.如何挖掘客户的需求【望闻问切.四大提问方式】
5.如何塑造产品的价值【SPIN.FABE.产品一个核心六大关联点】
6.如何解除顾客抗拒【明天分享六大抗拒心理】
7如何超速成交【接下来教会大家成交的心法和技法.本周还会教到大家个大成交法则的运用】
8如何服务转介绍让生意源源不断【客情关系的维护
关于成交你不可不知的7个问句
1.你是谁?
2.你要干什么?
3.你说的话跟我有什么关系?对我有什么好处?
4.就算你说的对我有好处,你说的是真的吗?
5.我为什么要与你合作?
6.就算你说的都是真的我为什么现在就和你合作?明天明年?
7.即便我现在和你合作了,你对我有什么好处?你对我有什么个性化的服务或者什么保障???
关于成交你不可不知的6个基本概念:销售:销:自己。售:观念
买卖:买:感觉。卖:利益+好处
成交:成全和交付。成:一单生意。交:1交的是一个朋友
关于成交你不可不知的5个原则
销售:销:自己。售:观念
买卖:买:感觉。卖:利益+好处
成交:成全和交付。成:一单生意。交:交的是一个朋友
关于成交你不可不知的4个逻辑:快,准,狠,稳
关于成交你不可不知3个先决条件
1.三分:3A级客户(购买欲、购买力、购买权)
2.三分:信赖感(客户在精准他不信任你不可能成交)
3.三分:关键价值的塑造
关于成交你不可不知的两个客观认知:1.成交是量中求值的过程 2.成交是一个心理学游戏
作为销售人员我们必须要植入这样一个信念:一切成交都是为了爱。:一切成交都是源于爱。爱他你就一定要成交他。
营销特种兵内训第15天总结班级名字:突击战队
班级口号:突破自我实现梦想
队员:陈瑞萍
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