031渗透定价法

如果市场足够大，消费者对价格很敏感，就可以用大量生产来降低成本，低价进入市场，尽量获得极高的销售和市场占有率，同时阻止竞争者进入，提升竞争力。

渗透定价法，就是以低价进入市场，把价量之秤的砝码加到量的极致，获得极高的销售和占有率，从而降低成本，又因成本的降低，价格得以继续下降的定价方法。

渗透定价法，缺点是企业只能获取极低毛利。显著优点：首先，低价可以使产品尽快被市场接受，并借助大批量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位；其次，微利阻止了竞争者进入，增强了自身的市场竞争力。

渗透定价法的极致，就是免费。雷军曾经说过：互联网公司从来不打价格战，我们直接免费。

渗透定价法，用微利的价格，快速获得市场份额，并吓退竞争对手。在使用这种牺牲利润、获得市场的渗透定价法时，需要注意几点：第一，这个市场必须足够大；第二，消费者对价格敏感，而不是对品牌敏感；第三，大量生产，才能降低成本；第四，低价策略真的能吓退现存及潜在的竞争对手。