在快消行业做了三年，个人认为做的还可以，从基层业务员一路晋升为大区总监，然后任性转到金融行业。从我这么长时间做业务的经验来看，转到一个新的行业，最大的挑战就是找客户，其他都不是什么问题。什么不熟悉行业或者市场，这些都可以花时间去熟悉，但找客户是做业务的命脉，没有足够的客户群就不可能做好业务！那刚进入金融行业，怎么找客户？通过这几年的业务，我也认识了不少朋友，也加入了几个销售群，然后通过跟他们交流，也总结了几个渠道：市调+单爆+学习曹继平。什么意思？通俗来说就是去问！去学习别人的经验！
我的执行是内调+外调+找鱼塘，用了半个月的时间，开始做市调工作。
①内调：内调公司（公司背景，老板实力，搞定同事，了解公司的主要客户类型和客户的分布情况。）
②外调：外部市场市调，市调竞品（百度借力，装客户，去同行公司面试，同行交流）。
有了方向，剩下的就是执行。说干咱就干！利用每次去公司开会的机会与公司同事套近乎，先从本组同事开始，再发展到旁边的组，提出三个最想知道的问题，每个人都被我单爆一遍 方法还是以前做快消行业的老套路，小礼物先行，香烟、巧克力、花生、瓜子、零食一通发，有时候根本不用去问，在几个同事的聊天过程中就能得到你想要的答案。
外调更简单，就是收集竞品的资料，每天都去同行业公司去面试，每天两三家，收集他们公司的单页，面试完之后就根据在同事口中打听到的开单率高的地点去市调，选择好一个要长期单爆的小区，在小区中找到人流量集中的位置，每天人流比较密集的时间点，然后再去单爆小区周边的一个超市，为自己解决后顾之忧 不用每天把东西搬来搬去。
单爆的方法也很简单，就是数量级买东西。每天去个七八次，买瓶水、买个零食、买个冰棍什么的，进去几次后就简单的和老板打个招呼，什么都不多说就走。就这样搞了4、5天我们也算熟悉了 有了简单的聊天之后，正好有一次他问我你每天拿着这么多东西真麻烦啊，每天都这么来来回回的也挺不容易。我说，唉，是呀，每天都在高峰的时候坐车，早晨晚上这些东西都不好拿，但是没办法啊，不拿这些东西没没法开展工作啊，都在这呆了半个月了，小区的人刚认识我 走了就太不值了。我是打算要在这个小区长期做宣传的，总拿着这些东西也确实不方便。要不我把东西放您这，要是有来买东西想了解的您帮我宣传宣传。开单了提成都算您的，我一分不要，要是不开单也不能让您白帮忙，给您宣传费。哎呀，就放个东西还要什么钱啊？你每天都来我这买东西，我看你小伙子也挺不容易的，东西就放我这，我给你放着，我在桌子上再放几张你们家的单页，要是有想做理财的，我让他找你就是了。
搞定了超市老板，我又在想如何为小区业主提供增值服务。 我这包里放着各种糖，各种零食，还有印着我们公司标志的布袋子，看见有小朋友就给他们一块糖，看见有大爷大妈买菜拿的东西太多，我就帮着给送回家，不说理财，只说我每天都会在XX超市附近做宣传，要是以后再有什么搬搬抬抬的体力活你不方便的，就给我打电话。临走再送我们公司的布袋子 不比塑料袋结实多了？在小区宣传的时候有一次遇到其他公司和我们公司其他组的人也在这发单，当时有点小失落，怕自己好容易搞定的小区被别人抢了，但是后来想想真不应该，自己花了这么多心思搞定的群众基础他们有吗？自己还是在团队训练过的人吗？对得起每天的学习吗?为了守住阵地，从第二天开始，我也学曹继平，早上7点就去了，晚上7、8点才回家。仅仅用了一个周，那帮人就被我的数量级打败全部消失了。一个半月以后，我就开了自己的第一单，后面的就很顺利了，到现在那个小区里的有做理财的还在给我打电话。
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