【村长商业论道】029期
网络效应：某种产品对一名用户的价值，取决于使用该产品的其他用户的数量。
90后比80后的出生率下降了42%，00后比90后又下降了37%，虽然二胎政策放开，但是出生率持续保持低迷。隔壁儿童摄影店的王总看着持续下滑的新生儿拍摄量，非常发愁。
王总：新生儿拍摄量低就意味着3个月后的百天照拍摄量下降，意味着1年后的周岁照数量下降，这可怎么办？
村长：新生儿就这么重要吗，小孩子每年都会拍照，你可以做做3-6岁大孩子市场啊。
王总：我们这里是劳务输出地，很多年轻人都是外出务工，他们对孩子的教育也非常重视，3岁的小朋友很多都去外地上幼儿园了，量更少。
村长：是这样的啊，那你现在的0-3岁市场份额占有率怎么样？
王总：我们是第一品牌，应该有30%左右。
村长：不要着急，先喝口茶。最近新出的子弹短信，你下载使用了吗？
王总：下载了啊，但是又卸载了。
村长：为什么卸载了呢，是不好用吗？
王总：子弹短信的功能还是比较强大的，但是我安装了三天，还没有一个好友，朋友们都在用微信，没有人用子弹。再好用也不行啊。
村长：这就是“网络效应”；用户越多，越有价值；越有价值，用户越多。
王总：原来是这样，就像滴滴打车一样，用户多了，车辆就来了；车辆越多，乘客越方便，也就是增加的越多。
村长：对的。你乘坐飞机的时候，知道“天合联盟”吗？
王总：知道啊，他们是几家航空公司组成的联盟组织。我明白了，天合联盟其实也是像滴滴一样的网络效应，能够吸引到更多的乘客。
村长：回到你的问题，你虽然是第一品牌了，市场占有率也不低，但是出生总量下降之后，你原有的拉新客的方法，就需要迭代了。
王总：村长，你是让我成立本地的商家联盟吗？以前做过，效果不好，大家都把好客户藏起来，共享出来的不是优质客户，结果不了了之了。
村长：做好商家联盟，有三个点你要注意。第一，5年级的孩子，会不会愿意带着1年级的小朋友玩？
王总：肯定不会，5年级的会认为1年级的太幼稚。我也应该找其他行业的第一品牌来一起做，第二呢？
村长：第二，你还记得我们昨天讲的黄牛的故事吗？
王总：记得，应当把游戏暴露在阳光下。对，我们可以把联盟的优惠政策在每一家的卖场都公开展示，让客户可以看得到，这样就不能藏私了。
村长：是的。第三，你们要有退出机制，比如在每个月联盟会议上进行数据公开，连续三个月贡献最少的商家退出。
王总：这是一个好方法，每个行业都有很多商家，你不愿意付出，我们换一家进来。
村长：除了这三点，每家为联盟提供的优惠政策，还要尽量的要做到公平。
王总：醍醐灌顶啊，我们以前把联盟做成了喝酒的小圈子，原来是因为没有定制游戏规则。
村长：通过联盟，大家共享客户资源，每一家的客户就多了。联盟内的商家得到了回馈，会提供更多的优惠，能够吸引更多的客户，还会有更多的商家排队要进来。
王总：哈哈，那我就不怕出生量下降了，能够有更多的进店量。并且，客户因为联盟内优惠政策多，不再被竞争对手拐走了。这个网络效应真的很厉害。
村长：明白了道理，你准备什么时候开始行动呢？
王总：立即行动，我现在就起草联盟章程去。村长大人再见，非常感谢。
村长画外音：
网络效应，可以带来多边的效应。用户越多，价值越高，价值越高，用户越多。一旦突破临界点，就会最终形成赢家通吃的局面。滴滴、微信、苹果、微软都是利用网络效应的互联网产品，线下商业，你可以通过商家联盟的形式来打造网络效应。打造联盟时，你要注意三点：1、规模相当；2、规则透明；3、末位淘汰。
你还见到什么产品或者商业模式是使用的网络效应呢？
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