这里遇到半生不熟的客户，如何能够让客户给我们下单？

在这里先说一点，就是只顾自身利益，客户是不可能给咱们下单的

在8月份小D同学认识了一位身价几千万的老板，他的公司是做汽车电子元件的，所有的业务都是他一个人跑回来的公司年产值过亿，老板的爱人也在这家公司。在前期小D同学拜访了客户几次一直谈项目，每次都被他牵着谈业务，他们就送客基本上没有机会展现麦凯，没有模糊销售主张电话和微信频繁，恶心到人家家了，一次电话交流客户直接说项目没这么快，天天找我干什么呢？我很忙就挂了电话

时间到了，9月份面临着小D上面有两个问题

第一，之前了解到老板信风水，但是直接在聚财的风水上摆件，怕把客户给惊到了

第二，这次准备模糊到极致，是先送水果还是先送蜂蜜？

秋天到了，可以淘宝给客户买两箱烟台苹果，目的是为了能够希望客户能够收下礼物，把面子给他留的足够。

等到快递到的时候，可以给老板发一条短信，短信可以这么写

王总，我的好友在烟台这边是做苹果的，他的店最近刚开张，快递两张最新鲜的苹果，与您和同事共同分享，与您同喜同喜。

这个话术为什么推荐大家背下来呢？我们直接把话术搬过来就行了，不用改太多，甚至直接搬过来就可以了。

你会发现在淘宝上有很多卖这种课程的，但是你发现光听课程能发财的人基本上没有，重要的是需要练习和去实践。你去跟世界上最牛的马云学习是最好的。

话术其实很重要，因为现在客户是反感小D的做法。对这种情况是有某种拒绝的。那再次被拒绝，基本上之后很少有机会跟进了。。

所以一定要加一句，快递两箱，与咱们公司的同事共同分享，同喜同喜。

这种客户一看到之后，他觉得磨不开面子。苹果也不是送给您王总您的，而是送给同事的。

这是利用到了谁会拒绝同喜的事情呢？

你发了短信之后可能会遇见一个问题。

客户可能会说。谢谢，以后不要快递了。

第2句话是我没拿回家,分给同事吃了。

很多人蒙圈了，不知道该怎么回复。

这个时候的回复就是太棒了，你有您这样的领导真好。

这样就能化解尴尬。

为什么要送苹果？因为金秋9月是苹果上市的季节，苹果味道好而且价格便宜。

如果说太贵了的话，客户就明白，销售主张太过于明显，有的时候不愿意理你人情。你的礼品衣柜我收了变成了什么？我就必须得给你单子，我不想这样被人要挟。

另外苹果平平安安的，因为吉利。也是吉利的寓意。客户给你红包怎么办？有机会再发回去，然后继续送。

红包一定要收，你不能不收不收是不给客户面子。找机会再发回去。

如果发回去不要的话怎么办？通过送礼再还回去就OK了。

为什么要送两箱？因为送一箱的话分量弱了很多，但是你送4箱的话会多了一些。

别送三箱，容易犯忌讳好事成双。送完第1次礼之后，要到两周到三周之后再送水果。 送老板两箱雪花梨。 目的是起到巩固作用，拉住老板和员工做挡箭牌。

