如何引导顾客下单

很多商家在想：顾客想要卫浴，又相信安华卫浴的质量好，这下总跑不了吧，于是，把公司政策搬过来，不解释价格是否合理，不帮顾客分析购买的利弊，没有煽动和号召，这样的产品你会去买吗？

1、价格锚点

一般商家常说，本产品原价x元，现在优惠价只要y元，马上抢购吧，这样看起来很合理但是顾客会想这个真的值这么多钱吗？

价格锚点：告诉顾客一个很贵的价格的产品，然后再展示我们的“低价”产品，从而突出我们产品的优惠，而不是原价和优惠价进行对比。

2、算账

顾客在购买产品的时候，心里想的是价值是否大于价格，就是所谓的这个东西到底值不值这个价，在这种情况下，我们可以用两种方式来让对方觉得划算。

（1）当顾客认为价格过高的时候，我们可以把产品的价格除以使用的天数算出一天多少钱，让他感觉划算，或者按照重量来算，比如宝马按斤算，还没有小龙虾贵的道理一样。

（2）用产品的节水，节电来代替其他的消费，如安华的节水型马桶一年节水多少，十年下来能帮你省多少个马桶的钱，当顾客觉得他很快就能回本时，他就会觉得购买很划算的。

3、正当消费

如顾客在普通浴缸和冲浪浴缸之间犹豫不决时，顾客想要高档产品，又在担心价格时，我们如何引导顾客下单呢？

首先我们应该告诉顾客，我们买冲浪浴缸不仅仅是个人享受，而是对高品质生活的追求，下班回去用按摩浴缸冲个浪，比去按摩店舒服，而且更划算，消除顾客内心的负罪感，让他尽快下单。

4、限时限量

在顾客想买又犹豫不决的时候，我们又要顾客马上下单，最简单直接的方式就是告诉顾客，你现在不买肯定会吃亏的。

我们的活动马上就结束（结束就涨价），

我们现在只限10套特价马桶（没有了就不卖这款了），

本次价格我们只针对这个小区（其他小区都不能享受）

本次价格我们只针对微信客户（店里没有这个价格）。