班级 国贸184 姓名 谢聂 学号 20184019416
由于成本、效率的因素，在商品极大丰富的买方市场条件下，决定商品最终成交的基本条件是商品能在合适的时间以恰当的方式出现在消费者可以达到的购买清单中；而那些不能及时出现的商品，对消费者来说，就等同于不存在，就是：不出现=不存在。
四个元素包括高精度，高价值，低门槛，大范围
高精度可以带来高价值，精准度越高，价值越大，用户对产品价格的敏感度越低。
传统市场的两大限制为时间和空间，传统市场的地域性很强，渠道的中间环节很多，造成层层加价，导致最终到消费者的产品价格很高。网络营销，跨地域性强，而且不需要过多的中间渠道，可实现厂家直销。实体店只能在有限的时间和空间内找到足够量的用户，才能支撑他的业务。
例如你的周边有一家离你500m的奶茶店和一家离你10km的奶茶店，你肯定会选择离你比较近的那家奶茶店。再例如，相同价格，相同距离的一家店，但是一家店早上开，另一家在半夜开，选择早上开那家店的人会相对比较多一点。
对于当代消费者而言，他们往往会先选择大众产品，再选择小众产品。大众产品拥有主要的消费群体。大众商品的精准度都很低，而小众产品的精准度都很高。大众产品指那些平时生活中常见的，同等产品中需求量高的产品，通常薄利多销。小众产品指是小众需求的产品，这种产品的特点是客户分散、需求表现分散、信息分散。例如萤火虫天生是个小众商品，对于小众商品（个性化商品）来说，尽管产品利润高，但是这样的产品的获客成本非常高，尤其通过传统的方式，所以传统商业都会选择放弃这种利润高但是流量小的产品。但现在的消费者越来越追求个性，对于定制的东西越来越感兴趣，与大众产品不同的是小众产品的市场虽然很小，但是利润较高。在超市的摆放位置中，我们可以看出大众产品和小众产品的区别：大众产品通常被摆放在我们可以平视的、较容易拿到的地方，而小众产品就分散在各处。窄众产品是指不易于被接受的大众产品，而所谓的“爆品”就是成本相对低廉功能强大，又有市场升值空间的产品，爆品属于几乎全民都会愿意去追随的与窄众形成鲜明反差。在大众超市中，有一些产品，静静的躺在那里很少有人光顾，但是超市还是毅然决然的让它们占据有限的陈列空间，这其中包括高档葡萄酒，干酪和黄油。在对于强调关联销售的食品超市中，几乎每一种产品都能找到它的关联产品，也就是说如果a类产品的销量增加，那么与之相关的b类产品的销量也有可能增长。窄众产品可带动“窄众化”趋势的发展，对受众市场进行“细分”，以挖掘出具有不同需求特征的小众市场，并对其实施不同的传播策略。爆品是一段时间内火爆的产品，在过去的几年里，购买吹风机在日本非常流行。所有人都说日本的吹风机使用纳米技术，可以吹得很蓬松，这和国内的不同。一些人去日本购买陶瓷刀具，称其耐磨性是普通钢的60倍。爆品只是利用了消费者的从众心理，过了一段时间就过去了
说到底四类产品都是为了满足顾客的需求而存在，只不过顾客选择会存在不同，最后的盈亏也会不同。
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