前面年轻没有做透，老送东西会给人一种没事献殷勤，非奸即盗的感觉。不要太过热情。

两个月完成4次送礼就足够了，要做登记。

我送你的频率是什么样子的送的有没有重复？要给客户建立档案。

这个时候千万不要去见客户。

为什么不要去见客户？如果你直接去见客户的话，会耽误客户的时间。

客户还有起来笑脸相迎。你一见客户，客户肯定知道你要干什么。非亲非故跑到我这儿来干什么？太清楚了。

好的销售主张比较清晰，等到客户把你送走之后，他会怎么想呢？前面碰了一鼻子灰，现在开始玩送礼的游戏了。有意思吗？

但是通过淘宝送礼这条路，客户就会换一种思路。他会想，但是这种会弱化，因为你没有见他。

你没有见到他礼物先到了，你会怎么想？毕竟没有见人就收礼了，心理上就放松了很多。

压力小了，如果大家理解不了的话，可以把你跟客户想要是你跟你朋友你朋友给你送礼，没有见他，但是快递过去的东西。你的朋友怎么想？

还有你直接去找他，你的朋友又怎么想？这是不一样的。大家有这样的体会吗？不管是不是求人办办事，你都会有这样的体验。见面有的时候感觉都会更高。

当你跟客户一般的情况下，或者是叫修复客情关系的时候。通过淘宝送。

第3点假设我们不是修复客情关系。

第1次见面当着面送礼的话，好处就是有机会进行卖砍，但是销售主张不要太过于明确。毕竟当你出现在客户的办公室里，这就是一种无形的销售压力。

送礼模糊，销售主张做到了极致。对客户有充分的信任才能这么做。谁的钱都不是大风刮来的。我会感谢你。

客户不能麦凯，所以不会精准的送礼。

第4点。前面不要送蜂蜜。客情关系不熟的情况千万不要放松蜂蜜，因为蜂蜜这玩意儿造假假的太多。

客户如果不信任你的话，你送的东西很可能会认为是假货。是送的客户不一定是他会送给别人，他也不领情。

送东西的时候在基于客户喜欢的，比如说客户喜欢是周黑鸭，就是通过你卖铠做的，你爱吃周黑鸭，不代表别人也爱吃周黑鸭。

如果第1次见面，我们麦凯聊的不到位或者是时间有限，我们该怎么送礼呢？

咱们可以。带有普遍意义的小礼品，比如说应季的水果。还有特色的美食都没问题。

保证不出错，首先送礼首先保证不出错之后才会考虑出彩。

送礼的话术大家一定要特别的简单，越是轻描淡写，客户感觉的压力越小。

可以让客户感觉得到你根本不重视这份礼物的价格。他收礼就收得非常的安心。

咱们来想想。如果你花了很长的时间。准备了一副精心的礼物，你送礼的时候一定会自夸，并且表示精心的自夸，这个时候客户就一定会有感觉。

这个是本能的，如果你送给你朋友或者女朋友，你的朋友会感动的。但是要放在客户身上，这就是一种无形的压力。客户一看这礼物我不要了。你在礼物上寄托了太多的期待忘了，万一我不选你就完蛋了，所以我不要。

