国贸185 姓名：张入元 学号：43
出现理论是商品丰沛时代及网络时代背景下兴起的一种新理论。出现理论简单说，就是不出现=不存在。由于成本、效率的因素，在商品极大丰富的买方市场条件下，决定商品最终成交的基本条件是商品能在合适的时间以恰当的方式出现在消费者可以达到的购买清单中；而那些不能及时出现的商品，对消费者来说，就等同于不存在。
“出现理论”的四个元素是大范围、低门槛、高精度和高价值。大范围是说产品先大范围的传播，才能获得市场，低门槛是说先降低门槛，吸引客户，高精度是最重要的一个，是说要通过精准的筛选来精准引流，获得忠实客户，最后高价值是说在高精度的实际下，获得高利润。出现理论存在三要素：1.出现的方式：与传统出现（推广）的方式相对应，商品的目标人群、销售范围、销售价格、利润、很大程度上取决于采用哪种出现方式，传统的出现方式，由于其成本高昂，极大限制了产品品种、销售范围和销售差价。2.出现的成本：由于新型沟通、陈列的方式的出现，改变了传统产品、服务的高成本达到消费者的出现方式，极大降低了单位产品的推广成本，从而让一些低价值、低差价的产品有机会进入流通领域，极大提升了消费者的产品可选择总量。3.出现的范围：商品传统的出现方式（如商场、直营、分销、直销等），由于其本身的地域的局限性，很大程度上限制了产品的出现范围，典型的就是某些产品不可能到达偏远地区、受众比较小的地区；而采用新型出现方式，由于其速度、成本、效率及基准度的优势，极大拓展了产品的出现范围，包括地理范围和人群范围。
传统市场又可称为街市或墟市，是一种相对于超级市场的卖场。传统市场的环境一般是封闭的，也有露天的传统市场。传统市场有两大限制：1.空间上受区域限制，很难铺开到全国甚至全球 ，商品的销售半径有限。2.营业时间受约束，一般的零售铺面通常是白天开门晚上关门，无法做到24小时营业。传统市场内商品的出现受到了时间空间的限制，其受到出现的地区的局限性和有限时间内的营业，导致产品的受众度有限。
大众产品指的是大部分人都知晓的产品，人所共知的品牌，随处可见的产品。大众产品像是超市里的柴米油盐酱醋，每一个人都知晓。小众产品指的是较少人们所知，目标群体数量少，范围更小，更加有针对性。喜欢它的群体相对大众产品而言是更少得很多，所以它表现得更加人性化，更加注重用户体验，面对少数群体而去变化的产品。窄众产品指的是面向特定特征，相对同质化的小群体，窄众市场受众面不高。爆品是指销量很高，商品供不应求，人气很高的商品。比如Kanye West设计的Yeezy，这个相对小众的产品受到了大众的追捧，供不应求，变成了爆款商品。还有这段时间优衣库的联名商品，让许多人为之疯狂，在商场里抢购。这些产品的不同在于受众群体不同，出现的方式不同，出现的人群不一样。大众产品与爆品之间的相似性在于有许多人知晓，有大规模地宣传。小众产品与窄众产品也有相似之处：他们的受众群体是小群体，知名度不如大众产品与爆品。
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