没有引导下单动作，前面的努力都白费。你没有让顾客购买的投资，都是没有价值的投资。
读者心理：价格是不是太贵了？真的要花这么多钱买它吗？国庆节价格会不会更便宜？以前没有用这个产品也就这么过来了——没必要、不着急、再看看吧！
四种方法：
一、价格锚点
原价XX，优惠价XX
看起来合理，读者还是会有很多疑问：价格真的合理吗？其他店会不会更便宜？我真的要花这么多钱来买这个产品吗？
与其让读者自己琢磨，不如主动解释价格的合理性，让读者吃下一颗定心丸，让他更放心地购买。
如何熬制定心丸呢？——价格锚点
人们做决策的时候，往往偏重最早获得的资讯。比如一开始看到2500的西装，到后面再看到1800的西装就会觉得很实惠了。
价格锚点就是告诉读者一个很贵的价格，以展示我们的低价格，读者就会觉得我们的产品很实惠。
设置锚点的原则是：在合理的逻辑之下，价格越贵越好。如果你在本行业找不到锚点，就到其他行业去找，通过一个共通点进行链接、对比。
比如：现在开车，每年洗车补漆保养随便都要花费2000元以上，咱花2000元保养汽车，为什么不花798元保养自己呢？
二、算账
天平：价值＞价格，才会下单购买
如果让他自己独自来算这笔账，结局很难预料，他可能会放弃购买。与其让他胡思乱想，不如我们来帮他算这笔账。
用两种方法让他感觉很划算：
平摊：当产品很耐用，但价格比较高的时候，我们可以用价格除以使用天数，算出一天要用多少钱，让他感觉到划算。
省钱：如果产品能够节水节电，替代其他消费，我们帮他算出每年或者10年能帮他省多少钱，让他发现可以很快回本的时候，他就会觉得购买很划算。
三、正当消费
看到某一款能够给生活带来享受，但是价格很贵，怎么办呢？——正当理由。
告诉读者买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当的理由，消除他内心的负罪感，让他尽快下单。
电动车：个人享受VS孙女的安全
苹果笔记本电脑：个人享受VS读书、成长、上进
漂亮衣服：个人享受VS职场发展
正当消费的方法运用：
上进（能力提升、事业、人脉拓展等等）
送礼（好朋友、事业伙伴、家人、男神、女神等）
健康（增强体质，减少疾病风险，为了消除患病的痛苦）
孩子（确保孩子健康成长，品行端正，聪明优秀，拥有美好前途等等）
之后我们告诉读者，他买产品不是为了享受，而是为了以上的这4件事情，以缓解他的负罪感，让他更爽快地下单。
四、限时限量
犹豫、拖延
告诉读者优惠是限时限量的，如果错过，就会涨价，甚至售罄买不到，迫使读者马上下单。
三种方法：
限时：截止到7月31日晚8点
限量：限量125盒，派完即止
限制身份：仅限大学生
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