所以就是礼物上附价值搞得太高，送客户是一件很危险的事情，送礼要轻描淡写就一句话。

都来自于情商，希望大家能够好好揣摩一下。

对待a类客户。即将开单或者已经开单了的客户。要做好固化送礼动作。加短信祝福加增值服务。

对待B类客户就是我们的潜力客户。能不能发展成a类客户的。这是B类客户，也就是说我们的潜在客户。

根据潜力客户的实力。两个月或者一个季度或者半年送一次礼物。情况具体分析。

对待C类客户就是我们刚刚认识的客户，不必送礼，周末短信祝福就OK了。

有人问a类客户送礼需要送多久呢？

其实开单之后初七可以不用送礼。但是你真的不能阻止竞争对手，不送礼。你的这个单子是怎么来的？其实就是你从别人手上抢过来的。

为什么能抢过来？其实就是你人情做的好。开了单你就把这个闸关了，客户怎么想你？

我跟你说的招是客户一旦给你单子。他就会说，哥们儿都是好朋友，不用这么客气了。不再送了。

大家其实都不傻。

但是这个时候你还要送礼，只不过频率要降低一点。这是真的。

如果处得很好的话，你会发自内心的动力。你送你的礼物最终是怎么来的？还不是他给你单子的提升来的。

第1轮的送礼目标大成了之后，我们就开始考虑，第2轮的送礼就是精品化的送礼。

我们怎么跟客户见面的，不要觉得突兀。送一个银耳莲子羹，很有名的甜品。

11月份是润肺的。咱们要请公司的女同事带着两盅冰糖雪梨，让女销售到客户公司送给他老板的爱人

这个话术就是。我们公司老板娘亲自为大客户炖的，秋季风干。天干物燥，莲子银耳很好，希望老板娘和您的爱人健健康康。

在这里不要谈任何工作，送完你就走人，是一种升级版本的。叫做家人式的送礼。

家人式的送礼的销售动作颇有含义和战斗力。

我给大家在这里分享4个含义。

如果接受不到老板娘的话，可以考虑送给老板不过炖点其他的。

男性身体好的都能炖。

但是不要炖牛鞭之类的，这玩笑开的有点大了。

它的4层含义的第1种，是从普通的l礼品上升到了更有人情味的礼品。是老板娘亲自炖的羹，一番的情意融化在汤里，客户一般不好拒绝。

去分享的时候可以是老板娘炖的也可以是。我的姐姐和妈妈炖的。

第2点，老板做生意做了很多年。礼收了很多次，但是像类似这种家人似的送礼。你的实话不多。

他可能会想这家公司挺特殊的，跟别人做的与众不同，我在甲乙丙方都做过，所以在这个时候会把甲方乙方丙方的心态都做分享，可以说一下丙方是中介。

现在的心态就是甲方的心态。第2次再见到客户的时候，就可以拜访老板了。因为盛放汤羹的器皿还留在公司。留在那里去取一下。

这里说一下器皿一定要漂亮，汤羹一定要漂亮，因为客户是有钱人。器皿要是差的话，客户都不会喝的。

第二三大攻心术，未来我们会分享，有一点就是要攻取客户，直系亲属效果一定特别好。所以建议汤根不要送老板送给女性。送给老板娘，曲线救国。

好处3，呃，小伙伴是男生，见于跟前期的客户关系不佳，在这个阶段他不应该送老板娘，应该是女生去送，

第四，今后这种家人式的送礼，希望能够发扬光大，送给客户留下好的印象，在这里说一点。

女生女生送给男性客户一定要格外注意，这个动作带有暧昧的意思。

最好是送同性的客户。

男性送男生还是女性客户，但宋无妨。这个过程中如果老板当家送，老板娘感觉太怪。

但如果老板娘当家送给老板娘没有一点问题。你可以说是母亲炖的，是姐姐炖的。

有人说送礼送的多了，客户会麻木。

其实仔细想想，根据实战发现这个世界上对他最好的也就是他的父母，除了他的父母之外就剩下你了，所以人心都是肉长的多送效果肯定不错。但是要把握频率和用心。

我跟大家反复说了一个概念，你请客户吃一顿饭。再加一个卡拉，OK，你要花多少钱？三四千块钱可能要花的吧。

把三四千块钱。在饭桌和KTV上花掉了，别人还不念你的情，但是在这样的场合讲的是官话套话，让人听起来都觉得难受。

但是你把这5000块钱拆成200块钱送25次。两周送一次，你能送一年。过三个月他不叼你。这种东西谁没吃过他一般不会理你的。

水滴石穿送到半年以后他就给你贵了。因为这个世界上除了爹妈。没有人这么关心过我。

那就送一次两次，你能一直送下去送一年。频率太低。

高频打败低频，用频率把它干死。敌人全部被铲干净了。所以只要你开始送礼，别人都得给我趴下。

所以在这个过程中，你要知道他一定有单子，第一时间会想到你。别人送了你第1年礼物，有好事的时候绝对会第一时间想起他。

要回报人家在心底里面占据很长的位置，其他人全歇菜。每两周挂着。看的是你的行动，行动很值钱。

行动表明了一切。

种汤根的时候脉象要好一点。

这个时候如果有人说如果客户换了工作了怎么办？

如果是好哥们的话，或多或少送点礼，如果说没有各方面的需求的话，也不要骚扰人家，感觉不太对。那已经不是客户关系了。

如果是好哥们就像好哥们对待，如果是一般的朋友的话，就不要打扰人家了。

张浩楠~18535147022:

从书上可以找一下关于5帝钱。

对于男性客户就是用烟熏火燎的烟嘴。

发现客户抽烟的话，用麦凯66加直系亲属等于找需求。

过滤烟嘴。要送医用酒精，还有棉签，这边能过滤的烟油。

可以清洗，二位怎么选择看客户，如果客户喜欢打电玩游戏，可以送专用机的鼠标和键盘，都是花小钱办大事的妙招，如果你不知道送客户什么合适的话，就送客户的直系亲属

比如说孩子和老人。

如果你是女生，可以送他爱人的礼物

如果你是男生就别送，对方老板爱人的容易引起异议，没关系，要把握好